杜海涛直播卖鞋卖了4373万 背后有哪些秘密？

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

01

快手：百元商品以下，

美食主播带货超300万

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“阿浩”、“安九”、“徐婕”、“玉匠人”等主播位居12月8日带货榜前列。

其中，“新哥?教做菜”在昨日取得了323.19万元的预估销售额，位居12月9日带货榜第24位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“新哥?教做菜”目前粉丝242万，12月9日的直播预估销售额323.19万元，共上架68款商品，在线人数峰值429。

其中，爆款商品是一款客单价99元的珀莱雅面膜，预估销售额198.29万元。

2. 拆解分析：

1）两点拉高销售转化。据新快数据查看，“新哥?教做菜”的在线人数峰值429，累计观看2.77万，而总预估销售则达到了8.01万。分析下来：

一方面“新哥?教做菜”的直播间商品客单价大多在百元以下，甚至是50元以下，消费决策成本低。

一方面“新哥?教做菜”主要打造的就是美食人设，直播间商品也以美食为主，粉丝比较认可。

2）生活化内容突破美食类目。从“新哥?教做菜”的作品来看，除了美食外，乡村生活、家人等同样是作品中的重要元素，这就让其能带更多样的产品。据新快数据查看，昨天直播的爆款商品TOP10中，除了美食外，还有面膜、破壁机等产品。

3. 建议：

尽管有个别主播能带得动高客单价商品，但对于相当部分的快手老铁和主播来说，百元以下低价仍然是直播间的主流。

从主播风格和粉丝构成来看，“下沉”仍然是快手直播间的重要特征。

02

抖音：杜海涛大破记录，

直播卖鞋卖了4373万

我们再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“杜海涛”、“罗拉密码”、“陈赫”、“衣哥”等主播位居12月9日带货榜前列。

其中，“杜海涛”在昨日累计取得了4373.28万元的预估销售额，位居12月9日带货榜第1位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“杜海涛”目前粉丝数1047万，12月9日的直播预估销售额为4373.28万元，共上架76款商品，在线人数峰值16.62万。

其中，爆款商品是一款客单价329元的阿迪达斯运动鞋，预估销售额214.41万元。

2. 拆解分析：

1）明星引流，名牌赋能。据新抖数据查看，“杜海涛”12月9日共计直播7小时，在线人数峰值高达16.62万，累计观看数1777.91万。作为湖南卫视的知名主持人，杜海涛还是有足够人气为直播间引流的。

另外，因为是阿迪达斯的运动专场直播，也大大降低了直播间粉丝的决策成本。据新抖数据查看，4373.28万元的预估销售额中，并没有特别突出的超级爆款，商家的76款商品销售额比较平均，推测这场直播并没有靠优惠商品来拉高销售额。

据新抖数据查看，此次直播的客单价大多数在100-300元之间，虽然高于抖音直播间的平均客单价，但考虑到是阿迪达斯这样的名牌，客单价并不算高，对粉丝还是比较比较有吸引力的。

2）运动人设契合运动专场。近几年，作为明星，杜海涛一直在打造自己的运动人设，不仅参加了《真正男子汉》这样的热门综艺，还开了自己的健身馆。靠着这样的运动人设来举办运动专场，不说大大加分，但肯定是比较契合的。

3. 建议：

这一年来，明星带货翻车的不少，反馈不错的同样不少。关键还在于明星与所带货品的契合度，明星团队和直播运营团队的专业度、以及背后是否有专业的供应链。

不需要把明星带货一杆子打死，但如果把明星带货当成是万能灵药，那肯定也要吃亏。

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货(公众号ID：newrankTV)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。