罗莱双11要卖到海外去 这是黑五前奏？

【亿邦原创】10月28日消息，连得四年天猫双十一家纺品牌冠军的LOVO在今年这个购物大节的战场却不仅仅局限于国内市场。

亿邦动力网获悉，罗莱家纺旗下网络品牌LOVO将参与阿里旗下外贸平台速卖通的第二次双十一活动，并把战场将瞄准美国市场的消费者。

据亿邦动力网了解，LOVO海外部门于今年正式成立的，LOVO品牌在今年4月正式加入速卖通。LOVO跨境电商负责人林旖颖透露，在今年双十一，LOVO的销售额目标是全渠道（包扩速卖通、亚马逊、ebay，自建商城等）突破百万元，并且营销投入不超过目标销售额的15%。

在备货方面，林旖颖告诉亿邦动力网，今年双十一LOVO的备货量几百万，套件、床单类占80%，芯类占20%，且产品以新款为主。“根据前期缜密的市场调研，LOVO为海外市场准备的货品中80%是根据海外客户用户习惯，市场需求而量身定做，只有20%共享国内库存。”她说道。

值得注意的是，跟国内不同，LOVO海外的营销也更贴近国外的消费行为。林旖颖表示，除了淘系、京东等国内渠道的主流的促销方式满减、满赠外，LOVO会结合国外客户群体更加成熟这种情况，在facebook等SNS进行推广，同时联合兔斯基官方facebook账号展开了一系列的营销活动，如盖高楼等形式，amazon.com、twitter也为LOVO的产品进行官方宣传。

“LOVO会从营销1.0以产品为中心的营销方式转变为营销3.0以合作性、文化性、和精神性为导向进行营销，这也是价值驱动的营销。”林旖颖给亿邦动力网分析了LOVO海外的营销策略。

当然，速卖通双十一并不是LOVO参与的唯一大促活动，林旖颖指出，除了速卖通外LOVO还参加美国亚马逊、ebay等平台的活动，如亚马逊的Holiday Guide、Lightning Deals、ebay的GBH deals等。此外，林旖颖指出，目前对于速卖通双十一，更多的是品牌曝光式的玩法，她觉得参加速卖通的双十一对于LOVO而言是较必要的，她认为速卖通在国外的影响力将越来越大。

“阿里巴巴上市后，对老外传统的黑五市场的冲击是可见的。从梅西百货，jcpenney等为黑五提前做预热，我们不难发现早节活动对老外的影响力不一般。”林旖颖分析道。