郭江：终结B2B“苍蝇趴在玻璃上”的预言

【亿邦原创】9月26日消息，慧聪网CEO郭江在亿邦动力网主办的“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上表示，B2B绝对不是“苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”，而是在未来五年十年时间，一定会出现10家到20家专业的交易公司，完成上市。

在郭江看来，B2B一直以来都是一个费力不讨好的行业，行业里的人都很辛苦，但却并不受资本亲睐。他坦言，B2B之所以发展缓慢，主要还是经营模型相对落后。

但他坚信，B2B在升级到2.0时代，也就是进入在线交易时代之后，将会有更多的商业机会，平台、自营、大品牌都是充满活力的三种模式。

据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，郭江发表了主题为《充满机会的B2B 2.0时代》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

慧聪网CEO郭江

以下是演讲实录：

慧聪网CEO郭江：首先感谢常州市的领导，我有五年的时间没有来常州，今天我觉得常州非常美、空气也非常好。我今天一直想一个问题，觉得其实中国企业的未来一定是在扬州、苏州、常州这样的具有活力的城市。

另外感谢郑敏，有这样的机会，让行业人员交流我们共同思考的问题。我大概有一年半的时间没有参加任何专业论坛，因为我拒绝了很多的邀请，很多原因是没有什么可说的。

B2B行业是被资本拒绝的行业，我的叔叔曾经说过一句震惊B2B的名言，他说：“B2B行业网站是苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途。”

一位业内人士这样看到自己所从事的行业，主要原因是什么？主要原因我觉得还是我们相对落后的经营模型，导致了我们市场发展相对慢。其实他说的这话，也逐步被验证了。其在B2B发展十年左右，只出现了两三间上市公司，出现了上海钢联；其他方面更多还是综合性的上市公司。

我觉得前年开始我就在不断地思考，我们为什么会有这样的一种发展速度？比较缓慢的发展速度，我们也在做互联网。其实B2B网站老板，包括行业同事做的一点都不舒服，每天都花十个小时、每周六七天时间的工作；我们不能像B2C网站那样被资本青睐，为什么我们不能够除了人的奋斗之外，借助资本的推动力往前走。所以我在两年前也在慧聪网做了比较大的变化，我们还要看一下我们所从事的行业，B2B这个行业，我们看看这个总量。

很多人不看好B2B，我认为是他不太懂B2B。我认为我们每个从事B2B的人员，都清楚我们B2B行业被划分成什么样的格局。大体划分为四个领域，B2B市场总量概述：2013年中小企业B2B电子商务营收规模达到210.2亿元，主要是信息广告及服务模式。2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，其中B2B电子商务交易规模8.2万亿元。

慧聪不完全统计数据显示，2013年中国B2B市场交易总量接近76万亿元。这个市场并不小，非常大，我认为比B2C的市场一点都不差。现在我们所面对的问题，就是如果我们仍然保持我们1.0时代的信息广告模型，那我们面对的市场就是200亿；年负荷增长率25%，也就是说慧聪跑的太快，跑到40%、50%，已经达到了这个行业的增长率。你们也看到阿里巴巴的B2B也在放缓。这个主要的原因是我们在1.0时代我们的产品已经不能够再满足很多客户的需求。