郑敏：网商的新时代来了

【亿邦原创】4月27日消息，第八届中小企业电子商务大会暨2013（B2B）经理人年会在宁波举行。在本次大会的中小企业全国商盟分享论坛上，亿邦动力网CEO郑敏做了总结发言，他表示，新传播媒介的出现让网商们有了新的机会，在原有的大佬们还在原来的平台上稀释利润的时候，会有一批新的明星网商异军突起。

以下是演讲实录：

亿邦动力网CEO  郑敏：网商朋友们，大家下午好。其实在这个论坛是最温暖和最亲切的，说实话，这两天的会议实际上是为大家开的，就是为我们的网商朋友开的，但是我真的觉得网商这个群体挺消沉的，好在我刚才坐在下面听了一会儿，真不错，在我们网商圈子里还有激情在，激情虽然在，但是我有一点感受想跟大家分享一下。

我们之前跟宁波网商杨小卉通了一个电话，她说我感觉网商的时代好象又开始了。网商是哪一个时代，是阿里巴巴B2B时代，是阿里巴巴B2B和阿里巴巴的商人论坛造就了上一个网商时代，一批明星网商，不好听的话叫草根逆袭或者屌丝逆袭。那是上一个时代。今天我们看到新的时代又有什么特征呢？我觉得是大家要思考的。

第一我们看到电子商务是越来越火，电子商务越来越火对很多人来讲实际上不是好消息，昨天晚上我们跟一些B2B网站的大佬们分享，他们说现在网站上的价格越来越透明，以前一吨原材料能赚个5千块很容易的事，但是现在赚个50块也很困难。现在电子商务的信息越来越透明。其实说实话在信息透明的时候要赚钱很难。

还有我们看到所谓中国劳动力成本比较低、原材料成本比较低这个优势早就不在了，我们会想到四五年前人力成本高的时候，其实不是最高，未来还会更高。因为现在社会什么都在涨，大家都想过好日子。所以电子商务是把原来做传统生意的人赶出去，你原来从事建材建设、原来搞钢铁贸易、钢铁厂，现在的变化是这个行业里用不了这么多人了，如果用这么多人的话，就分不了这么多钱，肯定是有一半甚至一半以上的人会被赶出去，赶出去做什么呢？做新的行业。这也是国家产业结构的一个调整。中国有将近40万钢贸企业，现在死了多少？有人说熬到钢贸企业的春天，熬不了，有电子商务啊，用不了这么多的。所以对于做传统行业的人来说，坚守还是改行，这是需要马上思考的问题。

我刚才讲了有一部分人会被赶出去，但是这个行业不会消失，只是这个行业的利润会相对薄，做的人会比较少。如果你要坚守下去的话，那就熬，我就把所有的竞争对手熬出去，剩下我自己总有一口饭吃。另外一个选择，赶紧离开做其他行业，改行是一个方式，但是你要改到一个新的方向去。现在改行也有新的机会出现，卫哲昨天分享说，阿里巴巴做淘宝的时候，淘宝很纠结的时候，他们说我们先挖一个坑，等到这个人群崛起的时候，他们自己会掉到这个坑里。那么我们看到自己的商业机会在什么地方？我们看到的商业机会那就是网络平台，不管讲多少次都不嫌罗嗦的，何伟做电子商务主要是通过电子商务找到经销商、代理商，那为什么会成为网络时代的多乐士呢？我认为机会是存在的。

所以草根逆袭也好，屌丝逆袭也好，是因为新的网络时代出现了，新的传播媒介出现了，原有的大佬们还在原来的平台上稀释利润的时候，我们要异军突起。

我前天到宁波来的时候，到宁波机场的时候，我看到一些广告牌都是宁波鼎鼎大名的服装品牌，我说这些品牌在我们念书的时候都是梦寐以求的奢侈品，谁要穿一件什么鸟，谁要穿一件什么狼，很牛的事，找女朋友都特别自信。但是现在的90后，他可能觉得穿凡客要比穿什么鸟要舒服得多，什么意思，他需要一个新的品牌文化，但是大佬们还没有醒过味来，所以新的机会就出现了。

所以，最难的事情才有你的机会，如果突破之后，中国的销售市场这么大，得有多少品牌，定一个点，往这个点去努力，有很多朋友转行做汽车行业，汽车市场就更大了，你是要做一个新的汽车品牌还是什么，哪个汽车品牌不是从草根开始的？所以我觉得品牌的坑值得去挖、值得去守，但是要坚持。

第二个我看到的机会是来自于跨境的电子商务，这不是在网上推广，而是在跨境网上交易，我们原来是加工贸易出口，但是现在是工业制成品，你想，在中国就把东西卖出去，是多么美妙的事情，但是跨境网上交易还是像2006年的淘宝一样，海外的客户一点点在形成，他们在中国的网站上买东西，有些人在闷声发大财，也许你有这个机会、有这个兴趣的话可以去做一做。

美国是一个零售业和服装销售竞争非常激烈的地方，我想起一个朋友是几内亚的，他去广州买一批山寨手机，三四百块钱，他说拿回去卖1500块人民币。其实是有大量的机会存在的，如果你想要做改变，这些也是一个方向。

还有人说怎么改变，改变条件具备吗？我认为已经具备了，因为有大量的平台存在，这次京东也来了，亚马逊也来了。来干嘛？请大家上去开店了。敦煌也来了，请大家开店去。能造就新时代网商明星的平台也在发生变化。当我们拥抱阿里巴巴B2B的时候，阿里巴巴B2B也没有完全成气候啊，有人说是网商把阿里巴巴B2B抬上了神坛，其实大家是一起发展起来的。

现在的平台这么多了，选择更多了，实际上是我们的工具更多了，我们转型的手段更多了，在这个时候你要抓住机会。

第三个机会是什么，我们一定要利用电子商务一个新的媒介平台，让自己能够脱颖而出。中国有一句成语叫刻舟求剑，说这个剑在这里掉下去，我守在这个地方期望把剑捞起来，我在这里捞了一条大鱼，我还在这里捞，错，时代在变。以前大家打开电视机看的都是资讯联播，原来主要看的都是央视，原来人民日报上有什么消息，有什么风吹草动，是能够影响整个经济和社会的，但是在商业里我看不到他们的影响，反而是一些新的媒介比如微博、微信等等的影响。

那么在这个时代是通过什么宣传方式来出位？是通过口碑，如果我们还是通过传统的刻舟求剑的方式，我认为是事倍功半的，不是没有收益，但是收益非常小。没有微博之前，我在B2B呆了这么久，我也不知道大名鼎鼎的2B哥，也不知道鲁振旺。所以在脑子里一定要把传统的媒介和平台先清空，不是不用，是先清空，然后想，我用什么东西能快速的传播我的品牌和我的产品。

所以记住我三句话，坚守和改行，这是马上应该思考的问题，如果坚守就别想着改行的事，这个行业总还有一口饭吃，总要有人要做这个事，社会再怎么发展还是要有人种稻子。如果想好了改，就不要纠结，马上改，不要想着我原来还有面包吃，还有小酒喝。

我觉得既然选择了改行，既然选择了创业，有些东西一定要承受的，干B2B的大舞台上无比荣耀的那些人，其实他们背后的生活比大家苦逼得多，我跟他们接触比较多，我说如果我是你，我也接受不了，你这么大的销售额，养这么多人，如果资金出了问题谁能救得了你。所以我说如果你们选择改行就彻底地改，就像你们当年白手起家从零开始一样，选择一个方向去做，你不见得做成，但是总有人做成。我觉得网商朋友在当前这个时间点不要纠结，选择自己的一个方向坚持下去，无怨无悔地做下去就OK了，纠结这个事是最伤人的，比失恋还伤人。

我今天跟大家分享的也就是这些，我希望这些老朋友、新结识的朋友，网商朋友，还有我不知道以后会叫什么商的朋友，我希望大家永远在一起。谢谢大家！

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