VC：国内品牌靠性价比提利润率路或终结

【亿邦原创】11月6日消息，DCCI中国电子商务蓝皮书研讨会上,SK电讯创投基金副总裁简江大胆预言，国内的品牌商通过优化性价比来提升利润率的方式很快将走到尽头。

“消费者实际在快速变化，我们发现每一代的新新消费者他们的消费观和消费结果都不一样，而这时候机会往往来自消费者自身发生的变化，毛利的溢价空间也正好在这里。”简江判断，未来国内的品牌商只有两条出路可走，第一条路就是做渠道革命，像优衣库、ZARA一样，最后变成大零售商，开直营店，把整个渠道打平，靠运营能力支撑。简江认为，在未来中国这样的企业一定会出现，但数量很少。

另一条出路，在简江看来还是要回归到提升溢价能力上，经营真正的品牌。“为什么我能做出溢价，就是我能满足其精神需求，未来大多数的溢价会体现在对精神需求的满足上。”

简江认为，过去的中国零售品牌走过的每条路都有其必然的道理，没货的时候拼货，没性价比的时候拼性价比，而下一步他认为已经到了拼用户喜好的时候。“以前品牌模式就是开店、招代理，我觉着这种模式很快就要过去了，建立在代理基础上的品牌，如果没有足够溢价和吸引力，代理体系会变成其最终崩溃的一个主要原因。”

简江看来，现在太多的品牌商是站在自己的角度考虑给别人（消费者/用户）提供什么样的服务，而没有考虑自己的品牌落到消费者眼中是什么概念。他认为，对非平台的品牌运营核心，不是流量，也不是规模、成本、效率，而是用户体验。