关于价格战后续影响的七个判断

【编者按】8月14日之前，许多人只知淘宝，不知京东，乃至其它B2C网站更是闻所未闻。8月14日之后，电商第一次被全民讨论，代替政治和娱乐登上资讯头版头条。有人说，若干年回顾电商发展史，京东发起的价格战必将被浓墨重彩载入史册。在价格战接近尾声的时间点上，亿邦动力网联系业内各路资深人士，对此次价格战后续影响做了七点预判。

一、加强传统零售渠道壮士断腕的决心

国美内部人士戏言，此次价格战刺激了国美，黄光裕在狱中苦学电商。无疑，经历这次价格战，苏宁国美等老牌卖场眼见了互联网营销的巨大力量，也见识了凶猛京东商城的威胁。因此，业内人士判断，此次价格战令更多传统企业认识到电商不可不做，使他们具备壮士断腕的决心。

二、短期内线上线下市场份额不会改变

街上的大爷大妈都在讨论京东和苏宁哪家更便宜，据新浪统计数据称，价格战之前多数人在国美苏宁买大家电，价格战之后超过67%的人在网上比价，哪里便宜哪里买。对此，当当网前任COO、天猫创始总经理黄若判断，价格战虽然吸引了不少新网购用户，但短期内对零售业格局不会产生改变。“短期内，电商整体亏损的情况不会改变，线上线下的市场份额不会改变。”

三、京东要么生得好要么死得快 没有中间状态

京东这列快速运转的列车，此次价格战之中抨击对手，调侃同行，前后言行不一致，点燃全国媒体热情，最后舆论导向无法控制。从中国民营企业发展史中可以看见，被媒体捧上天的企业，如果仅仅依靠个人主义也很快被媒体摔到地上。一位箱包垂直B2C知名高管判断，京东商城未来状态会很极端。“京东要不大口吃肉，要么直接死掉，没有中间状态。”

四、大家电网上零售时代开启 但价格不会大变

著名财经作家吴晓波判断，此次价格战最大的意义在于改变消费者习惯。“京东价格战一场蓄谋已久的“测试战”，是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役，而不是你死我活的决胜时刻。最终，各方都将以自己的方式宣布胜利，其最重要的战果是，消费者习惯的决定性转移。”

同时，吴晓波认为，价格战对大家电零售价格的影响十分微小。“因制造业利润和物流成本的刚性化，从长远看来看，价格战对家电零售价格的影响很可能微乎其微。”

五、 价格战不会变成常态 但会多次发生

凯旋投资VC姚亚平判断，在线上比价很容易，线上用户对价格相对敏感，提供最低价格的商家竞争力明显。从零售行业过去的经历来看，低价永远是最核心的营销策略，比如沃尔玛60年的历史，仍然以天天低价吸引顾客。但此次价格战，仅是一场局部战役，而非长久的战争，无论持续时间还是规模都在几年之间，达到战斗目的即可。因此是阶段性的，未来仍然还会爆发。

六、消费者认识电商 但也提防电商

此次价格战比评为史上最坑爹价格战，虽然吸引了不少线下用户，但是也极大挑战了用户的忠诚度。“京东和苏宁瞒着消费者把价格比来比去，电商在市面上本来显得不靠谱，此次价格战被认为是史上最坑爹的价格战，更是让大众对电商行业产生了怀疑。”有评论人士认为，未来电商行业想要取信于民，将要花更大的代价。

七、 企业营销更倾向新媒体

“刘强东几条微博直指苏宁要害，引起全网沸腾，可值几十亿的营销费用。”价格战让所有企业看到了社会化媒体的影响力，2012年多数电商压缩了市场推广费用，民营企业生存成本日益增高，成本更低、效果更快的新媒体将会更受企业青睐。