一号店CTO：京苏比价商品不会超过300个

【亿邦原创】8月16日消息，一号店CTO韩军在《电商精细化运营从“知己”开始》的演讲中发表了对“京苏价格战”的看法。他认为，京东商城和苏宁易购掀起的价格战玩得很聪明，因为京东大家电SPU（标准化产品单元，主要用来区分商品品种）与苏宁易购的重合度不会超过300个商品。“所谓的比价，我相信不会超过300个商品。”

据悉，京东商城和苏宁易购在网上宣称的价格大战已于昨日正式开打，国美、易迅也纷纷参战。昨天下午，苏宁易购执行副总裁李斌宣称，苏宁易购在价格战中整体销售规模同比去年增长超10倍。而京东商城CEO刘强东则称由于用户需求暴涨，要在今明两年内增设30个家电仓，“覆盖国美、苏宁能覆盖的所有城市”。

韩军对此分析，价格战的背后，是大数据的运作。电商采集价格信息、调整价格策略，都要以大数据为依托。他认为，电商了解自己的一大重要途径就是大数据，“价格战首先要‘知己’，知道什么东西是你应该低价的，什么东西你的价格是全网最低的，什么东西你应该是跟随战略的。什么东西你可以不理人家，甚至是采用高价战略。血淋淋的电商时代，需要大数据的决策。”

此外，电商的日常运作也需要大数据的支撑，如用户的购物路径、用户的偏好、转化率高的商品类别、毛利高的商品类别等等。

韩军分析称，沃尔玛成功的一个关键就是其对于大数据的处理。沃尔玛也常年价格战，但它有一套数据处理系统。仅靠这套系统制定的价格策略，沃尔玛每年能获得净利润1%。

针对目前电商对大数据的运用情况，韩军表示，基础数据的缺失是目前电商界面临的一个共同问题，很少有公司真正正确理解了自己的数据。据他介绍，一号店今年开始推出“数据分析员”职位，并且开始扩招BI{行为识别系统）人员，誓言打造最强的BI团队。

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