珂兰钻石：200万营销费实现约6亿销售

【亿邦原创】2月23日消息，据珂兰钻石副总裁王雍透露，珂兰去年的整个市场预算不超过200万，但实现了约6亿元的整体销售额。王雍表示，2012年珂兰将主打节日营销策略，而不会过多地投放广告。

王雍指出，节日营销是电子商务与生俱来的一个优势，但节日营销并不只是单纯的降价让利，而是根据不同的节日开发相应的产品，深度挖掘用户情感需求。

据了解，珂兰钻石在今年情人节期间，设计了一款纪念戒指，并采用特殊包装和个性化的营销策略，并与电视台联合做求婚活动，实现单日2000万的销售。

王雍将电子商务企业通过大量投放广告，迅速提高订单量，占领市场的模式称为“凡客陷阱”。他表示，这样的模式存在很大的风险性，一旦广告投放效果不明显，或投资商不再投钱，则企业很容易陷入危机。

据悉，珂兰钻石目前采取的是线上网站与实体体验店相结合的运营模式，也就是俗称“鼠标+水泥”的商业模式。而体验店也成为珂兰钻石节日营销的主阵地之一。去年一年，珂兰的体验店业务发展迅速，已由2010年的7家扩展到了现在的22家，主要布局在二线城市。

王雍表示，珂兰体验店主要瞄准的是结婚市场，其中老客户不多，以新客户为主。 “珠宝类电商做体验店有几个优势：第一个是自提点，省了物流用费；第二个就是体验以刷卡为主，资金没有额度限制，手续费也便宜；第三个就是省了配送的保险费用。”