本期沙龙，亿邦疯人会走进上海交大，为关注进口电商创业的朋友们带来一场轻松和谐的互动交流活动。

沙龙前期布置工作，感谢亿邦的会员们，帮助小编在布场，哈哈。

本期疯人会在上海交通大学举行，会场环境还是不错的。^_^

亿邦会员：这是由亿邦动力网发起的、由全国电商人组成的大家庭！加入亿邦会员可免费参加线上线下近百场沙龙，并获得会后资料，电商牛人核心圈，已有超过800位电商经理人活跃在亿邦会员群。

亿邦疯人会是亿邦动力网主办的线下电商沙龙活动，是电商界最著名的开放式沙龙，始创于2011年。亿邦疯人会面向亿邦用户，结合时下热点，把脉行业趋势，紧扣用户痛点，为电商从业者搭建了一个兼具专业性与社交属性的交流平台。2015年，亿邦疯人会预计全年开展200场落地沙龙，主题覆盖跨境、移动、微商、O2O、社群、B2B、零售等。

本次沙龙主题为跨境，200人的场地还是非常气派的。

主题沙龙上，母婴电商麦乐购CEO马云讲述了自己的创业经历，并对进口母婴电商的发展现状发表了自己的看法。他指出，母婴电商有三大误区：价格战、供应链、烧钱买用户。对其而言，做重度垂直的母婴电商是未来值得探索的方向之一。

沙龙现场座无虚席。马云的观点提炼：电商引领的产业变革表现在三个方面：充分竞争导致标准产品利润降低；以地域为界限的贸易壁垒被打破；信息更加透明。

感谢会员志愿者，在小编忙得不可开交的时候，真真是雪中送炭了啊。

母婴电商有三大误区：价格战、供应链、烧钱买用户。

母婴电商值得探索的方向有三个：重度垂直、增值服务、跨界融合。对麦乐购而言，未来三年不会涉及母婴之外的任何一个品类。

主题沙龙上，移动社区电商小红书联合创始人瞿芳从跨境电商用户的痛点分析了小红书之所以能够迅速“蹿红”的原因，并指出小红书从社区到电商的转型完全是由用户驱动的。

观众和嘉宾互动交流。那么用户需要什么样的信息呢？瞿芳谈到，跨境电商用户最迫切的需求是不知道该买什么。“用户不知道国外有什么品牌，不知道当地人用什么，也不知道海外华人用什么。这些信息无办法通过电商网站的结构来呈现，因为传统电商喜欢卖爆款，是砸大量市场费用的产物。而小红书从社区做起，解决用户应该买什么的问题。”

瞿芳指出，跨境电商用户的两大痛点分别是信息不对称和商品不对称，传统电商主要解决商品不对称的痛点，而小红书解决信息不对称的痛点。据悉，小红书在前几个月没有做一分钱市场推广的基础上做到2亿销额，最大的原因就是小红书从“信息”起家。

观众和嘉宾互动交流。在瞿芳看来，电商1.0时代，用户主要通过中央电视台、强势媒体获取信息，2.0时代是明星代言、达人推荐的时代，而3.0时代是口碑消费的时代。小红书便是从口碑切入，通过社区分享平台的关系聚拢一批口碑传递者，并持续不断给新进入的用户提供口碑背书。

主题沙龙上，明星衣橱CEO林清华分享了明星衣橱最初的创业逻辑以及如何走上跨境电商道路的。他坦言，事实上，明星衣橱是被动做跨境电商，但其在这条被动的道路上摸索出了方法。

“淘宝、天猫为明星衣橱做导购提供了很好的机会。不过，通过技术将时尚元素匹配到具体产品，找到的商品质量不好。所以，我们开始自己选产品，并尝试做自营。”林清华表示，“在这个过程种，我们发现，很多用户想要的时尚产品国内没有，所以必须选择更多品牌，必须扩展到国外。”

主题沙龙上，跨境物流服务商阿侠谷CEO Natalie分享了自己在“她”创业时代的发展思路和规划，并讲述了阿侠谷为何会选择服务商的角色加入跨境电商大战。

Natalie指出，大淘宝平台48%的交易规模由女性创业者完成，这一比例在男性占优的传统商业领域难以想像。而在跨境电商热潮中，越来越多女性也成为创业者，这一方面是因为跨境电商用户80%-90%是女性，另一方面也说明“她”创业时代真正来临了。

她谈到，杭州是目前唯一一个国务院直接批复的跨境电商试验园区，但单量、成交量远远低于宁波和郑州，其中一个重要原因就是支付单数据掌握在阿里手上。阿里在杭州拥有2个菜鸟仓和7个跨境仓，但菜鸟仓只支持天猫国际的发货，不支持其他平台，甚至也不支持淘宝的发货。“如果卖家想发其他平台，支付宝国际不会把支付单推送给海关电子口岸。”

此外，Natalie还指出，从服务商的角度来看，跨境电商B2C和C2C两种模式其实都可以在市场上长期存在，但他们在跨境仓储中的使用是不同的。根据其经验判断，由于跨境仓储不适合长尾款商品，所以B2C更适合跨境集备货仓模式，而以服饰为代表的非标品、C2C更适合商业快件模式。

Natalie告诉亿邦动力网，对于阿侠谷的创业道路而言，最重要的一点就是要有居安思危的态度。“尽管从数据上判断，目前离冬天还有一段距离，但跨境电商的冬天一定会来，所以我们要提前为过冬做储备。”

她指出，从今年上半年的数据来看，郑州、宁波、杭州这几个城市的跨境电商做得比较好。其中，宁波跑得较快，但上半年也只有10多个亿的量，与传统进出口贸易相比占非常小的比例。这说明跨境电商服务市场还是一个处于婴儿期的新市场，而阿侠谷正是通过在这个市场上扮演追随者、观察者的角色，才确定了自己的商业模式。

主题沙龙上，顺丰海淘负责人Masa谈到了自己对跨境电商行业发展现状的理解，并讲述了顺丰海淘在这场大战中的战略格局和一些重要的思路。他指出，价值要做加法，渠道要做减法，兼顾周边生态环境才能走得更长远。

只有“疯”才能在这个社会创业成功，才有可能创造价值，才有可能思考自己能为用户带来什么。

目前，在跨境电商行业总共有四种类型的赛道：M2C平台型，C2C扫货型，B2C自营型，社交导购类。其中，B2C自营型是被品牌、资本等多方要求最高的一种模式，也是一个小红海市场。

所谓“天时地利人和”就是把政府需要什么、用户需要什么、供应商需要什么很好地结合在一起。

顺丰海淘的战略布局重点：价值要做加法，渠道要做减法。针对C和针对B有不同的打法和不同的价值体现，才有可能让跨境电商快速满足消费者溢出的需求。

对跨境电商玩家而言，除了面向消费者外，还要面向供应商，思考供应商的心智是什么。很多人为了抓消费者，玩得很嗨，用价格战、用各种花哨的营销去获取消费者，但有时可能伤害了背后的供应商。所以自营型跨境电商普遍面临两个问题：一是都卖标品，而是缺货、供应链不足。

在这个行业，想要赚快钱很容易，但要想做个有坚持、有操守、能走得长远的企业就一定要考虑自己的商业模式是否能够兼顾周边的生态环境。

关于O2O，可以归纳为两种模式：乌龟模式和章鱼模式。天猫、淘宝、京东等都是乌龟模式，也就是把商家、商品、流量、用户都圈在乌龟壳里转，相当于一个流量分配器。顺丰海淘想玩章鱼模式，肢体非常重，能做很多很重的活儿，而且触角非常多，可以触及到很多领域。

对顺丰海淘而言，海外的O（Offline）到国内的O（Online），就是希望能把海外线下的、跨境游用户所购买的东西放到线上来，直接从海外线下商店截流，把用户从线下“赶”到线上，同时把他去海外看过的、感兴趣的商品都放到线上，形成一个闭环。这是在做加法。

亿邦工作人员加上海站长詹詹。

观众和嘉宾互动交流。亿邦疯人会是亿邦动力网主办的线下电商沙龙活动，是电商界最著名的开放式沙龙，始创于2011年。亿邦疯人会面向亿邦用户，结合时下热点，把脉行业趋势，紧扣用户痛点，为电商从业者搭建了一个兼具专业性与社交属性的交流平台。2015年，亿邦疯人会预计全年开展200场落地沙龙，主题覆盖跨境、移动、微商、O2O、社群、B2B、零售等。

观众和嘉宾互动交流。亿邦疯人会是亿邦动力网主办的线下电商沙龙活动，是电商界最著名的开放式沙龙，始创于2011年。亿邦疯人会面向亿邦用户，结合时下热点，把脉行业趋势，紧扣用户痛点，为电商从业者搭建了一个兼具专业性与社交属性的交流平台。2015年，亿邦疯人会预计全年开展200场落地沙龙，主题覆盖跨境、移动、微商、O2O、社群、B2B、零售等。

本次沙龙主持人，亿邦动力网 跨境频道编辑，张伟同学，保证了沙龙的顺畅进行。

亿邦疯人会负责人，姜笑飞同学，如果有什么合作可以找他哟，线上线下均可。

沙龙结束后，大家和嘉宾自由学习交流，疯人会为大家提供一个和谐轻松的小平台，感谢嘉宾与观众的支持与呵护。

沙龙结束后，大家和嘉宾自由学习交流，疯人会为大家提供一个和谐轻松的小平台，感谢嘉宾与观众的支持与呵护。

晚上的交大，没有了白日的喧嚣，夜深人静时更显严谨庄重。我们在这里等你。