【疯人会第92期：跨境模式PK传统海淘】传统海淘业真的没有活路了吗？导购、转运、插件、搜索查询等海淘服务的玩家们怕了吗？他们怎么在新形势下玩出新花样？

【亿邦动力网 编辑 张伟】过去一年，最火的三个创业领域无疑是跨境（进口）、微商和O2O。其中，跨境电商的创业热潮主要得益于政策的开放、资本的催动以及国内消费者对海外商品的追捧。

【亿邦动力网 编辑 张伟】由于保税区的政策利好、支付流程的便捷以及物流时效的加速，跨境模式迅速蹿红，似乎冲击着传统的海淘消费方式。那么，传统海淘业真的没有活路了吗？导购、转运、插件、搜索查询等海淘服务的玩家们怕了吗？他们怎么在新形势下玩出新花样？

【顺丰国际 电商事业部副总裁 李清望】海淘消费人群可分为三种：一是跨境进口电商模式面对的“小白”用户，二是有潜力发展为小B商户的海淘达人，三是“不差钱”海淘用户。

【顺丰国际 电商事业部副总裁 李清望】海淘进口物流方式主要分为三种：试点口岸、邮政进口、快件清关。其中，快件清关需要大量手工工作，不是专为跨境电商B2C模式设定的，而是主要针对B2B，所以处理海淘包裹的量不大，稳定性也会有一定问题，会随着试点口岸的兴起而减少。邮政进口目前仍有很多人使用，相对便捷、快速。试点口岸是目前最流行的方式，针对小白用户来说和国内网购体验一样，但是品类上受限。

【顺丰国际 电商事业部副总裁 李清望】顺丰跨境B2C进口物流分为两部分：全球顺和SF Buy。其中，全球顺主要针对商户，包括直邮模式和保税区模式；SF Buy针对海淘达人，是转运模式，目前主要针对北美转运，之后会扩展至欧洲、澳洲。

【顺丰国际 电商事业部副总裁 李清望】很多海外品牌会发现，自己并未在中国做什么，但已为很多中国用户所熟知了，这便是海淘达人和代购人员的力量。这时候，如果海外品牌商想自己进中国，就会逐渐转化思维。那么，摆在大家面前的一个问题是：海外品牌一定会逐渐进入中国市场。所以，商家一定要在选品上慎重，多去开发一些新的品牌产品，才会有机会。

【顺丰国际 电商事业部副总裁 李清望】对很多海外品牌商来说，控制量、保证品质和价格是最好的方式发展。因为在中国市场遭遇“疯抢”，商品根本不够卖，结果就是不用提升产量，产品价格也上去了。中国商家一定要考虑到这些因素。

【顺丰国际 电商事业部副总裁 李清望】海淘是一项长跑运动，能够致胜的关键就是诚信，希望同行业能一起努力，打造值得信赖的海淘市场。

【瓦拉淘 CEO 纪增雄】小工具大心思：如何凭一个插件深入海淘用户。①原不懂海淘的技术宅如何抓住海淘用户的痛点。②海淘创业，我们看到了那些机会。③从海淘工具到海淘大数据入口，如何作出差异化。

【母婴之家 海外业务部总经理 董升】之所以要做进口母婴市场，跟母婴供应链是息息相关的：海外供应链门槛低，母婴用品的零售价低于国内进货价，有钱就能进货，形成巨大的扫货市场。相对比，国内供应链低效，成本高，品牌厂家强势，行业特殊性导致价格虚高。

【母婴之家 海外业务部总经理 董升】母婴市场的之所以火爆，主要是因为妈妈们的需求旺盛，她们对母婴产品生命周期的消费能力是很高的。他认为，现有的海外母婴产品供货来源主要有：个人代购、有组织扫货收货、非正规批发、走私水货、国际串货等。

【母婴之家 海外业务部总经理 董升】未来进口母婴市场内必须建立起强势品牌国际渠道体系，当母婴品牌的数量变得越来越多的时候，进口电商对产品的推广策划或将变得混乱，这时母婴品牌方将会希望有能管控品牌的体系介入。

【极客海淘 CEO 林海】大多数人选择跨境网购的原因主要有“国内网站买不到”、“品质保证”和“价格便宜”这三个因素。目前，海淘最流行的产品是婴儿食品和美容护肤品，购物网站集中在美国、日本、德国、英国、荷兰和新西兰等地。海外电商直邮的优点是点对点、最直接、电商负责到底，缺点是单票数量受限、金额受限、直邮品种受限。国内电商海外采购的优点是省去等待的时间，缺点是价格高、品种优先。代购的优点是一对一客服、采购过程简单，缺点是诚信度低、时间长。

【疯人会第92期：跨境模式PK传统海淘】观众积极和嘉宾互动，提出犀利问题。

【疯人会第92期：跨境模式PK传统海淘】全场座无虚席，再一次爆满，哈哈