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玛萨玛索新办公地点搬至朝阳区林萃路与科荟路交汇处西南角的奥林佳泰大厦,占据11层和12层,以前零散的办公区域可以“会师”到一起了。
前台=包裹+盆栽+美女,前台的经典等式。
临窗的小型会客室,坐在沙发上就可以看到外面的风景。
整栋大厦正处于装修期,到位的只有基本的办公工具,抽屉柜上的玩具熊还没来得及摆放。
玛萨玛索的视觉部门。从墙上的诗还有多少人能默背下来?《小池》泉眼无声惜细流……
临时的摄影室,摆放着几台摄影灯以及一排衣架、成堆的纸箱、半个塑料模特……不堪拥挤,但是将来会搬到12层,“扬眉吐气”指日可待。
会议室。尚未设计和装修。
独有的天台。位于11层和12层之间,站在天台上迎面就是奥林匹克公园,等到夏天一到,那景色值得期待,此地人气也可想而知。左侧的柱子就是——民族柱。
技术部。墙上的画总会让人感觉很舒服,不像光秃秃的白墙,单调、晃眼。
商品部。墙角的饮水机让人很意外,那么大个,能“灌溉”的人群肯定不少。
办公室一角。
2007年,张树略、孙弘、季斌三人创立了北京九合尚品科技有限公司。次年,自创品牌——MASA MASO男装正式面世,MASA在西班牙语里是“战神”的意思,MASO是“美酒”的意思。面向中高端用户的自创B2C服装品牌——这就是MASA MASO的核心方向。
玛萨玛索瞄准了中高端市场,而没有延续一贯的电子商务只能售卖低价服装的理念。这与众多的服装网购品牌差别鲜明。
玛萨玛索上线三年后,其网络注册会员已突破百万,且拥有高达70%的回头率,2009年和2010年都保持平均4~5倍的增长速度,完成了传统服装企业五年的业绩。2008年玛萨玛索就已开始盈利。
在“网上把衣服卖贵”的独特概念很有吸引力,除了电子商务巨大的市场潜力和优势互补的创始人团队,MASA MASO把互联网和传统商务结合起来,首次将高档男装引进了电子商务领域,打破了电子商务只能卖廉价商品的与众不同的商业定位。
2010年,玛萨玛索将MASA MASO网络品牌店开到了线下,第一家实体店在北京世贸天阶与顾客见面。
MASA MASO在网店和线下店的价格是统一的。但对于线下店而言,更多是起到体验的作用,互联网购物存在着触觉上的缺失,所以线下店能够从触觉角度加深顾客对品牌的理解和认识。
玛萨•玛索(Masa Maso)在伦敦、纽约、米兰设置时尚记者站,同时在国内时尚圈建立核心媒体群,每一季,玛萨•玛索的国际记者站以及国内核心媒体圈都会发布潮流趋势报告。
玛萨玛索设计团队汲取国际化潮流趋势理念设计出的新一季服装,在产品下线后,玛萨•玛索邀请部分VIP客户以及各层级的会员来试穿品鉴,以末位淘汰的方式来决定最终上线销售的服装。
MASA MASO与国际一流的上游面料供应商合作,包括施华洛世奇、日本YKK、英国COATS等合作伙伴。70%以上的面料从国外进口,面料使用和设计上完全参照国际大品牌,再找国内一线的加工企业进行加工和生产。
张树略是原新浪高管,对于互联网的网络营销、数据分析等方式十分熟悉;总经理孙弘出身于国内男装品牌威克多,有十几年的传统服装行业从业经历;二人是EMBA班的同学,合作完成了一个服装直销的课题报告,随后这一课题得以实践。
按照孙弘的设想,玛萨玛索未来能够成为一个给目标消费者提供最高性价比的品牌,不仅仅提供男装,更多的是成为一个满足消费者生活方式的品牌,包括他的太太、他的孩子,类似ZARA、H&M,还可以包括家居用品。
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