箱包行业 新手专题
1）形势
箱包网销近年来的增长速度很快。尤其是淘宝等b2C平台箱包销售的带动，更多的独立网店和专业的箱包B2C网站出现。国内箱包类销售2009年达到400亿元的消费额，其中网上销售占到15亿元，网上平台作用明显，发展空间也很大。2010年，中国箱包销售额同比增长29%，成为全球箱包销售主要市场。二三级城市不仅成为这些大牌箱包发力的战场，也成为他们利用电子商务赢得更多用户的消费者的据点。箱包类行业平台主要依托传统箱包产业聚集地资源优势，提供的是箱包批发、网店代销、单款定制等服务。
2）品类
休闲包、女包、男包、旅行包、电脑包、钱包。
3）地域
男包品牌主要以广州为主、女包基本三分天下以白沟、江浙、广州为主。目前国内箱包行业最具货源优势的就是白沟。
4）价格
女包价格整体偏低于男包，平均客单价在220元左右。
5）机会
箱包销售是整个国内在线销售市场位列前茅的行业，入手快、需求大、利润高，是初期创业的比较好的选择。
麦包包自有品牌垂直B2C
- 麦包包：在浙江嘉兴自建箱包生产基地，完全实现研发到制造，再到用户间垂直消费。目前，麦包包拥有多个时尚品牌，如飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等;并独家网络代理美国迪斯尼-米奇、香港薇茉等国际国内知名品牌产品。
佑一良品：跟麦包包运营套路相似，在广州有OEM，但相对麦包包销售额较低。
优势：有了一个成熟的产品供应和营销体系，其旗下品牌的箱包已经具有了品牌效应，流量大，目标客户群大。
劣势：旗下品牌较多，平台压力较大。
烧包网代运营的平台型B2C
- 代表企业：烧包网，除了有自己的带运营平台，也进驻了淘宝商城和拍拍网。
优势：供应商资源多，代理品牌多，可选性大。
劣势：整合供应商难度较大，运营成本高，人力需求大。
爱华仕传统品牌进驻网上商城
- 代表企业：七匹狼、爱华仕、袋鼠等。
优势：节省线上成本，可以作为电商试水的方式去做。
劣势：受限于平台，销量做不大。
可乐惠淘宝等平台形成的网货品牌
- 代表企业：阿扎、那沃、可乐惠、沐鱼、搜酷、宾格。
优势：运营成本较低。 - 劣势：受平台局限过大，生意随市场波动影响明显，很难脱离平台自己来做。
1）主要集中在供应链和资金链上，限制了中小卖家，特别是目前比较火热的促销方式，聚划算等，一次活动需要报名的产品很多 对很多卖家都是挑战。
2）大卖家寻找好的团队较为困难。
3）面临融资的诱惑或压力。
4）做代销的拿不到好的货源。
5）淘品牌对淘宝的依赖过大，在淘宝市场之外大多知名度不高，所以投资建设独立B2C平台较好。
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1）转换率:在一定时间内，真正购买了商品的购买者数量与进入商店的购物者总数之比。商家需要通过营销过程或营销手段，促使这种转换的发生，让更多的进店购物者成为真正的购买者。
2）淘品牌:这个概念最初出现在服装领域。在淘宝网上汇集的很多原创品牌，当初只是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上却大受追捧。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。
3）第三方支付(工具):是指与各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。
4）网络团购:是通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。依托网络，能将有相同购买意向的网民组织起来，向厂商进行团体购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。
5）海外代购:是指由个人或由代购商帮国内消费者买到商海外品。海外代购主要分两种，一种是私人代购，另一种则是企业代购。前者一般在淘宝等C2C网站上开设网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业类的海内外购物网站。
6）移动电子商务:是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它技术完善的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地的线上线下购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。