电子商务三强案例分析和简介

（亿邦动力网讯）不同的商业模式决定了不同公司应对这场危机的底气。阿里巴巴作为国内市场份额最大的B2B公司以会员数量取胜，单靠收取会员会费就占了其盈利的大部分;老牌的电子商务公司文笔天天网则表示只做中小企业会员，并为会员提供优质的买家资源。环球资源在线上线下的运作日趋成熟，在这个寒冬，相信会有不错的表现

文笔天天网www.ttnet.net参加海外展会结识采购巨头

对制造商的严格控制和筛选，是为了让国际买家能买得放心;同时认识专业活跃的采购巨头也有利于保障国内制造商的利益。

认识采购商的最好方法是参加展会。能来展会的买家大部分都是有诚意的，否则人家为什么要千里迢迢飞过来，每晚花几千块住酒店?台湾的文笔集团在1975年便出版了专业的采购杂志，在海外大面积发行。

以广交会为例，文笔天天网在会场周边地铁站、酒店穿梭巴士以及200多个酒店举行了的推广活动，额外派出300个市场推广大使，派出10万份宣传资料以及所有的免费资料袋。市场推广人员尽可能让买家留下采购信息，采购规模和产品需求。他们把收集到的买家资源马上跟会员资源匹配，和买家取得联系，向买家推荐会员企业。

现在文笔天天网的买家主要分为四类：第一类是连锁店，比如家乐福、沃尔玛、家得宝等大型连锁超市;第二类是品牌公司或贴牌采购，比如GE;还有就是贸易商，比如利丰集团;第四类是各国的大使馆和采购机构。

阿里巴巴

提升交易技术加强企业交流

阿里巴巴的商业模式是为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。

平安证券研究所IT行业研究员李忠智表示，阿里巴巴未来要想实现新增长，必须在原有的模式上有所突破，一是本身商业模式横向的拓宽;二是纵向的深化，包括向客户关系管理、融资、供应链等环节渗透。目前阿里巴巴已着手展开尝试，但还没形成稳定的盈利模式。

据《新营销》报道，在马云推出的总额达150亿美元的“援冬计划”中，阿里巴巴已于10月底启动了其“援冬”计划中的首次正式行动——投入3000万美元帮助国内中小企业走出国门、打响海外品牌和拓展海外市场。另外，阿里巴巴还与浙江省经贸委合作，推出“万企工程”，借助政府的力量，推广其电子商务。卫哲透露，“万企工程”也将在广东、重庆等地实施。

11月2日，阿里巴巴推出1.98万元的新产品“出口通”，而原价5万元中国供应商升级为7.28万元的“全球宝”。卫哲公开表示，“出口通”的服务范围将普及到更多更小的中小企业。

根据阿里巴巴最新的财报，其从事外贸业务的产品“中国供应商”，目前付费会员近3万名，会员费的起价在5万元。这样的产品结构只适合相对较大的外贸企业。

而有关机构对现阶段中国出口企业的调研结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，目前超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。

“一两个人的初创型外贸企业现在都可以选择‘出口通’这一产品。”卫哲预计，由于经济形势不好，“全球宝”的升势可能相对变缓，而未来新加入的付费会员绝大部分将使用“出口通”。

据《新营销》，互联网分析师吕伯望认为，这种产品结构体系将会在降低中小企业营销成本的同时，使之能够更有效地跟海外市场实现对接，从而帮助中小企业寻找过冬的机会。

　　环球资源

老牌B2B突出线下交流优势

成立31年、从纸媒做到展会、再从线下做到线上的环球资源，面对金融危机则显得没有那么沉重。环球资源的主要盈利来源为电子商务网站上的会员费、专业杂志的广告费用和贸易展览会的费用。

根据易观国际发布的《中国B2B市场年度综合报告2008》中显示，2007年，阿里巴巴和环球资源是占国内市场份额最大的两家B2B电子商务厂商，这个统计数据只包含了国内大陆市场的部分，并且严格区分线上线下，环球资源除了超过20%的海外收入，还有将近60%的收入来自于线下的杂志和展会。易观国际负责B2B市场研究的高级分析师刘彤表示，环球资源拥有自己的杂志和展会，向企业提供线上和线下的打包服务是环球资源最大的优势之一。不少用户正是看重这种打包服务，才选择缴纳环球资源年费，再加钱购买展会服务包的。

环球资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量，即强大的行业搜索引擎和“已核实供应商”体系，为买家提供业内最全面的搜索结果，以及经第三方审核的优质供应商。前者强调供应商信息的“量”，后者强调供应商信息的“质”，以求同时兼顾。

而环球资源经过30年的发展，积累了很多高端买家资源，自其网站在2000年推出以来，采购密集规模巨大的活跃买家已经达到了8万家。这8万家是保证了高质量的数目。

根据公开资料，环球资源高层表示，在买方主导、供应商利润空间被压缩到极低的情况下，其高质量的买家资源和供应商本身产品的高附加值，更能抵御环境的影响。据介绍，为了减轻成本上涨的压力，环球资源的大部分买家改变了原来分散采购的方式，产品向个别优质供应商集中，通过扩大单个供应商在零部件采购中的规模优势，实现以规模博利润的效益。所以，一些更专业的大买家，在这个环境下反而会选择提高自己的采购量。因此环球资源今年特别注重打造买家专场采购会，让符合标准的买卖双方一对一地见面洽商。