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知识问答

实操答疑、新政解读，运营大神手把手教你进阶

门店私域社群如何结合裂变活动 一周实现200万营收？

传统门店板块很多商家的痛点在于，第一受到电商行业的巨大冲击，可能以前只要门店的选址比较好，就可以获取很多的一些客户，但是现在大多数的客户，他都是先在线上获取门店的一些咨询，再决定去哪一家门店，自然流量越来越少了。那第二个，包括公域流量的一些提升，包括同行竞争也比较大。
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大促期间品牌如何建立可持续的经营模型？

当品牌处于初期阶段，它的特点就是基础比较薄弱，或者是用户资产是不是很丰厚的，甚至还是在探索的阶段。这个时候应该是品牌找准定位，做爆款测试的时候，如果你想在618里面直接收割，这个是不太现实的，但是品牌可以通过618尝试去缩短品牌的探索期。可以从流量用户产品入手，做一些流量的多渠道的布局
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RPA如何赋能电商数智化高效运营？

从技术的角度上来讲，人工智能和AR技术发展到目前，已经能够提供创新工作模式的可能性，并且已经在场景实现落地。去年薇娅事件之后，大家对于价格监控这件事情非常上心：实现自有店铺，自有渠道分销渠道多端的价格监控是大家的共同诉求，人工没办法做到24小时在线，且出错率高。所以要有自动化手段。
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短视频vs.直播，怎么做才有效？

TikTok直播相对于其他平台的直播，入局门槛比较低。在平台的早期有各种各样的扶持，所以整体的试错的成本会比较低。试错成本主要包含人工（主播+运营）、场地、样品、设备等，其实几万块钱可能就搞定了。如果现在想要去入局国内短视频平台的直播，门槛会稍微高一些，所以现在TikTok还在初级发展阶段
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抖音私域算法的流量到底有什么规律？

近期还有消息曝光，抖音平台即将测试“铁粉”功能。但是对于“铁粉”功能目前市面上众说纷纭，所以今天我只是讲解一下该功能的底层逻辑，再讲解一下“铁粉”功能到底对品牌方而言有什么好处，具体好处是什么？以及需要避雷的坑。
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在快手如何通过打造人设与粉丝建立信任关系？

主播与粉丝之间形成信任的关键因素，可以分成独特感、责任感、真实感这三大部。首先独特感，要做真实的自己。不要演戏不需要炒作，而是基于个人特色，放大快手家人们喜爱的一面，重新打造出的更适合直播间沟通的主播人设。这个人设不具备复制性，只有做自己人设才能持续的被家人们信任。
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如何在短时间内搭建合格抖音直播账号？各个关键环节应该注意哪些

正常来讲，冷启动阶段平台没有任何的流量给品牌方，而且品牌方也没有比较好的内容输出。所以这时一定要率先了解平台的规则。抖音通过标签的方式，对不同的账号匹配不同的人群。这就是为什么买僵尸粉，或者直接买账号接盘的做法没用。因为它的账号与人群标签是不匹配的，并且与品牌方的产品也不匹配。
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0粉品牌账号如何布局快手？

首先，人货场的三个主角之下，“人”无非是引入优质玩家，例如优质的品牌、优质主播、优质机构的进入。 “货”可能是品牌直供、工厂直供、达人直供、农场直供。 第三个“厂”属于功能侧升级、公域流量扶持、成长路径明晰、营销活动助推等等。
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新商家如何快速突破50W+营业额？

商家的投放不是想当然的为了引流而推广，是为了直播、为了卖货在精准投放，有针对性的进行投放。商家的投手要持续的投放，针对自己品牌产品和直播的具体情况，不断的优化自身的投放。不是一拍脑袋、一拍大腿就决定的盲目投放，不能钱花出去就不管了。
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在抖音打造爆款前如何选品？

众所周知，工欲善其事，必先利其器。所以在打造爆品之前，也就是品牌方选品的时候，必须要做好两件事情：分析和部署。其中，又可以细分为三点：首先，品牌方要做好爆款运营思维的认知转变；其次，品牌方要学会从数据中寻找爆款；最后，在找到爆款之后，品牌方要考虑如何去运营爆款。
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区别于一般的直播规模，大场直播怎么做？

在这种档次里，可能会有一些明星来到直播间，或者直播间会与一些特别大的IP进行联动。对于一些重点的直播场次，其中从设备层面、筹备层面都会非常的丰富。从区别上来看，PCG部分的整个单场，从设备也好、人员也好，整个一场直播的费用会在几十万的区间。但品牌方的日播，则是比较固定、稳定、可控费用
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欧盟EPR产品合规新政落地 跨境卖家如何应对？

封店的第一个原因就是检测。比如根据欧盟的规定，产品销往欧洲的时候，如果没有CE检测，那产品就是不符合欧盟规范的，产品可能被销毁或召回。而产品销毁以及召回的费用都是由卖家自己承担的。因为目前跨境电商出口到欧美的产品，有很多都是不可分解的，所以欧盟才会针对此出台相关政策。
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从跨境店到全球店 TikTok直播电商大起底

去年英美融合车的内测已开始。指的是在英国站直播的产品可以销售到美国。TikTok后台增加了管理全球商品的选项，英国地区用户点击会跳转到小店后台页面，而美国地区用户点击后可以跳转到独立站的页面。直播的开播地区更加灵活，这是英美融合车的优势。
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出海商家如何通过独立站月销百万美金？

独立站出海核心一定是独立站。在独立站层面两点非常重要，一是品牌整体的UI，在表达设计语言的同时要向用户展示这是什么样的品牌。Harry’s用了一张原始的猛犸象的图，配有文字“Shaving is evolving”，生动展现品牌形象的同时告诉消费者品牌产品是在不断的进化发展的。
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卡位海外直播电商新流量！TikTok Shop 2022最新玩法揭秘

当前字节跳动旗下的跨境电商布局分为三个部分，一是TikTokShop，去年开始陆续开通了印尼和英国两个小店；二是与其他平台合作TikTok Storefront；三是欧洲版“拼多多”——Fanno,目前开通了欧洲五国。今天主要讲的重点是TikTok Shop。
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跨境商家如何抢占东南亚市场红利？

有的卖家因为不理解东南亚市场，会犯选品上的错误。甚至说有卖家朋友做了三四个月，没有出单，问他卖什么品类，回答是羽绒服。在一个四季只有夏天的地方卖羽绒服，那确实需求很小众。所以很重要的一点是去了解当地市场情况。2020年开始的新冠疫情，明显对于防疫的周边商品有了更大的需求
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DTC品牌出海如何靠本土化运营突围？

对标品卖家来说，有核心壁垒的商家涌入，比如说具备专利、知识产权、品牌商标的跨境电商企业进来之后，对于标品、中间渠道的卖家的压力也会越来越大。主流市场的自有品牌市场占有率达18%-45%，而中国自有品牌占有率的排名是比较靠后的，在自由品牌的建设，就变得任重道远。
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品牌方在内容电商生态中靠什么加速成长？

在电商平台是用广告，通过种草的形式让用户知道，用户可以根据大V、领袖的意见产生需求。它短视频的呈现非常有调性，用户看到短视频后就可以立刻购买，直接到达成交的阶段。用户的决策场景以及路径的叠变。由于内容电商平台最具代表性快手平台和抖音平台的短视频内容呈现丰富，产品力以及价值情绪延展
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抖音电商如何做年度规划？

品牌方如果想自己的商品被更多人看到、被更多人喜欢，就一定要用更好看的形式吸引大家，要吸睛。只有有用户观看，进而他们才会去了解的产品，听品牌方的销售讲解，才会有销售的转化。这样下去，品牌方才能拿到内容平台更好的推荐流量。
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抢占用户注意力时代，如何布局平台渠道触点？

品牌方进行增量的前提是了解市场、平台、以及消费者的变化。孙子兵法中说过，知己知彼，百战不殆。第一个1.0版本，当时处于零几年到一几年，仍然流量充裕，商家竞争相对不大。彼时，进行运营有一个公式：成交=流量×转化×客单价。当时，所有手段都基于该公式，简单粗暴的直接按照公式对成交进行计算。
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