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知识问答

实操答疑、新政解读，运营大神手把手教你进阶

新商家如何快速突破50W+营业额？

商家的投放不是想当然的为了引流而推广，是为了直播、为了卖货在精准投放，有针对性的进行投放。商家的投手要持续的投放，针对自己品牌产品和直播的具体情况，不断的优化自身的投放。不是一拍脑袋、一拍大腿就决定的盲目投放，不能钱花出去就不管了。
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在抖音打造爆款前如何选品？

众所周知，工欲善其事，必先利其器。所以在打造爆品之前，也就是品牌方选品的时候，必须要做好两件事情：分析和部署。其中，又可以细分为三点：首先，品牌方要做好爆款运营思维的认知转变；其次，品牌方要学会从数据中寻找爆款；最后，在找到爆款之后，品牌方要考虑如何去运营爆款。
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区别于一般的直播规模，大场直播怎么做？

在这种档次里，可能会有一些明星来到直播间，或者直播间会与一些特别大的IP进行联动。对于一些重点的直播场次，其中从设备层面、筹备层面都会非常的丰富。从区别上来看，PCG部分的整个单场，从设备也好、人员也好，整个一场直播的费用会在几十万的区间。但品牌方的日播，则是比较固定、稳定、可控费用
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欧盟EPR产品合规新政落地 跨境卖家如何应对？

封店的第一个原因就是检测。比如根据欧盟的规定，产品销往欧洲的时候，如果没有CE检测，那产品就是不符合欧盟规范的，产品可能被销毁或召回。而产品销毁以及召回的费用都是由卖家自己承担的。因为目前跨境电商出口到欧美的产品，有很多都是不可分解的，所以欧盟才会针对此出台相关政策。
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从跨境店到全球店 TikTok直播电商大起底

去年英美融合车的内测已开始。指的是在英国站直播的产品可以销售到美国。TikTok后台增加了管理全球商品的选项，英国地区用户点击会跳转到小店后台页面，而美国地区用户点击后可以跳转到独立站的页面。直播的开播地区更加灵活，这是英美融合车的优势。
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出海商家如何通过独立站月销百万美金？

独立站出海核心一定是独立站。在独立站层面两点非常重要，一是品牌整体的UI，在表达设计语言的同时要向用户展示这是什么样的品牌。Harry’s用了一张原始的猛犸象的图，配有文字“Shaving is evolving”，生动展现品牌形象的同时告诉消费者品牌产品是在不断的进化发展的。
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卡位海外直播电商新流量！TikTok Shop 2022最新玩法揭秘

当前字节跳动旗下的跨境电商布局分为三个部分，一是TikTokShop，去年开始陆续开通了印尼和英国两个小店；二是与其他平台合作TikTok Storefront；三是欧洲版“拼多多”——Fanno,目前开通了欧洲五国。今天主要讲的重点是TikTok Shop。
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跨境商家如何抢占东南亚市场红利？

有的卖家因为不理解东南亚市场，会犯选品上的错误。甚至说有卖家朋友做了三四个月，没有出单，问他卖什么品类，回答是羽绒服。在一个四季只有夏天的地方卖羽绒服，那确实需求很小众。所以很重要的一点是去了解当地市场情况。2020年开始的新冠疫情，明显对于防疫的周边商品有了更大的需求
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DTC品牌出海如何靠本土化运营突围？

对标品卖家来说，有核心壁垒的商家涌入，比如说具备专利、知识产权、品牌商标的跨境电商企业进来之后，对于标品、中间渠道的卖家的压力也会越来越大。主流市场的自有品牌市场占有率达18%-45%，而中国自有品牌占有率的排名是比较靠后的，在自由品牌的建设，就变得任重道远。
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品牌方在内容电商生态中靠什么加速成长？

在电商平台是用广告，通过种草的形式让用户知道，用户可以根据大V、领袖的意见产生需求。它短视频的呈现非常有调性，用户看到短视频后就可以立刻购买，直接到达成交的阶段。用户的决策场景以及路径的叠变。由于内容电商平台最具代表性快手平台和抖音平台的短视频内容呈现丰富，产品力以及价值情绪延展
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抖音电商如何做年度规划？

品牌方如果想自己的商品被更多人看到、被更多人喜欢，就一定要用更好看的形式吸引大家，要吸睛。只有有用户观看，进而他们才会去了解的产品，听品牌方的销售讲解，才会有销售的转化。这样下去，品牌方才能拿到内容平台更好的推荐流量。
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抢占用户注意力时代，如何布局平台渠道触点？

品牌方进行增量的前提是了解市场、平台、以及消费者的变化。孙子兵法中说过，知己知彼，百战不殆。第一个1.0版本，当时处于零几年到一几年，仍然流量充裕，商家竞争相对不大。彼时，进行运营有一个公式：成交=流量×转化×客单价。当时，所有手段都基于该公式，简单粗暴的直接按照公式对成交进行计算。
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2022年品牌私域运营的新方向

首先，品牌方私域流量不论是社群还是公众号，都只是单一的品牌方。这已经决定了单一的品牌方的品类可以覆盖的用户消费需求比较窄。由此会导致，品牌方即使私域运营了许多社群，不论在哪个平台，用户在社群里所产生互动的频率相对比较低，而且用户的复购率相对比较低。
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如何通过抖音矩阵营销获得新增？

抖音平台其实是从AIPL——所谓的传统电商中，从认知到兴趣，再到购买，最终到忠诚，对于粉丝群体全链路的平台。这种平台在过去从未出现，在过去阿里的体系中，实际情况上是成交量比较强，但无论从品牌的曝光度或是私域上，都比较弱。
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小红书如何0成本做到双11品类Top1？

小红书11月发的月报上我们看到小红书的官方数据中酒类的品牌，尤其是低度数的果酒在市场上非常受欢迎，果酒的排名第四，青梅酒和梅子酒也上榜了，但是它的人群画像是女性偏多，28岁以下的用户占60%，一二线的城市占比更高一点，从这些数据上我们会看到各品牌在小红书的推广方向上都是适合女生喝的酒
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商家如何搭上TikTok流量红利早班车?

相比其他平台，TikTok的用户群体更加年轻，，16-24岁的用户占比48%左右，25-34岁的用户占比30%左右，这些用户的购买力较强，可支配消费支出预计为3万亿。同时，51%在TikTok上购物的用户是为了通过购买产品融入社群，36%的用户更容易被品牌广告触发购买行为，20%的用户更愿意和家人朋友分享新认识的品牌
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周大福是如何做私域运营的？

周大福布局私域的着力点是品牌在2020年疫情期间，基于企业微信推出的一款小程序，这个小程序相当于周大福前线导购的销售武器库。而它的作用是，一方面，小程序与内部系统进行部分打通，如会员管理系统、人力资源系统、派券系统，导购可以通过小程序做客户导流和派券，可以去做客情维系。
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如何规划一个新独立站的落地？

首先，在准备阶段，据赛维透露，从部门的角度来看，赛维每年不同子部门都会提供自己想要开发的品类，提交一个新品类开发报告书，里面会包含该部门分析这个品类的一些市场分析数据，包括成本分析、定价，以及品牌的市场策略规划、供应链要求、人员的搭建、配制所需的资源等等。
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淘宝年货节期间拉新技巧有哪些？

我们之前讲到了今年淘宝年货节的节奏安排与核心策略，大家也都了解了重点品类有哪些。今年淘宝年货节从1月7日开始预热，预热期为3天。1月9日晚8点开始至15日为售卖期。我们今天来看一下淘宝年货节都有什么具体玩法。整体来看，具体玩法包括首单礼金、前N、分期免息、品类券、惊喜券和店铺券。
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如何进行独立站的人才培养？

对于社招，一般来说分为两种类型，一种是有经验的，一种是没经验的。一般来说，有经验的赛维会导入校招的第二个阶段，直接让他入部门，进行具体的培训。部门培训包括专门的产品知识培训。这个培训是会由赛维专门的供应商生产产品的人来做的培训。如果社招没有经验的话，就会对这些新同事从第一个阶段
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