21点精选|2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会

04月18日消息，截止21点，2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会1小时精彩内容如下：

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当然，除了素人主播，我们还会提供相应的主播代播服务，因为一些企业比较集中，他们需要有一些主播给他们进行一些赋能，给他们打一些样板，告诉他们怎样直播，包括大型活动期间不需要素人直播，YY一件也有专业主播代播服务，帮助企业客户帮助他们网上销售、社群营销的目的。

|20:03

主持人：感谢卢总，接下来是一位美女嘉宾，大家看到演讲议题的时候可能心里有点想法，新微商战疫实录，借助腾讯直播激活渠道，黄总有一句话说，能够做七年微商一定有非常重要的理由和存在意义，所以黄总肯定有很多话和大家讲，尤其微商群体转换成新的形态进入到这个赛道中，他们讲在线的订货会，他们瞬间能够做到几千万的在线直播，还是很了不起，很有特色，有请黄总分享一下千漾怎样做直播的。

|20:03

黄晨：今天有陆续在听各位大佬分享，确实觉得大家的趋势都特别好，我们千漾今年以来一共做了三次直播，都是我做的，效果非常好，特别是2月份、3月份的一次直播，整个品牌带货量还是挺不错的，在这方面我有一些分享的经验，我看到很多品牌都是耳熟能详的品牌，微商品牌并不多，虽然我们是微商品牌，但是我们是非常正规的微商品牌，在全国有两个运营中心，一个在武汉，一个在广州，我们这个运营中心拿到了IDG投资的，我们是一个非常正规的微商品牌，我们这个品牌已经有一个7年的历史了。

|20:03

2020年一季度，确实很多企业如果没有做一些线上储备实际上非常被动，我们一直是做渠道的，我们的渠道、我们的经销商很多都是做实体的，发现很多如果实体行业没有做线上储备非常被动，相对于2019年，2020年消费者心态也发生了改变。

|20:04

2019年为什么社群团购那么火爆，因为大家的消费心理都是消费者逻辑，希望通过社群团购来省钱，但是到了2020年消费者心态已经发生了变化，大家消费更加谨慎了，更多人在想怎样赚钱，所以这次疫情带来最大的变化就是，很多人的消费心态已经由消费者逻辑的省钱的心态变成了渠道的逻辑，就是赚钱的心态，我们微商这7年以来，我一直在干一件事情，就是把消费者变成我们的渠道，把消费者渠道化。

|20:05

为什么我没有选择做抖音、快手，我知道我做的起来，运营团队运营一下，买一些流量，我们在上面直播是可以的，但是为什么选择微信直播，因为我在探索一种工具把它普及到经销商和渠道，让普通素人可以低成本做到，现在验证了素人也是可以做的。

|20:05

因为就是靠三场直播就带货了，人气也上来了，如果渠道经销商不具备这样的IP，至少从目前他们做微信直播这样的反馈来看，即使是团长，即使是普通的人，做一场微信直播少数有1000多人看，多的是一两万人都是可以的，而且微信直播给渠道和消费者带来的效果非常好，我个人比较推荐微信直播的。

|20:06

微商的核心就是把消费者变成渠道，传统生意把一个产品卖给1000个人，微商就是让一个消费者在这个品牌消费1000次，就是挖掘他背后的流量。

|20:06

我对一次性To C的生意不太感兴趣，我们经营好1万的经销商，我们创造的业绩还是很不错的，微商重点就是“微”，就是成本低，微商的利润率还是可以的，我们很多经销商运营成本非常低，我们也有很多线下店，但是理念是不建议经销商开独立线下店，更加希望他们能够嫁接资源、整合资源，比如说别人开实体店，实体店生意不是很好，我们可以入驻，把他们变成我们的经销上，店可以给你用，你也可以帮助他们进行线上流量变异，所以我们不建议经销商开实体店，因为成本太高，微商是轻资产的一种生意，是低成本的一种生意。

|20:10

接下来有请芬香VP、生态业务负责人张俊宇带来《私域流量浪潮下的社交电商新变化》的主题演讲，有请！

|20:11

数据显示，芬香成立了一年多，已经有了大概超过100万推手，累计超过100万微信群，覆盖超过5000万社群用户。

|20:15

这段时间电商行业讨论比较多的是三大变化：从线下到线上、从公域到私域、从静态到动态。

|20:18

公域流量、私域流量最大的不同是什么？ 他们代表了不同的组织结构，演变出来的电商模式是非常不一样的，公域流量更多是农耕式公域流量，垂直场景，可控大流量，强调中心化分发机制、基础设施完善，过路成本高，但是私域流量更像是游牧式的组织结构，都是分散的小流量，并没有形成统一的中心化分发机制，需要各个小的部落流量的积极性才能够提高效率，因为没有什么基础设施，过路成本比较低，使用起来虽然效率很低，但是成本也很低。

|20:21

私域没有被组织化之前我更愿意称之为私域带货，但是成为私域电商更多是组织性的行为，只要变成一个电商，就需要满足电商的一些基本的构成，也就是说一个好的电商需要满足消费者四大需求，叫做多快好省。

|20:22

在多快好省之间，用户本质上为什么来你这个平台买东西？ 第一，是否赢得用户对你的信任，让用户觉得买的东西是符合预期的。 第二，让用户觉得在你这儿购买的时候能够创造一些他想象不到的价值，就是超出他的预期。

|20:24

整个私域带货有三个发展阶段： 私域带货1.0时代，属于微商时代，或者叫做初级发展时代，主要载体还是朋友圈。 私域带货2.0时代，来源于一批社交电商出来，，但是更多友商把私域变成一个流量的来源，主要导出到APP中，进行中心化整合和组织。 私域带货3.0时代，已经不太追求微商的无论从货还是组织比较野蛮的方法，也不追求会员制卖礼包的活动方法，我们把整套私域带货的一套留存建在微信基础设施上，用群、小程序作为主要的两个抓手，让每一个人可以成为带货达人。

|20:28

作为一个优秀的零售电商模式能否经得起用户和时代的考验，讲究的还是能否持续的、动态的、创造性的做到“人、货、场”的匹配最高效和最优化。

|20:30

接下来有请腾讯直播商务总监刘硕裴带来《官方揭秘：如何借助腾讯直播做好微信生态生意？》的主题分享，有请！

|20:31

今天讲三个板块，会加快速度，一个是“道”，一个是“法”，一个是“术”： “道”是分享怎样理解在微信场景当中，通过直播模块实现流量转化，场景特点是什么，最后腾讯直播如何赋能场景带来变现的模式。 “法”就是直播的时候如何直播前、直播中、直播后做到跑通。 “术”就是把工具化很有效裂变粉丝的模块单独拿出来变成服务，对于线下商家来讲非常重要的通过线上增加自己从公域到私域的模型，所以通过具体工具。

|20:33

刘总介绍到：腾讯直播中首先是面向私域平台，而且有很大的裂变属性，因为有很强的社交分享和传播的路径，还有就是转化率，最后才是复购率和客单价的提升。

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