19点精选|2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会

04月18日消息，截止19点，2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会1小时精彩内容如下：

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主持人：今天这场内容确实很丰富，但是到现在我稍微轻松了一点，非常感谢在场的各位观众。接下来时间交给红人主播、魔兮美创始人——少奶奶Nicole，给大家带来《短视频+社群：打造社交电商个人IP》主题演讲。

|18:39

少奶奶：我的网络上的名称叫做少奶奶，我的头衔很多，我是一个供应商，也是自己做平台的，也是自己做产品的，同时我是一个KOL，所以可能和大家有很多的共鸣，听到很多平台在兴起的时候，风口来的时候，你做品牌或者做商家、做电商的，无论你做什么平台的电商的，商家其实是最辛苦的，平台也是最辛苦的，品牌也是最辛苦、最难的，大家都是做商家的，所以不知道流量，你们可能只会看到数据，今天哪一个主播突破了一个亿，明天哪一个直播间一个单品过多少亿。

|18:40

我自己会觉得，你们总要经历的一个过程就是拿这个产品，比如说找一个千万级公众号的大号，品牌方和商家压力很大，即使是给我带出去1000单、2000单、3000单，行业内的规则没有办法触达到C端，还是达到B端，最终把产品卖出去，我们忙活了几个月，产出了很好的销量，没有产生好的销量的时候浪费的是时间和团队的精力，以及压货的风险。

|18:40

因为我是代发的问题，是一个代发的对象，我当时就在想我不要做这个事情了，短视频、直播平台出现了，就是对我们的品牌和个人IP、团队IP非常好的机遇，是很好的风口，这种情况下拿来的粉丝实打实是我的，当我们在做代理销售的时候，传统的渠道卖货流量不在自己手里，销量够做到是50%，你的复购率最多做到20%，我是实战型的。自主IP带货我在各大平台制造我的流量，并且化成私域流量，我的销量、我的复购率，这是去年的PPT，我最高数据是93%。

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说到IP，我的PPT很简单，如果我们做IP的时候，商家这个时候要有思维，短视频、直播、视频号这些东西出现的时候是不是要出这些风口，能否出一个IP，在IP上我们要下什么样的功夫，IP是很重要的事情，首先要有个人的形象，今天为止我们可以看到形象不一定是漂亮的，还有更多更多的例子，并不是长得很好看，但是会有一个很强的公信力，比如说前段时间老罗带货的时候，我认为他就是个人魅力和公信力，粉丝会买单，个人IP当然很重要。

|18:41

关于个人内容，很多商家做产品、做复购的时候，你们并没有内容，只知道出单和出货，有给客户提供价值吗，所以做IP要有几个维度，还有就是价值观，粉丝追随的不是你的产品，产品和客户是没有感情的，在座的直播间的女性我们承认我们都是渣女，我不会忠诚任何一个产品，这么多的商家出现的时候我们不可能转移，在消费者的角度上想一想就是这个道理，所以需要的是品牌文化和品牌价值。还有价值观，人和人之间产生的感情才是变现的基础，而不是货和人产生的，今天起来一个品牌，明天可能会倒下，后天会来一个更加厉害的，所以你的商业打法一定换一个思路。

|18:42

还要有个人的粉丝，当你们团队可以是一个团队，可以是一个人，可以是知识类，是宝妈，哪怕是一个农民，哪怕是一个大叔，你们在快手上看到并不是美女产生大IP，所以会有个人的粉丝，个人粉丝就是你最宝贵的价值。我的粉丝每一个人的价值，在我的朋友圈里的每一位，我不加男的，女生，每一位每一个月会在我这里消费1000块，做不到这一点这个粉丝就是没有价值的。

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少奶奶：讲到社群，在疫情期间，我们2月9日在家里办公，但是今年的2月、3月、4月做的营业额比去年还要多，完全没有受疫情的影响，因为我们社群做的非常好，同时加上直播，春节期间开直播课程教大家化妆和护肤，同时在社群里做团购，我们营业额超额完成。

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只要你解决了他们的生活、解决了他们的需求，解决了他们的价值，你要输出的东西他们在这里得到了满足，粉丝不会离开我们，所以希望商家抓住这个风口，不要一味地做一个供应商，如果有条件做成私域流量粉丝客户的话，相信接下来无论什么平台走他们都会跟着我们走，而不是被平台牵着走。

|18:44

我还是那句话，你试错的成本永远低于你错过的成本，今天的分享到这里，谢谢大家！

|18:50

接下来有请快手电商运营负责人白嘉乐带来的《快手电商“蜕变”：造一个品牌“加速器”》主题分享，有请！

|18:51

白嘉乐：2018年的时候我们短视频评论每天有190万条在问这个东西怎么买，而且商业需求非常多，在快手没有做电商之前，我们盘算了一下已经超过100万的客户有潜在的经营行为。

|18:52

数据显示，2020年初，快手日活突破3亿，2.5亿用户在快手上发布作品，累计点赞次数每天总共一年累积了3500亿。

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