14点精选|2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会

04月18日消息，截止14点，2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会1小时精彩内容如下：

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大家好，我是网红猫的创始人张帅，这是我们的发展历程，我们每年在各个平台做流量聚拢的工作，包括KOL和MCN机构变现。我之前在阿里集团，在阿里集团知识产权做品牌管理，我们品牌端资源非常好，也正是因为这个机会，有幸通过奢侈品集团和papi酱产生合作。

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有人问我们做什么，我们在帮助所有的站外，就是淘宝站外，抖音、快手、小红书、微博等等这些地方做流量的变现，当然主要的方法是通过KOL，但是除了KOL帮助你卖货之外，如果这个品牌在抖音、快手、小红书、微博四个平台在一周、一个月之内，所有网红、KOL都在卖这款产品，将会把品牌在一个月之内快速提升

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张帅认为，抖音是完全不同于微博时代的，微博时代、淘宝时代还是以平台资源分配，以平台的规划方向为主，你要符合他们的，就像高考指挥棒一样，要符合他们的要求，但是抖音不是这样，很公平。

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他还认为，快手是价值观公平，哪怕是明星来快手直播也不会给特别额外的待遇，因为快手在推行公平的，每个人都可以发视频和可以记录生活，只要在快手拿到这些流量，他是你的粉丝以后，你要怎么做是你的事情，快手这个平台私域流量做的非常好，是不干涉的，只要是你的粉，自己怎么开发是自己的事情。

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淘宝直播叫做GMV公平，淘宝给你1万的流量，你做出了1000万销售额人家会给你更多，人家是GMV公平，所以累加会出现薇娅、李嘉琪这样的寡头，因为他们的流量利用效率高，

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所以，这三个平台我们要看到他们的优点，在优点上找到方法论，帮助所有品牌，帮助所有的KOL，因为我们接触的KOL特别多，有的人心态不好，有的人是直播以后播一场，还有的人说身体不好，我们觉得是心态问题，我们的职责就是帮助流量端调整好心态，在每个平台上找到方法论。

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还有，我们先发现在直播行业已经不仅仅是主播，我们发现品牌的老板要有直播产业链的思维，我们后面会和一些真正的意识到直播的价值，把你的供应链改造的真正的符合直播的需求，大家捆绑在一起做。

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2018年之前是淘宝直播的红利，2018年进去现在还活着应该都赚到了钱，2019年一定是快手，像辛巴这样的优秀的寡头，一家公司133亿，颠覆了我们所有人的看法，希望他们今年能够冲破1000亿，这是他们公司的愿景，但是2020年建议大家重点关注抖音直播，从罗永浩带货这个事情，大家要看到背后的整个平台的姿态发生变化了，当整个平台压直播带货这个事情的时候很可怕。

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最后结论，我希望大家ALL IN的站外流量，就是抖音、快手，小红书也可以带着做，小红书人群现在价值感比较高，我们在淘宝卖100多，韩承浩老师已经在卖1000块，结论就是ALL IN站外流量，谢谢大家！

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下面是【连麦互动环节】《新锐品牌大赏：为什么我们能“上位”？》我们邀请到了MAIA ACTIVE总经理兼CEOMia、茱莉珠宝CEO 洪俊、小仙炖鲜炖燕窝CEO、马蹄社会员苗树、亿邦动力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷

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Mia：大家好，我是MAIA ACTIVE的Mia，我们是创立于2016年比较中高端的女性健身服的品牌，主打品牌的特点是倡导的运动的观念是轻运动的观念，我们认为中国刚刚开始运动的女生，进入到运动领域中很无措，我们希望做一个非常开心的品牌，鼓励他们把运动这个很好的习惯坚持下去，我们在做的自由衣服都是针对亚洲人度身打造的，量体裁衣和设计都是根据亚洲人的需求去做的。

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洪俊：大家好，我们是做高级珠宝的，今天参与这个直播的行业好像和我的行业差别比较大，我是JULEE JULEE 茱莉茱莉的创始人也是CEO，我们自己认为是新古典珠宝的第一品牌。JULEE JULEE 茱莉茱莉是做高级珠宝的，大家可以想象一下，我们只用真金真钻名贵宝石做高级珠宝，定位在APM和安多拉，我们在这样一个空档。

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苗树：各位观看直播的伙伴大家好，目前是全网燕窝销量全网第一，销量1000万份，是天猫“双11”第一个进入亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌，公司使命是让滋补更简单，让更多女性用户通过吃燕窝更健康、更美丽。用户按年、按月买产品，我们按周配送。

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贾鹏雷：小仙炖过去两三年发展非常快，他们的打法中表现出非常多的有趣的特点，一会儿在讨论。我们主题是在这个时代，我们这些创新的品牌、我们这些新消费品牌为什么能够快速上位，我们作为新的品牌来讲，在这段时间，各位疫情对你们的冲击是否明显，你们是如何应对的？

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洪俊：其实疫情发生之后，对于我们来说我个人觉得在销售端、在零售端的冲击基本上没有，我们同比去年的业绩增长超过50%，可能因为我们商业模式的关系，我们一直以来主要在线上，高级珠宝一直以来大家都说到实体店体验，我们几年前开始做了JULEE JULEE 茱莉茱莉这样的品牌深耕在线上，疫情发生以后反而对我们来说是一个助力，很多人线上买珠宝，以前买1000块钱的珠宝，这个试错成本可以接受，贵了以后要试戴和体验，但是疫情发生以后强迫大家不能出门了，该消费还是要消费，并且珠宝保值增值，有这样一个天生属性，所以从原来做1000块钱已经慢慢变成试错到5000块钱、1万块钱，我们客单价平均在5000块钱左右。

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贾鹏雷：各位观众JULEE JULEE 茱莉茱莉客单价很高， 疫情期间业绩涨了50%。小仙炖也很贵，疫情期间你们是否受到了冲击？

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苗树：疫情期间我们确实受到了影响，2月份影响比较大，较去年同比增长220%，其实我们目标超过300-400，三八节期间，我们销量得到了上涨，全网同比增长471%，整个3月份实现了全网滋补品类销售第一的品牌，我们整个3月份销售量破亿，2月份受疫情影响主要因为小半个月时间不能发货，这个燕窝行业受到影响更大一点，但是为什么我们品牌受的影响没有那么大？

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因为小仙炖开创了仙炖燕窝的新品类，我们自有工厂，是全国第一家恢复生产发货的燕窝品牌，得到疫情以后核工厂政府做了十几天的研究如何复工，在保证员工安全的前提下，2月10日带着整个团队驻扎在酒店里，酒店工厂两点一线，核心履行价值观叫做客户第一，因为燕窝有提高免疫力的功效，客户是非常需要的，我们可以在2月10日开始发货，客户非常感动，在小红书、天猫、京东等等平台，客户给了我们很多评价，在疫情期间我们快速恢复发货给他们提供服务，所以和我们快速生产、发货相关。

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贾鹏雷：疫情期间家居运动品类增长非常好，Mia解释一下是否是这样？

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Mia：对，我们一季度对比去年有同比增长，去年一季度天猫整个渠道占整个销售额超过90%，今年我们涨速最快是微信渠道，因为2月份有一个发货问题，其实天猫整个渠道菜鸟仓很长一段时间河南省、湖北省不能发货，这个对商家业绩有影响，但是二月份和去年同比，但是三月份有明显的爆发。另外一个很大的成长是微信渠道对比去年同比涨了5倍多，一个原因是把整体用户沉淀在微信端。

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