12点精选|2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会

04月18日消息，截止12点，2020有赞 x 亿邦直播社交电商峰会1小时精彩内容如下：

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接下来有请主播韩承浩带来《不喊老铁、不擦口红，用户凭什么喜欢你？》主题演讲，有请！

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接下来有请主播韩承浩带来《不喊老铁、不擦口红，用户凭什么喜欢你？》主题演讲，有请！

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韩承浩认为：买东西很多人是女生，但是他发现女生要的是美丽，她们不是只是要买化妆品，这是一个真正的需求，因为每一个女生都是想要变漂亮，但是很多女生他发现不知道怎么让自己变的更加漂亮，所以他希望消费者或者他的粉丝以及网友们，希望他们通过他学习到护肤方法，买到适合自己的产品而不是盲目低价。

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他发现他是在为消费者解决问题，消费者需要什么，他想满足什么，这是刚开始的初衷，但是后来发现这些女孩子们护肤十多年、二十年了，这些女孩子不知道自己不知道什么，盲目买东西，他认为很不可思议

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接下来有请主播韩承浩带来《不喊老铁、不擦口红，用户凭什么喜欢你？》主题演讲，有请！

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他表示，直播生态下没有其他选择，只能每一天各种各样的新品拿过来给大家看，因为只有新品、只有最低价才能够刺激到消费者，但是作为一个小的卖家不可能有那么多的供应链，每一天有一个二三十款的新品，而且全网最低价，所以他这样的人设在那个平台中没有优势，因为淘宝主播最大的内容就是货、价格，其他都不重要。

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但是卖产品的时候他发现一个问题就是消费者不懂得护肤，一直拍一些视频告诉大家应该怎样科学护肤，很多时候做一些主播不应该做的事情，他也告诉他的粉丝们你们可以不用买他的化妆品，就买最适合自己的产品，甚至大促也和粉丝说，年轻的女孩子不要急着抗氧化，最需要的是这里很便宜的水乳，加上防晒霜，就需要买这三款就可以了，不需用买很多新的，化妆品也没有那么神奇，其实这样是主播不应该说的，和粉丝不是一天两天，要一直伴随你们，希望你们在外面找不到好的产品的时候永远想到他，希望和粉丝长期建立一个良好的关系

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韩承浩说，我现在不是一个人，也有很多研究化妆品成分的团队，每天新产品过来的时候都会看化妆品成分好不好，是真的好还是噱头，还是广告打出来，一直研究产品，我要推荐给消费者的时候要做一个连带责任，如果广告打好品牌方只看刚给我钱让我卖货，这样的事情可能成功一次，但是一直做消费者眼睛是雪亮的，他们会明白你变质了，所以我们一定要选择消费者认可的产品，我推荐产品的时候没有特别的价格贵还是便宜，我认为消费者只买对的，不是买贵的。

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我和我的粉丝们说，你们不要买那么多，如果今天我买这个化妆品送10个小样，买一盒面膜送10盒面膜，赠品买过来不用是垃圾，是资源浪费，你买这个产品是最适合你的产品，用了以后皮肤好了就是最好的性价比，哪怕这个产品比其他产品贵10倍，因为找到适合自己的产品是非常难的，既然你已经找到了适合你的产品，哪怕稍微贵一点，这个产品就是最适合你的，性价比最高的。

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很多人问我你有没有私域，我认为诚信就是最好的私域流量的命门，我发现很多人有500万、1000万的粉丝，但是给我的感觉每一次收割新的流量马上在这里变现，但是消费者说这个产品不太好，但是主播没有关系，说可以有新的流量进来，但是我不是这样的想法，我就是让我的消费者、让我的老铁、我的亲爱的小姐姐一直关注我，因为我不会欺骗我的消费者，他们如果短暂的离开了，无所谓，我不仅给你产品，还给你们知识，你们短暂去了以后相信你们还会回来的，因为你们知道真诚在哪里

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韩承浩：作为主播有很多利益的诱惑，比如说给你上架费或者佣金多少就会新登，但是如果仅仅依靠佣金或者上架费我觉得这个路可能走得不是很长久，但是我要把这个事情做到50岁、60岁，我要做最年长的美妆博主，这是我的梦，我希望看我直播的博主可以做的更加真诚一点，可以走的很长久，我的收入已经足够多了，没有必要一直冲着自己的收入走，其实也是一个沉淀的年龄，要做一个在快手平台、小红书平台中，做一个有用的人，一想到韩承浩这个人就觉得这个人很靠谱，要关注他，这是我的使命，谢谢大家！

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接下来有请网红猫创始人、马蹄社会员张帅带来的《业内观察：网红生态“疫”后新格局》的主题演讲，有请！

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