15点精选|2019亿邦社交电商大会

07月10日消息，截止15点，2019亿邦社交电商大会1小时精彩内容如下：

|13:42

今天上午我们的演讲嘉宾围绕粉丝经济、增量市场新等内容做了精彩分享。下午我们的主要议题将围绕着市场增量、社交进化等内容展开，敬请期待。

|13:44

下面有请大清仓APP创始人许涛芳女士为我们带来主题演讲《清库存社交电商高速成长的秘密》，有请！

|13:45

徐涛芳介绍到，大清仓上线首个月就突破了5000万GMV，被誉为2019年社交电商行业的第一黑马。

|13:45

徐涛芳谈到，大清仓要的最好是品牌库存，可以是大品牌，也可以是不知名的小品牌，不做山寨品牌，不做假货。

|14:00

有请下一位演讲嘉宾有请用友薪福社合伙人、社会化用工研究院院长杨锴先生带来主题演讲《电商步入成熟期，如何预见社会化用工新红利》，有请杨总！

|14:02

近一年来社交电商融资金额达到了44亿人民币，达到了峰值。而企业数量在2016年达到了顶峰，大概40件。从社交电商行业项目轮次分布情况看，呈现了特别明显的特点，就是投资在向头部企业聚拢。我们会看到有41%的社交电商企业并未进行融资。其中，进入种子轮和天使轮占27%，以A轮作为明显的界限，加上没有融资的部分，超过80%以上的电商和社交电商企业并没有进入下一轮融资行列中。

|14:03

在《电商法》上我们主要关注第10条、第11条、第28条第二款，第一对互联网以及互联网提供经营的主体必须进行登记注册，我们分类一共有三类群体：第一，电商的经营者，也就是说平台经营者或者平台主；第二类，有一些企业在自己设立的网站上提供产品或者服务，也受《电商法》约束；第三类，已经有注册的个人或者个体经过某一类电商平台或者自己的电商平台帮助你进行产品服务和销售，这也属于《电商法》的约束主体。

|14:10

下面我们有请梦洁集团副总裁、梦洁一屋好货创始人、马蹄社成员成艳女士带来主题演讲《从社区到社群，品牌零售从私域找增量？》有请！

|14:11

成艳谈到，导购包括我们招募的外部社会合伙人导购和实体门店的导购，让导购通过我们的模式，把时间价值放大了。之前可能是坐店等客、来店接待，实现智能零售之后必须做到主动吸粉，而且不断用业余时间做传播、分享和售后服务。最主要是向大家举例，现在线下有3000个实体门店，如果每个门店是5位导购的话，这一波原生导购有15000人。

|14:13

成艳：门店即天然的社群，一个门店就是天然的社群，导购私域就是自然的原生流量。

|14:17

成艳阐述道，我们是以加盟商为起点，发展线上的合伙人导购和实体门店的导购。同时由他们不断发展粉丝和用户，这些用户也是我们的会员，它们可以晋级成为我们的分销商和导购。我们的导购又可以再次晋级为实体门店的加盟商，今年梦洁提出了“铺天盖地”的战略，计划开1万家实体门店，。这群人都是基于懂得家居家纺的专业导购当中产生。

|14:19

成艳解释到，梦洁的智慧零售模式就是线上万店+社群转化+一屋好货+快销复购。

|14:20

梦洁的做法：第一，我们是通过砍价为导购做粉丝的引流。实际上我们通过这样的动作实现了两个目的：一是让导购充分活跃起来；二是让导购突然之间形成了很多的粉丝，当时我们的活动曝光800多万。第二，这些人引流之后怎么办？我们要帮助他们变现，我们通过线下的销售过程中总结出非常畅销的爆品，让他们更易于成交。当时我们拿出了5个爆品，让他们分享传播，这就是通过O2O实现爆款变现，各个都成交就增长了导购的信心。第三，我们通过钩子的引导让他们到门店提货，这是线下最欢迎的，因为所有的流量都引入线下。当时我们惊喜的发现有37%的用户订单选择门店自提，因为到门店自提就有优惠券、现金抵用券。

|14:30

有请考拉精选、新高桥网创始人兼CEO唐光亮带来的《社区团购三大高增法则》，有请！

|14:32

我想说社区团购原本是非常容易赚钱的，但只要有两条狼杀入，就是投资人和互联网人，对不起，这个行业不可能赚钱。他们统一的价值观从赚钱到亏钱到值钱，这是他们的战略。最近我非常悲催的得出一个结论，任何一个赛道的壁垒是什么？非常惭愧，创业十年，得出一个非常悲观的结论，亏钱是最大的壁垒。

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