夏祖军：人才匮乏逼我们与淘宝合作

　　(亿邦动力网讯) 4月24日~25日，由亿邦动力网(www.ebrun.com)、深圳市信息行业协会共同主办，国家发改委高技术产业司、工信部信息化推进司、商务部信息化司批文指导，深圳市政府大力支持的“联想扬天-第五届中小企业电子商务应用发展大会”在深圳市五洲宾馆举行，本次大会以“转型与升级”为主题，由政府官员、协会领导、专家学者、行业网站精英及众多优秀中小企业高管等1000多人参与，共同分析和探讨中国中小企业电子商务应用新发展趋势。

夏祖军 飘飘龙总经理

4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，围绕着“电子商务能否拯救加工企业”的主题，与会嘉宾爆发了激烈争论。知名网货品牌飘飘龙CEO夏祖军坦言，当初飘飘龙想做内贸电子商务，但是苦于没有人才，于是选择了与淘宝合作，对与没有营销经验的传统企业来说，只要是可以让企业把效率提高，流程缩短的平台都可以拿来利用。

据悉，“联想扬天?第五届中小企业电子商务应用发展大会”由亿邦动力网、深圳市信息行业协会主办，在深圳市五洲宾馆举行。大会以“转型与升级”为主题，汇聚1000多名电子商务领袖与中小企业主，围绕中小企业的商业模式、营销模式、增长方式、电子商务模式、融资贷款问题、外贸与内贸发展难题等核心话题进行深入探讨，寻求转型与升级之道。

以下为论坛现场实录：

贾鹏雷：飘飘龙的夏总刚到，麦包包是以自己的平台为主，飘飘龙以别人的平台为主，夏总为什么不用麦包包的平台做自己的店?

夏祖军：我介绍一下，我的企业一直是服务于欧美、日本，在2008年的时候我们首先从出口转内销的时候，就发现我们公司根本就没有储备这样的人才，当时我们想打开内销的市场，如果再组织人才时间肯定来不及，所以我们就发现淘宝网专业的零售网络比较适合我们，而且我们跟他们交流以后，因为有钱不怕他赚，淘宝也能赚，我们也能赚，这样才能达成共赢，我们觉得这条路比较靠谱。只要对我们企业有利，把时间缩短、效率提高我觉得这就是好办法，以后我会搞个平台，目前来说自己把精力花在飘飘龙如何在国内的比重更大，中心应该在这个地方。

叶海峰：夏总讲得很对，刚才下面的人问的这个问题是说麦包包是以自己的平台为主，这个也是不对的，我们只要能把品牌打出去，哪里就是我们的平台。麦包包现在的一大战场也是淘宝网。

亿邦动力网：现在也快到吃饭的时间了，我想是这样的，因为亿邦动力有个社区，我想更多的问题留到社区交流。这里面还有一个美女最后一个问题，最后一个问题结束这场互动。

观众：各位老师下午好，我是来自深圳一家计算机公司的，俗话说舍不得孩子套不住狼，我们投入大量的资金不一定取得很好的效益，我们缺少信心就不想再投入，如果不投入获得的效益也就更小了，作为中小企业该怎么平衡这种尴尬和困惑，想请周老师指导一下。

主持人(周宁)：怎么平衡投入和产出比的问题，我个人的理解，这个行节其实是一个微利的行业，是一个利润不太高的行业，其实存在一个问题，你的投入是非常有限的，你不能够指望通过这个投入，上一场的论坛讲到戴维尼，我更建议你这类型的企业多用免费的方式，刚才有一位嘉宾讲，其实社区化网络是非常好的方式，在外贸平台里整个亚洲地区做得最大的年销售额1.5亿美金的公司不做任何的SEO，不做任何的优化，他们靠的是口碑相传。

根据你这种情况，更多的应该多利用社区，多去提升你的口碑。在美国有个说法最好的营销就是口碑营销，我觉得对于你这种营销成本比较低的情况下，希望你多在社区参考一下，我不建议你们这种在利润不太高的情况下去做很多的资金投入，去砸电子商务，去换回定单，你更多的是回过头来做好你的口碑。

观众：我已经做得比较好的服务，现在是想扩大销售面，计算机这一块现在利润的确比较低，网络上的价格比较透明，比如说首次面谈的客户第一关问的还是价格问题，在这个问题上我们比较困惑，想投入去扩大网络销售争取更大的客户，但是投入下来，很多客户因为价格问题最后失去了这个客户。

主持人(周宁)：拿我的经验，网站其实卖一些利润不太高的产品，最后怎么办?实际上你的利润增长点不能还放在计算机上，比如说你考虑一些部件，或是一些计算机的中间产品，你即便是做网络营销是以计算机为切入点。因为这个计算机太难，电子产品是亏钱的，我们靠一些客户的推荐来持续的做出努力，你所花的电子商务投入，在计算机上多赚钱是达不到的，你要想计算机周边的，用户在计算机周边会有哪些消费，这样会找到蓝海。(编辑：晓晴 海坤)