廖斌：B2B死在不能挖深

导语：4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网推出独家报道“亿邦三问”特别栏目，集中访问与会嘉宾，包括百度乐天合资公司CEO中村晃一、敦煌网CEO王树彤、环球市场总经理胡伟权、我的钢铁网CEO朱军红、四大网货品牌创始人(芳草集、飘飘龙、麦包包、戴维尼)、各地商盟盟主等多位电子商务领袖，以下是亿邦动力网“三问”衣服网ceo廖斌。

问：B2B这10年来最惨痛的教训是什么?

答：我认为最惨痛的教训是B2B平台没有和传统商业相结合，而只是为了互联网而互联网，忽略了商业模式最重要的产品和服务。

很多B2B平台对客户需求不清晰，不能为客户提供区别化的服务，不能满足客户的根本需求。

问：多数行业网站的年营业额在2000万以下，您认为制约因素是什么?

答：这个问题不能笼统的回答，营业额与各个行业本身的类别，与行业的产品和模式都有很大的关系。

总体上我认为仅仅依靠收取会员费和广告费很难有所突破。B2B平台必须挖掘行业客户的深度需求，通过扩大产品类别，增加增值服务，才能有所突破。

问：当前网站发展最大的瓶颈是什么，以及您最期望得到的改变是什么?3年内您的网站会出现重大改变吗?

答：衣服网当前发展最大的问题还是产品、流量和服务。产品是第一位的，产品的供应链需要强大的资源，对产品供应链的整合和把控是我们现在最大的问题。我们希望通过整合产品供应链，解决产品问题。

衣服网作为垂直类的B2C购物平台，在未来3-5年内肯定会有很大的变化，我们将提供区别于淘宝的产品和服务。随着消费者消费习惯的转变，收入、年龄的变化，必然会有不同的产品需求和用户体验，因此也会有不同的市场份额。

廖斌简介：

廖斌，衣服网CEO，23岁时一手创办了如今在服装行业领先的主流门户网站——中国服装网的廖斌，在不到三年的时间里，就让这个从三个人开始创办的小网站，成为当时国内最大的服装行业商务网站，并获得团中央颁发的“中国青年创业行动”先进个人称号。2008年，又创办了服装领域专业的B2C购物网站——衣服网。但除了“中国服装网CEO”和“衣服网舵手”，30岁出头的廖斌还拥有很多身份。（编辑：晓晴 海坤）