包文青：三类电商企业胜出

导语：4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网正在报道与会高端嘉宾，其中有百度乐天合资公司CEO中村晃一、环球资源COO裴克为、十大网商路天云等人，以下是“三问”网络营销咨询专家 包文青。

问： 未来10年，与上一个10年相比，B2B所处的环境有什么最根本的不同?谁会更有机会?谁会失去机会?

答：当中国的网络零售市场规模在1000亿以内，无论增幅如何，都只能算是一个新兴事物，而当中国网络零售市场的规模在2009年突破2000亿，并仍然以100%以上的幅度增长时，这标志着电子商务的发展开始进入零售主流，成为核心的新兴渠道。

在这个时代胜出的企业有三大类：为企业提供渠道的平台服务商、为企业提供外包服务的电子商务应用服务商、有网货品牌(如凡客等)的企业。

问：就您所在的领域，请您谈谈传统企业在电子商务方面最容易犯的错误是什么?

答：传统企业进军电子商务有三大挑战：价格、渠道冲突、供应链体系。而最容易犯的错误就是低估电子商务发展的速度，投入决心不够。

问： 给后进入电子商务的传统企业老总，提三点建议。

答：把电子商务作为企业的新兴战略，并配以相应的人力资源、营销资源、供应链资源等;不要急于求成，不要因为渠道冲突轻易放弃，不要自恃品牌优势做电子商务的“甩手掌柜”;选择合适的电子商务外包伙伴，缩短电子商务起步进程。

包文青简介:

广州易商务CEO，亿邦动力网实战社区顾问。包文青曾先后担任TCL电脑、供应链行业上市公司深圳怡亚通全国市场总监，参与过后者上市及B2C业务的设计。“易商务”即由他与著名投资人季攀于2008年联合创立。（编辑：晓晴 海坤）