俞敏洪一夜翻身东方甄选利润暴涨90倍

作者：千帆文章来源：电商报

2026-07-28 10:30

作者：千帆文章来源：电商报

2026-07-28 10:30

邦小白快读

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本文核心讲东方甄选经历核心主播接连离职后，成功完成转型实现利润暴涨，核心干货信息整理如下：

1. 核心业绩情况：东方甄选2026财年预计实现净利润5.2亿元到5.5亿元，对比上一财年仅600万元的净利润，利润增长约87倍到92倍；后半财年增长势头进一步增强，下半年营收预计同比增长50%到59.1%，已经度过最艰难的调整期。

2. 核心变化与行业趋势：东方甄选完成了从超级主播驱动到产品品牌驱动的转型，目前自营产品已经贡献超一半GMV，同时搭建了线上多账号矩阵、自有App加线下门店的全渠道体系。整个直播电商行业都在进入“去超级主播化”的新阶段，头部主播GMV占比已经降到10%左右。

本文给品牌商展示了直播电商行业最新消费趋势，以及可借鉴的转型经验，干货整理如下：

1. 行业消费与竞争趋势：当前直播电商流量红利消退，已经进入去超级主播化阶段，竞争核心从争夺主播流量转向构建产品、供应链和品牌能力，头部主播GMV占比已经降至10%，品牌店播成为行业增长核心来源。

2. 可落地的转型经验：可以参考东方甄选路径，逐步降低对超级主播和佣金模式的依赖，大力扩充自营产品线，覆盖多品类多消费场景，通过自有产品提升利润空间和用户粘性。

3. 渠道与组织优化：可以布局多渠道增长，线上做垂类账号矩阵沉淀自有用户，线下拓展门店触点，同时调整人才梯队，推出股权激励稳定核心团队，还可开放自营产品分销扩大销售规模。

本文给直播电商赛道的卖家梳理了最新行业变化、增长机会与风险提示，干货整理如下：

1. 行业变化与增长机会：当前直播电商流量红利消退，去超级主播化成为明确趋势，中小直播主体已经贡献近九成GMV，头部主播掌控流量的局面被打破，给中小卖家留出了充足的增长空间，全渠道布局、自有品牌成为新的增长方向。

2. 可学习的转型经验：要提前摆脱对单一头部主播的依赖，发力自营产品打造，提升自身利润空间和用户粘性；布局多元化流量渠道，做垂类直播矩阵，搭建自有App沉淀用户，同时拓展线下门店，构建全渠道消费触点。

3. 风险提示：过度依赖超级主播会让业务被个人绑定，核心人员变动会直接冲击业绩，卖家需要提前搭建规模化人才梯队，用激励机制稳定核心团队，降低业务波动风险。

本文给对接电商品牌的工厂梳理了新的商业机会和数字化转型启示，干货整理如下：

1. 产品生产需求与商业机会：当前直播电商品牌纷纷发力自营产品，东方甄选的自营产品已经从最初的农产品、食品扩展到酒水、滋补、家居、美妆等多个品类，自营产品数量已经接近千款，还在快速扩充，对产品生产端有大量稳定订单需求，工厂可对接品牌方获得长期稳定合作。

2. 电商转型启示：工厂可以摆脱单纯代工的低利润模式，参考东方甄选的转型路径，尝试打造自有产品品牌，依托直播电商渠道直接触达消费者，搭建自有用户体系，提升自身的利润空间和抗风险能力。

3. 发展方向启示：工厂做自有品牌可以布局全渠道，线上做内容直播获取流量，搭建自有渠道沉淀用户，线下布局体验门店，构建线上线下协同的销售体系，降低对单一流量渠道的依赖。

本文给直播电商产业链服务商梳理了行业新趋势、客户痛点和新的业务方向，干货整理如下：

1. 行业发展新趋势：当前直播电商已经进入去超级主播化的新阶段，行业增长逻辑从流量驱动转向产品、供应链和品牌能力驱动，大量原本依赖头部主播的品牌都在启动转型，产生了很多新的服务需求。

2. 品牌方转型的核心痛点：品牌转型过程中，需要搭建规模化、年轻化的主播梯队，运营多垂类直播矩阵，优化自营产品供应链，还要拓展线上线下全渠道，调整组织激励机制，很多环节自身没有足够能力完成，需要专业服务商支持。

3. 新的业务机会：服务商可以围绕品牌转型需求，开发针对性的服务产品，比如主播招聘培训服务、多账号矩阵代运营服务、自营产品供应链整合服务、全渠道布局咨询服务等，匹配品牌转型需求获得新增长。

本文给直播电商平台商梳理了品牌方的新需求，以及平台运营、招商的优化方向，干货整理如下：

1. 品牌方对平台的新需求：品牌方转型去超级主播化过程中，需要平台支持多垂类矩阵账号布局，同时需要开放的达人分销体系，支撑自营产品对外合作，对平台的达人生态、多账号运营工具、分销规则都提出了新要求。

2. 平台运营优化方向：平台可以调整流量扶持政策，向品牌店播、多矩阵账号倾斜，完善平台内品牌自营产品和外部达人的分销对接机制，帮助品牌降低对单一主播的依赖，实现稳定增长。

3. 招商与风险规避方向：平台要规避过度依赖头部主播带来的行业不稳定风险，引导商家向品牌化、自营化转型，加大对全渠道布局的转型品牌的招商力度，培育更多中小直播主体，提升平台整体交易的稳定性。

本文以东方甄选转型为典型案例，展现了直播电商产业的新动向，给产业研究提供了丰富的研究素材，干货整理如下：

1. 产业发展新动向：当前直播电商已经告别早期流量红利阶段，正式进入去超级主播化的新阶段，行业增长逻辑从主播流量驱动转向产品、供应链和品牌资产驱动，行业数据显示2025年头部主播GMV占比已经降至10%，中小主体和品牌店播成为增长核心。

2. 新商业模式探索：东方甄选探索出了一条从依赖主播的直播电商公司，转向依靠自营产品的消费品牌企业的转型路径，通过重构产品体系、渠道布局、组织架构实现增长，为行业转型提供了可研究的典型样本。

3. 待研究的新问题：本次转型也暴露了产业升级中的新问题，比如品牌如何平衡自营产品与第三方产品的关系，如何实现线上线下渠道高效协同，如何降低对核心人才的依赖，这些都是值得深入研究的产业新课题。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

This article analyzes how East Buy successfully pulled off a post-key-host-exodus transition to achieve explosive profit growth, with key takeaways as follows:

1. Core performance: East Buy projects net profit of 520 million to 550 million RMB for fiscal 2026, representing an approximately 87x to 92x jump from the 6 million RMB net profit posted in the prior fiscal year. Growth accelerated in the second half of the fiscal period, with revenue projected to climb 50% to 59.1% year over year, confirming the company has emerged from its toughest adjustment period.

2. Core shifts and industry trends: East Buy has completed its transition from a super-host-dependent model to a product-and-brand-driven model, with self-operated products now contributing over half of its total GMV. It has also built an omnichannel ecosystem spanning a multi-account online matrix, a standalone mobile app, and offline retail stores. The broader live-stream e-commerce sector as a whole is entering a new "de-super-host" era, with top hosts collectively accounting for only around 10% of total industry GMV.

This article outlines the latest consumer trends in live-stream e-commerce and actionable transition lessons for brands, with key takeaways as follows:

1. Industry consumer and competitive trends: The live-stream e-commerce sector’s traffic boom has faded, and it has now entered a de-super-host phase. Competition has shifted from battling for host traffic to building product, supply chain and brand capabilities. With top hosts holding just 10% of total GMV, branded in-house streaming has become the core driver of industry growth.

2. Actionable transition lessons: Brands can follow East Buy’s path to gradually reduce reliance on super hosts and commission-based models, scale up their self-operated product lines to cover multiple categories and consumer scenarios, and boost profit margins and user loyalty through proprietary products.

3. Channel and organizational optimization: Brands can pursue omnichannel growth by building vertical content account matrices to capture first-party users online and expanding offline retail touchpoints. They should also restructure their talent pipelines and roll out equity incentives to retain core teams, and can open up distribution of their self-operated products to scale sales.

This article breaks down the latest industry shifts, growth opportunities and risk warnings for sellers in the live-stream e-commerce space, with key takeaways as follows:

1. Industry shifts and growth opportunities: The live-stream e-commerce traffic boom has ended, and de-super-hosting is a clear, established trend. Small and mid-sized live-stream players now contribute nearly 90% of total industry GMV, breaking top hosts’ stranglehold on traffic and opening up substantial room for small and mid-sized sellers to grow. Omnichannel布局 and private branding have emerged as the new core growth directions.

2. Actionable transition lessons: Sellers should proactively reduce dependence on single top hosts, prioritize building self-operated products to lift profit margins and user loyalty, diversify traffic channels by building vertical live-stream matrices, develop a standalone app to capture first-party users, and expand offline retail to build omnichannel consumer touchpoints.

3. Risk warnings: Over-reliance on super hosts ties business performance to individual influencers, and key personnel departures can directly hit the bottom line. Sellers should build scaled talent pipelines early and use incentive mechanisms to stabilize core teams to reduce the risk of business volatility.

This article outlines new business opportunities and digital transformation insights for factories that partner with e-commerce brands, with key takeaways as follows:

1. Product demand and business opportunities: Live-stream e-commerce brands are now prioritizing self-operated product development. East Buy’s self-operated portfolio has expanded beyond its initial agricultural and food offerings to alcohol, supplements, home goods, cosmetics and other categories, with the total number of SKUs approaching 1,000 and still growing rapidly. This has created strong, stable order demand for manufacturing partners, and factories can secure long-term steady cooperation by partnering with these brands.

2. E-commerce transformation insights: Factories can move beyond the low-margin pure OEM model. Following East Buy’s transition path, they can build their own product brands, reach consumers directly via live-stream e-commerce channels, build their own first-party user systems, and lift profit margins and risk resilience.

3. Growth direction insights: Factories launching their own brands can pursue an omnichannel strategy: generate traffic via content live-streaming online, build proprietary channels to capture first-party users, and open offline experience stores to create an integrated online-offline sales system that reduces dependence on any single traffic channel.

This article breaks down new industry trends, client pain points and emerging business opportunities for service providers across the live-stream e-commerce supply chain, with key takeaways as follows:

1. New industry trends: Live-stream e-commerce has entered a new de-super-host phase, and the industry’s growth logic has shifted from traffic-driven to product, supply chain and brand capability-driven. A large number of brands that previously relied on top hosts are now undergoing transformation, creating substantial new demand for professional services.

2. Core pain points for transforming brands: During the transition process, brands need to build scaled, young talent pipelines for hosts, operate multi-vertical live-stream matrices, optimize supply chains for self-operated products, expand omnichannel online-offline presence, and adjust organizational incentive mechanisms. Many brands lack the in-house capabilities to complete all these steps, creating demand for professional third-party support.

3. New business opportunities: Service providers can develop tailored service offerings aligned with brands’ transformation needs, such as host recruitment and training, multi-account matrix operations management, self-operated product supply chain integration, and omnichannel layout consulting, to capture new growth by meeting brands’ transition demands.

This article outlines brands’ evolving demands and optimization directions for platform operation and merchant recruitment for live-stream e-commerce platforms, with key takeaways as follows:

1. Brands’ evolving demands for platforms: During their de-super-host transformation, brands need platform support for multi-vertical matrix account布局, plus an open influencer distribution system to support third-party sales of self-operated products. This has created new requirements for platforms’ influencer ecosystems, multi-account operation tools, and distribution rules.

2. Optimization directions for platform operation: Platforms can adjust traffic support policies to prioritize branded in-house streaming and multi-account matrices, improve distribution matching mechanisms between brands’ self-operated products and third-party influencers, and help brands reduce reliance on single hosts to achieve steady growth.

3. Optimization directions for recruitment and risk mitigation: Platforms need to mitigate the industry stability risk caused by over-reliance on top hosts, guide merchants to transition toward branding and self-operation, increase recruitment outreach to transforming brands with omnichannel strategies, nurture more small and mid-sized live-stream players, and improve the overall stability of platform transactions.

Using East Buy’s transformation as a case study, this article highlights new trends in the live-stream e-commerce industry and provides rich material for industrial research, with key takeaways as follows:

1. New industry development trends: Live-stream e-commerce has left its early traffic-driven boom phase behind and officially entered a new de-super-host era. The industry’s growth logic has shifted from host traffic-driven to product, supply chain and brand asset-driven. Industry data shows top hosts accounted for just 10% of total GMV in 2025, with small and mid-sized players and branded in-house streaming becoming the core growth engine.

2. New business model exploration: East Buy has blazed a new transformation path from a host-dependent live-stream e-commerce company to a self-operated product-focused consumer brand, delivering growth through restructuring its product portfolio, channel layout and organizational architecture. This provides a research-ready typical case for industry-wide transformation.

3. New open research questions: This transition has also exposed new issues emerging amid industrial upgrading, including how brands can balance the relationship between self-operated and third-party products, how to achieve efficient online-offline channel synergy, and how to reduce reliance on core talent. All of these are new industrial topics worthy of in-depth research.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

大批主播出走，俞敏洪扛住了。

出品 | 电商派Pro作者 | 千帆

过去两年，东方甄选经历了一场艰难但关键的转型。

从董宇辉离开，到核心主播接连离职，再到管理层大换血，东方甄选始终站在舆论的聚光灯下。

外界也一直在追问：失去超级主播之后，东方甄选还能靠什么增长？

如今，东方甄选用一份盈利预告给出了答案。

日前，东方甄选发布正面溢利预告，交出了一份超预期的成绩单。

公告显示，2026财年东方甄选预计实现营业收入56亿元至58亿元，预计净利润达到5.2亿元至5.5亿元，相比上一财年仅600万元的净利润，公司的利润增长约87倍至92倍。

值得一提的是，东方甄选的增长并非短期爆发，而是具备持续性。

从后半财年的表现来看，东方甄选增长趋势进一步增强。预计下半年实现营业收入33亿元至35亿元，同比增长50%至59.1%；净利润预计为2.81亿元至3.11亿元，同比增长172.8%至201.9%。

从这份成绩单来看，经历主播变动和业务调整后的东方甄选，正在逐步跑通新的增长路径。

过去，东方甄选最大的标签是“超级主播驱动”。

凭借董宇辉等头部主播带来的影响力，公司快速完成破圈，跻身成为直播电商行业的头部。

但超级主播带来的流量，也意味着公司容易受到个人影响。

随着董宇辉离开，以及多名主播和管理层人员调整，东方甄选不得不重新审视并重构自身的增长逻辑。

简单来说，东方甄选需要完成一次从“靠主播吸引用户”，到“靠产品留住用户”的转变。也就是从一家依靠主播影响力的直播电商公司，转向一家依靠自营产品、供应链和品牌能力驱动增长的消费企业。

而此次业绩增长，可以说是这一方向逐渐落地的体现。

针对净利润大幅增长，东方甄选表示，主要得益于自营产品持续扩充、商品结构优化，以及第三方产品组合更加多元等因素。

其中，自营产品早已成为东方甄选的重要增长支柱。

根据2026财年中期业绩报告，截至2025年11月底，东方甄选自营产品SPU数量由一年前的600个增加至801个，自营产品贡献公司52.8%的GMV。

那就意味着，东方甄选正在降低传统直播电商中对佣金模式的依赖，通过自有产品提升利润空间和用户黏性。

在产品端，布局节奏明显加快。

据官方披露，仅今年7月，东方甄选就新增了67款自营产品，覆盖食品、非食品等多个品类。结合此前官方公布的数据推算，当前自营产品总数已接近千款。

从最初的农产品、食品，到如今覆盖酒水、滋补、家居、美妆等多个消费场景，东方甄选正在逐步搭建属于自己的产品体系。

拥有自己的产品体系，意味着东方甄选不再只是流量的承接者，而是在建立更加稳定的商业能力。

除了产品端持续发力，东方甄选也在加速拓展新的增长渠道。

一方面，东方甄选App持续增长，进一步沉淀自身用户资产；另一方面，不断拓展矩阵直播账号，通过多账号、多场景的直播方式扩大影响力。

截至目前，东方甄选抖音矩阵账号覆盖生活、家居美妆，服饰等领域，线上流量根基深厚、用户体量庞大。

相较于过去单一头部直播间的流量模式，如今的东方甄选，已经构建起多账号、多场景的多元化内容与销售体系，流量来源更加分散、稳定、可持续。

另外，东方甄选也开始向线下消费场景延伸。5月，东方甄选已在北京中关村开设首家线下体验店；随后7月，西安、郑州两家新店接连开业，线下版图稳步扩张。

俞敏洪也曾说过，未来计划在更多城市布局东方甄选超市，希望通过线下门店拓展新的消费触点。

从直播间到App，再到线下门店，东方甄选正在尝试构建一个覆盖线上线下的消费生态。

事实上，东方甄选的变化并不仅仅体现在业务层面。

在组织和人才体系方面，公司也正在进行重新调整。

人才梯队建设方面，东方甄选彻底告别依赖少数头部主播的模式，全力搭建年轻化、规模化的主播团队。

在今年1月的财报电话会上，俞敏洪明确抖音生态布局规划：未来将落地超过20个垂类矩阵账号，并按照单账号3人主播配置，将原有27人主播团队扩充至60人。

同时，东方甄选还推出主播面试直播综艺《甄选的offer》，通过公开招募方式寻找新主播。

直播内容也在发生变化。

相比早期偏内容化、知识化的表达方式，如今东方甄选逐渐增加商品讲解、消费场景和促销互动内容，以适应更广泛的大众消费需求。

目前，该节目已顺利播出两季，为团队输送了大量新鲜血液。

此外，东方甄选也在不断开放新的商业模式。

2026年3月，东方甄选正式开启抖音全域达人带货模式，开放自营产品分销权限，允许外部达人合作带货。

也就是说，东方甄选的产品可以脱离自有主播体系独立流通，进一步弱化对其原生主播的依赖。这一变化进一步降低了公司对于单一主播体系的依赖，也为未来扩大销售规模提供了更多可能

组织管理层面，公司同步推进激励机制革新。

2026年4月，在核心主播相继离职后，公司启动股权激励计划，向俞敏洪、CFO尹强以及300名员工合计授予约1930万股股份，以增强核心团队稳定性。

如果把视角放到整个直播电商行业，会发现东方甄选正在经历的变化，并不是孤立事件。

随着直播行业流量红利逐渐消退，过去依靠超级主播制造爆发增长的模式，正在逐渐让位于更加稳定的品牌化、自营化发展路径。

比如，三只羊经历调整后，也开始通过发展自有品牌“小杨臻选”、探索海外业务等方式寻找新的增长空间。

再如，今年3月，辛选集团推出线上辛选超市，由董事长初瑞雪在直播间进行推广。已退居幕后的辛巴，也曾现身直播间，通过一些福利活动为辛选超市引流。

行业数据更能印证这一趋势。《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年头部主播贡献的GMV占比已降至10%左右，而中小直播主体贡献接近九成交易规模，品牌店播也已经成为行业增长的重要来源。

越来越多案例表明，直播电商正在进入“去超级主播化”的新阶段。未来竞争的核心，可能不再只是“谁拥有更大的主播流量”，而是谁能够建立更强的产品能力、供应链能力和品牌资产。

回顾过往，东方甄选所经历的，远不止是人员层面的流动，而是一场涉及商业模式、组织架构和战略边界的全方位重构。

曾经，外界最为关注的，是东方甄选能否再造一个“董宇辉”；现如今，东方甄选更希望证明的是，即使没有超级主播，依靠产品力、供应链能力和品牌积累，东方甄选依然可以实现可持续增长。

当然，东方甄选的转型尚未落幕，长期挑战依然存在。

如何持续提升自营产品的市场竞争力，如何进一步扩大用户基数，如何在线上线下渠道间形成更高效的协同，依然是东方甄选未来必须直面的长期课题。

但不可否认的是，东方甄选已经逐渐走出了最艰难的调整阶段。

对于东方甄选来说，真正的考验已不再是“失去超级主播后还能不能活下去”，而是能否借助此次转型，真正成长为一个更稳健、更具长期价值的消费品牌。

注：文/千帆，文章来源：电商报(公众号ID：kandianshang)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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FAQ回顾

东方甄选2026财年的业绩表现怎么样？

2026财年东方甄选预计实现营业收入56亿元至58亿元，净利润达5.2亿元至5.5亿元，较上一财年增长约87倍至92倍；下半财年增长趋势进一步增强，净利润预计同比增长172.8%至201.9%，增长具备持续性。

东方甄选净利润大幅增长的主要原因是什么？

主要得益于自营产品持续扩充、商品结构优化，以及第三方产品组合更加多元；自营产品贡献52.8%的GMV，大幅提升了利润空间和用户粘性，同时多渠道布局带来更分散、稳定、可持续的流量来源。

直播电商行业当前有哪些新的发展趋势？

当前直播电商进入去超级主播化新阶段，2025年头部主播贡献的GMV占比已降至10%左右，中小直播主体贡献接近九成交易规模，品牌店播成为增长重要来源，行业竞争核心转向产品、供应链和品牌能力建设。

东方甄选去超级主播化转型有哪些核心举措？

核心是从主播驱动转向产品驱动，一方面扩充自营产品SKU至近千款，覆盖食品、家居、美妆等多消费场景；另一方面构建多账号直播矩阵、自有APP及线下店的全域消费生态，同时优化人才梯队、开放达人分销、革新激励机制。

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