新品鞋快速售罄 年轻人重新上头 Vans借天猫超能主场打赢关键一仗
作者：周晓奇 文章来源：天下网商
2026-04-30 10:37
作者：周晓奇 文章来源：天下网商
2026-04-30 10:37
邦小白快读
Vans60周年，如何打开与年轻人对话的新想象？
2026年作为体育超级大年，运动户外行业从“功能消费”加速转向“体验消费”，沉浸式场景、全链路体验成为品牌破圈核心抓手，带动品牌竞争维度升级到了对年轻人情感与心智的争夺。新一代消费者对专业度和互动性强的体验需求日益旺盛，而运动户外行业天然是“体验经济”爆发的主场。
这一背景下，曾经风靡全球的“板鞋之王”Vans正在开启一场不同以往的品牌焕新战役——它不再试图用一双经典款帆布鞋吃遍天下，而是将自身重新定义为青年文化的体验场和社群中枢，寻求一场由内而外的品牌重塑。
2026年，恰逢Vans迎来Authentic鞋款60周年。Authentic鞋款诞生于1966年，是Vans最早把“极简轮廓、自由表达、街头文化”穿到年轻人脚上的鞋型，对品牌而言，它不只是一双经典鞋，更代表Vans最核心的品牌精神——做自己、敢表达、Off The Wall（坚持自我、突破常规、热爱自由的极限运动精神）。
60周年之际，Vans在讲述品牌核心的滑板叙事之外，更选择精准绑定国际偶像男团CORTIS，重启亚太市场年轻化战略。
但年轻化这张牌打出去之后，谁来接住汹涌而来的流量？谁又能把这些年轻人的目光变成实实在在的购买力？
Vans的答案是深度押注体验经济，通过事件营销为品牌注入新能量，而在天猫超能主场的品牌亮相，就是其走出的关键一步。在这一由天猫运动户外发布的行业首个体验营销综合IP中，品牌拥有了一个深度聚拢行业资源、激发品牌共振的体验式营销阵地。
相关数据显示，Vans与天猫超能主场联合推出明星同款单品后，在3月天猫超能主场规划的“开春热练季”活动期间，实现多个单品快速售罄，同时带动全系列货品上架天猫平台。
这一战绩表明，当品牌用顶流偶像完成人群破圈、用经典焕新激活产品，而平台用沉浸式体验场域承接转化时，单品牌与超级IP的深度绑定，就能变成一台品效合一、驱动高效转化的新引擎。
“天猫已经不是一个单纯卖货的平台，而是品牌在中国市场非常重要的数字经营阵地，既是新品和品牌内容的重要首发阵地，也是人群拉新、会员运营、话题扩散和趋势验证的重要场域。”Vans品牌电商负责人Wayne Wang表示。
当运动消费进入“体验时代”，Vans为何需要新主场？
当下，新一代消费者的行为逻辑已从“买产品”，转向场景参与和体验认同。他们更看重品牌能否提供更场景化的消费渠道、真实可感的互动体验，以及品牌背后所承载的文化生活方式。
这对Vans而言，既是重塑品牌势能的窗口，也是一次需要组织系统响应的挑战。
作为滑板文化的代表性品牌，Vans近两年正处于战略转型的关键十字路口。一直以来，18-34岁年轻群体是Vans的核心人群，但近两年数据显示，新锐白领占比越来越高，Z世代人群占比出现下降。在此趋势下，传统的单品推广和线下门店陈列模式，显然难以承载品牌的两重目标：一是有效触达更广泛的年轻消费群体，二是在真实的运动与生活场景中，重新激活产品的价值感知。
因此，Vans需要一个具备声量聚合、流量承接与势能放大能力的平台，以推动品牌在声量—体验—转化链条上的闭环。
天猫超能主场的出现，恰好为Vans提供了新解法。作为天猫运动户外发布的行业首个体验营销综合IP，其超越了传统电商促销逻辑，致力于构建沉浸式运动户外体验场域，让品牌在这里不仅能获得成交与曝光，更能通过可感知、可参与、可传播的体验拉近与消费者的距离。
从场域适配性来看，天猫超能主场在线下落地“多彩热汗街区”等沉浸式场景，将原本分散的运动内容集中纳入可感知、可进入的体验场，这恰好能成为Vans最擅长的街头运动与潮流穿搭先锋精神的展示舞台。
今年3月底，Vans在上海延庆路落地“有范儿派对”，不仅还原了CORTIS组合同款创意大片场景，更让Authentic 60周年经典鞋款与全新系列双重呈现，这正是把产品置身于使用情境与生活方式中重新被理解的典型实践。
在流量整合方面，天猫超能主场汇聚头部达人、赛事资源与88VIP高端社群等优质资源，可帮助品牌精准触达Z世代、潮流玩家和运动穿搭人群。这与Vans核心客群高度重合，能有效解决品牌圈层固化、年轻用户流失的痛点。
值得注意的是，Vans与CORTIS组合的合作，本身就覆盖了K-Pop饭圈、泛潮流、体育迷等多重圈层，而天猫超能主场的流量聚合能力，恰好能将这一“圈层叠加”的势能高效转化为品牌的触达效率。
在全域生态联动上，天猫超能主场打通了飞猪、文旅、内容平台等生态资源，支持Vans将“运动+潮流”的生活方式延伸至更多场景，从滑板文化拓展至日常穿搭、社交表达、旅行体验，拓宽品牌消费边界。
“很多时候，一个新品能不能从上新真正变成被讨论、被分享、被购买，中间这条链路都离不开平台的内容和运营能力。”Vans品牌电商负责人Wayne表示。
在此基础上，Vans锚定天猫超能主场核心合作模式，与IP展开深度绑定。一方面，品牌同CORTIS组合合作，借助天猫超能主场全域传播矩阵，把CORTIS组合同款Authentic打造为核心主推款，这使得明星势能不再停留于短期的“站台带货”，而是转化为深度用户认同，助力品牌完成年轻化重塑。
另一方面，Vans以Authentic 60周年为契机，推出CORTIS同款系列产品，定价469元至699元，兼顾高性价比与品牌表达。在天猫超能主场的资源整合下，这一系列不仅实现了销量拉升，凭借亚太市场专属发售的属性，精准刺激了区域市场转化，一定程度上缓解了全球业绩下滑压力。
Vans与天猫超能主场的深度合作案例表明：品牌以顶流偶像完成人群破圈，平台用沉浸式体验场域承接转化，二者合力足可将“流量场”变成“生意场”。
正如Vans品牌电商负责人Wayne表示：“Vans想解决的从来不是‘把经典推翻重做’，而是让经典真正进化。既保留文化辨识度，也符合今天年轻消费者对审美和穿着体验的要求。”
天猫超能主场，恰好为这场进化提供了一个可系统落地的“主场”。
三维打法落地，Vans与天猫超能主场的共赢爆卖逻辑
在天猫超能主场的加持下，Vans彻底打破了传统营销的局限。
在品牌维度，借助天猫超能主场全域流量加持，CORTIS同款系列产品实现手淘核心位置曝光。同时，通过达人矩阵深度种草的立体化传播，短时间内引爆社交媒体话题，实现了“发布即刷屏，饭圈+潮流圈双爆”的效果，让这成为运动潮流圈的年度热点事件。
更重要的是，依托全域传播场景，天猫超能主场将Vans“Off The Wall”源自街头极限运动的品牌精神，与当代潮流生活方式深度结合，扭转了部分消费者的刻板认知，为品牌提供了在年轻族群心中作为当代先锋的心智重塑。
在品类维度，天猫超能主场覆盖的热汗体能、Gym to Street（运动穿搭日常化）等五大趋势场景，与Vans的产品布局高度契合。双方联手打造的明星同款，在3月实现短期爆卖，多款限定单品快速售罄，并盘活了Vans经典款鞋履的连带销售。这验证了天猫超能主场对流量转化、全域货品运营的强力拉动，用一款爆品盘活整个品牌货架。
天猫超能主场打造的“超能直播主场”，为Vans提供了全新的高效成交阵地。它打破了传统直播间“产品罗列”的模式，将直播场景搬进街头运动实景与潮流穿搭秀场，以场景叙事替代单纯产品介绍，极大增强了内容吸引力。
同时，通过融合达人直播与店播双轨模式，头部达人直播间打造Vans专属专场并推出限时独家权益，集中引爆声量；品牌店播则承接流量，进行深度产品解读与用户咨询，实现了“声量引流+精准成交”的闭环，最终驱动直播销售额同比大幅提升。
此次合作表明，天猫对Vans而言已经超越传统销售渠道的定位，而是成为承载品牌内容首发、人群资产拉新、潮流事件发酵等复合功能的关键战略场域。
借助平台的数据与运营能力，Vans能够更清晰地“捕捉趋势、做人群分层、做会员沉淀”，从而对流失的Z世代及女性客群进行精准触达与高效拉新，同时，品牌能将CORTIS组合所带来的“饭圈、泛潮流、Z世代、体育迷”等多元增量人群，有效地沉淀为可持续增长的品牌资产。
从商业回报看，这一深度绑定取得了远超行业均值的成效。活动期间，Vans成功实现了“短期救市”的目标：店铺访客与新客占比显著提升，限定款快速售罄。
更重要的是，品牌不仅借此推广了联名产品，更实现了把内容热度真正转化成生意结果的目标，成功扩大品牌用户基本盘——其客群结构逐步从以滑板、街头运动爱好者为核心，向更广泛的年轻多元人群拓展。
从爆卖到长红，Vans打开行业增长新路径
任何品牌营销的最终价值验证，终将落回至商业回报本身。Vans与天猫超能主场的合作，给出了明确的肯定答案。
依托CORTIS组合的顶流号召力与天猫超能主场的资源聚合，Vans以品牌核心鞋款Authentic 60周年为契机推出的明星同款，上线即告售罄。随着全系列货品上架，天猫渠道销售额环比增长超过51%。
更重要的是，天猫超能主场为Vans沉淀了大量高购买力、高兴趣度的年轻人群，成为品牌后续日常运营与再营销的核心资产。
Vans实现这一成果并非孤例，它不仅印证了单一品牌入驻天猫超能主场可实现盈利增长的核心逻辑，更为其他运动户外品牌提炼出一个清晰可复制的合作范本。
其一，平台数据赋能产品迭代。通过与平台的深度合作，Vans能够更精准地识别趋势信号，例如哪些配色更受欢迎、哪些定价更具转化效率、哪些场景更能激发购买。这些洞察直接回应了品牌在“产品老化、创新停滞”方面的挑战，为其在材质、舒适度、功能性和不同穿着场景上持续升级规划提供了可落地的数据支撑。
其次，三大模块赋能营销链路。品牌还可充分利用天猫超能主场的品牌、品类、直播三大赋能模块，实现声量、体验、成交的三维突破，让每一分营销预算都产生叠加效应。
最后，选品与节奏精准适配。在选品适配性上，天猫超能主场规划的核心趋势，可聚焦品牌核心爆品宣发，快速切入消费热点，避免资源分散。同时全年规划也让合作不局限于单次活动，而是结合全年关键节点，联动体育赛事、季节趋势，实现长期持续增长。
站在2026年体育大年的关键窗口，Vans与天猫超能主场提供了一个富有参考价值的样本。
从行业趋势看，体验经济已成为运动户外行业核心增长引擎，单一品牌仅靠产品难以突围，必须借助平台型IP的场域与生态能力。Vans借助天猫超能主场，即把新品上市从单一销售动作，升级成一次更完整的品牌表达和用户沟通。
从合作价值看，天猫超能主场为单品牌提供了一种“低试错、高回报”的合作模式。品牌无需独自投入搭建体验场域、整合全域资源，即可借助平台资源实现增长，天猫帮助品牌把内容热度真正转化成生意结果。
从长期发展看，深度绑定IP不仅能实现短期销量爆发，更能助力品牌占领行业心智、沉淀长期用户资产。通过此次合作，Vans正推动自身品牌形象从“复古滑板”升级为当代青年潮流生活方式品牌，成为其在行业浪潮中持续增长的核心支撑。
体育大年的增长机遇，从来不属于单打独斗的品牌，而属于懂得借势平台生态、深耕体验场景的参与者。在天猫超能主场的生态下，无论是潮流运动品牌还是运动户外赛道的品牌，只要找准合作契合点、用好赋能工具，都能在市场浪潮中实现盈利增长，找到属于自己的增长主场。
展望未来，随着天猫超能主场的生态持续升级、全年规划不断落地，将有更多运动品牌沿着Vans验证的成功路径，借助这一行业首个体验营销综合IP，在体验经济的深水区中实现品牌影响力与生意的双重突破。
注：文/周晓奇，文章来源：天下网商(公众号ID：txws_txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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FAQ回顾
Vans如何通过天猫超能主场实现品牌年轻化转型？
Vans通过深度绑定天猫超能主场体验营销IP，联合国际偶像男团CORTIS推出明星同款产品，并利用平台的沉浸式场景、全域流量和直播阵地，将明星势能转化为用户认同与购买力，有效触达并转化了Z世代等年轻客群。
天猫超能主场为Vans提供了哪些具体的营销赋能模块？
天猫超能主场为Vans提供了品牌、品类和直播三大赋能模块。具体包括全域流量曝光、达人矩阵种草、五大趋势场景（如热汗体能）联动，以及将直播场景搬进街头实景的“超能直播主场”，实现了声量、体验与成交的闭环。
Vans与天猫超能主场合作的商业成效如何？
合作期间，Vans的CORTIS同款系列产品快速售罄，天猫渠道销售额环比增长超51%，店铺访客与新客占比显著提升，并成功沉淀了高购买力的年轻人群资产，实现了从短期爆卖到长期用户资产积累的目标。
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