石头科技海外收入占比首超50% 韩国市场10天销售280亿韩元

石头科技2025年海外收入占比首次突破50%，标志着其从国货出海品牌向全球化品牌进阶。在韩国市场，其高端扫地机市场份额超过70%，旗舰产品G30S Pro上市10天创下280亿韩元的销售纪录。

据公司2025年财报显示，其全年营收达186.95亿元，海外收入为104.42亿元，占总营收的56%。同期，公司研发投入为14.20亿元，占营收比例7.59%。过去三年，其研发费用持续增长。

韩国市场成为其海外运营的典型。公司亚太销售负责人李平在采访中透露，自2018年进入韩国市场以来，石头科技凭借产品技术优势打开局面。在同等价位下，其产品功能与体验优于本土品牌。渠道策略上，公司是首个在韩国电视购物渠道销售扫地机器人的品牌，该渠道主要面向45岁以上高净值人群，社会信誉度高。此外，公司还通过高端家居前装市场合作、以旧换新方案及生活短剧植入等方式进行本地化运营。

在其他市场，策略因地制宜。在日本，公司侧重线下渠道，与山田电机等大型零售商深度绑定以扩大覆盖率。在东南亚等新兴市场，则通过国家代理商模式进行本地化运营，尽管客单价较低，但运营成本也相应下降，整体利润表现稳定。

公司负责人表示，其全球化路径遵循市场经济发展节奏，从早期欧美市场拓展至亚太、中东等地区。评估新市场的核心是市场潜力与落地效率的契合度。国内市场的激烈竞争被视为技术创新的引擎，海外市场则是深度经营的另一个引擎，形成双轮驱动。

产品层面，公司通过模块化技术平台将高端功能下放至主流价格带，推行技术普惠战略。在海外，针对不同区域痛点进行产品宣传，如在欧美主推长续航与宠物毛发清理，在东南亚则优化防霉抗菌功能。渠道上，其产品已进入全球主要线上平台与超过2000家北美线下门店。

关于海外团队管理，公司负责人认为，海外销售需要具备将技术“翻译”成当地生活场景的能力，以及关注渠道成本与转化效率的经营者思维。管理上需尊重本地文化，过程与结果并重。

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