毛戈平一周动向：香港月租15万港元设点 3300名化妆师托起高端国货

香港新租商厦拟开设化妆学校

毛戈平近期在中国香港市场有新动作。品牌新近承租了位于湾仔的海外信托银行大厦26楼全层，建筑面积约7344平方英尺，月租金接近15万港元。市场消息指出，此处将由毛戈平美妆教育（香港）有限公司使用，计划开设专业化妆艺术学校。这标志着毛戈平在拓展其专业培训业务上迈出国际化一步。此前，毛戈平已于2025年10月在香港尖沙咀海港城设立了首个独立专柜，成为首个在香港高端商场设柜的内地美妆品牌，其创始人当时曾透露计划在2026年4月于香港设立化妆学校。

2025年营收首破50亿 线上销售占比轻微反超线下

根据最新财报，毛戈平在2025年交出了上市后首个完整财年的成绩单。公司全年营收首次突破50亿元，达到50.50亿元，同比增长30%；净利润为12.05亿元，同比增长37%。其盈利能力表现突出，整体毛利率高达84.2%，净利率为23.9%。从业务结构看，彩妆仍是核心支柱，营收占比59.3%；护肤品业务增速更快，同比增长31.1%，营收占比升至37.1%。其中，明星产品“奢华鱼子面膜”单款零售额突破10亿元。在渠道方面，2025年毛戈平的线上渠道收入首次在全年维度上轻微超过了线下，达到24.77亿元，同比增长38.8%。

线下专柜增至445个 独特体验构筑竞争壁垒

毛戈平的核心竞争力之一在于其深耕多年的线下渠道与体验服务。 截至2025年末，其在全国的线下品牌专柜数量从2024年的409个增加至445个，覆盖131个城市。更为独特的是其线下人员配置，公司线下销售人员从2700名增加到了3300名，平均每个专柜网点配备约7名“化妆师”（公司内部对专柜员工的统一称谓）。这种高配置支撑起了其“教化妆”的深度服务模式。这种模式带来了高用户粘性，其整体复购率从2023年的26.8%提升至2025年的33%，线下复购率更是达到36.5%，显著高于行业平均水平。线下专柜的客单价高达800元，在本土美妆品牌中独树一帜。

以“体验”差异化路径规避线上投流红海

在众多本土美妆品牌高度依赖线上渠道和流量投放的背景下，毛戈平选择了一条不同的路径。对比其他头部国货美妆品牌线上销售占比高达88%-95%，毛戈平直到2025年线上占比才首次略微超过线下。这使得其营销费用率（48.3%）低于部分严重依赖线上投流的同行。分析认为，毛戈平通过庞大的线下网络和深度体验，避免了陷入线上流量争夺的红海竞争，其3000多名柜哥柜姐通过“手手相传”的化妆服务，形成了独特的品牌护城河和用户粘性，支撑起了其高端定位和高溢价能力。

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