黑玩完成过亿元A轮融资 由金鼎资本领投
作者：龚作仁 文章来源：Laborer
2025-12-31 10:50
作者：龚作仁 文章来源：Laborer
2025-12-31 10:50
邦小白快读
我了解到，潮玩品牌黑玩已完成过亿元A轮融资，由金鼎资本领投，祥峰资本跟投。本轮所融资金将主要用于：第一，打通线上线下渠道体系，提升销售效率；第二，布局欧美、日韩等核心海外市场，组建本土化团队，真正推动中国潮玩走向国际。
金鼎资本项目负责人告诉我，团队看过8成以上的IP项目，黑玩是其中少有的拥有10个以上自研IP，且自研IP中有2个IP（指哦崽和MINI）年度GMV过亿的中国潮玩品牌。“我们坚信，HEYONE终会走向全球，跨越不同文化，链接不同市场的年轻人。”
黑玩是我长期关注的中国原创潮玩品牌。本轮融资完成之际，我与黑玩95后创始人Raymond聊了聊，这是Raymond首次接受媒体采访。我们直接进入对话。
姚兰：为什么选择在2022年进入潮玩赛道，以及选择在成都做潮玩？
Raymond：其实这一年正是潮玩从“小众收藏”转向“大众情感消费”的关键一年。潮玩不是突然火起来的，而是年轻人消费逻辑彻底变了：TA们不再只为功能买单，更愿意为设计背后的情绪、归属感付出溢价。
我们看到的是一个每年增速超过20%、规模超3000亿的“情绪经济”赛道，这不止是生意，更是一个对话新时代消费者的机会。
我在北京、上海、深圳都待过，我最大的感受是作为创意工作者，还是要多接触一些烟火气，而成都的氛围轻松又鲜活，比较适合生活。另外，成都这几年不断有像《哪吒》《遮天》这样的本土IP走出来，说明这片土地能养出有生命力的内容。我们在这里，能找到更多愿意一起“玩起来”的伙伴。
姚兰：今年的IP矩阵、上新节奏是怎样的？
Raymond：今年我们运营的原创IP有10个 ，上新超1000个SKU，节奏很快，非常挑战团队极限。
姚兰：黑玩如何发掘IP？以及一款IP要上市，需要满足内部设定的哪些条件？
Raymond：我们做IP，出发点从来不是设计一个好看的形象，而是回应一种真实存在的情绪。年轻人的孤独、敏感、文化认同、内心童话，都是我们IP的生长土壤。比如哦崽的“哦”，其实是很多人不想说出口的内心戏；MIMI身上，是年轻人越来越足的文化底气。
哦崽
MINI
所以，对我们来说，一个IP能不能上市，关键不在设计稿多精美，而要看三件事：第一，它的形象有没有辨识度，能否第一眼就被大家记住；第二，它有没有真实的情绪原点，绝对不能是硬编的，编的情绪会让人觉得尴尬；第三，它有没有机会和用户产生链接，让粉丝或玩家觉得“这个IP懂我”。过关的IP，自己会找到需要它的人。
关于第二点，举个例子，我们已经在试探新的情绪切口，比如推出“鬼马女孩”R3NA和能互动陪伴的毛绒玩具“啦呜”，它们分别对应“俏皮可爱”和“治愈陪伴”的情绪需求，市场反响不错，也让我们看到IP拓展的更多可能性。
姚兰：在国内以及东南亚卖得最好的IP分别是？
Raymond：从市场表现来看，“哦崽”和“MIMI”一直是我们的两大主力军。不管国内还是东南亚市场，人气都很扎实，但它们走红的路线其实不太一样。
哦崽更像一个情绪容器，很多人是通过它的外表和故事性来完成情绪疗愈。
而MIMI则更像一种文化符号，尤其在东南亚，年轻人认可它的中华文化和东方审美。比如以流失海外文物为灵感的“山河听归声”系列，很多玩家收藏它，不仅因为设计，更是因为它背后承载的文化叙事。这也让我们看到，当IP真正扎根于一种文化土壤时，它具备跨越地域的沟通力。
姚兰：可爱风、拽酷风......举例讲讲黑玩在产品设计上的巧思？
Raymond：我们其实不太用“可爱”或“酷”这种词来框定设计（笑），产品设计的核心还是“玩出风格”。如果能让设计服务于IP的情绪和故事，我们不吝啬在工艺和细节上投入。
六位不同风格的少女——芙芙、荞荞、FAYA、卷卷、OONA、R3NA，构成了黑玩的少女宇宙。这些IP，每一个都不是单纯为了“好看”而设计的。
比如荞荞，黑玩少女中设计最有层次感的一位，我们在她的蓬蓬裙上运用了许多高反光、高质感的工艺，来强化它“万众瞩目”、“自带闪光灯”的公主氛围，甚至从她每一件华丽的蓬蓬裙中都能看见Lolita文化的影子；FAYA的整体设计理念偏向意识流，通过头顶的小芽和人物构型营造出少女感满满的自然哲学生命力；OONA是“甜丧”代表，她的“甜丧”属性不止在表情上，连吹头发、织毛衣、搓指甲这样的小动作，都是想让她展现得更加鲜活立体。
姚兰：在供应链管理上，令你头疼的问题有哪些？
Raymond：潮玩生产的链条很长，从设计、打样、量产到品控，每个环节都可能出问题，最大的挑战是“做不出那种情绪”。设计图画的是感觉，但工厂生产的是零件，这中间的落差我们早期经常遇到。
一个例子是，我们有一款产品想用半透明渐变材质表现“光线穿透情绪”的感觉，图纸很美，但打样了十几次都不对——要么渐变不自然，要么透光度差，量产良率一度不到30%。后来我们意识到，问题出在设计端和工艺端是“两个语言系统”在对话。
我们的解决方式是，把供应链环节前置。只要是重点项目，在草图阶段，工艺团队就会介入，一起定义材质、结构和成本边界。甚至我们会带工厂的师傅一起看设计灵感图，让他们理解我们要的“情绪质感”是什么。
这个模式后来在MIMI“山河听归声”系列上就跑通了——那些仿文物肌理的复杂纹理，古今流转的文化气息，能快速量产成功，就是因为设计和工厂从一开始就在用同一种语言沟通。所以供应链对我们来说，早已不止是“下单生产”，而是“把情绪翻译成工艺”的系统能力。
姚兰：关于IP运营，比如在小红书和抖音渠道，黑玩自己的方法论是？
Raymond：简单说，我们把小红书和抖音当成大家一起“交流玩心”的平台。
在小红书，很多人不是来“买东西”的，而是来“分享生活”的。我们提供话题和场景，让粉丝和玩家用我们的IP来表达自己的心情——可能是艺人日常随手晒，也可能是粉丝拍的治愈小片段。我们不做硬推广，只做“氛围组”。
在抖音，我们会用更轻快、有趣的内容形式降低潮玩的理解门槛。哪怕暂时不买，用户也能记住我们是谁、在玩什么。
比起这些，我们更看重社群的“共创感”。在群里和大家分享IP背后的故事、创作花絮，也认真收集大家的反馈。运营对我们来说不是“我说你听”的单向输出，而是我们与粉丝玩家间的双向奔赴。
所以哪儿有什么固定方法论？无非是保持真实、保持开放，让用户觉得这不是一个品牌在单向输出，而是一群人在共同长大。
姚兰：黑玩今年做了品牌视觉升级，核心干了哪几件事？
Raymond：一是将情绪大写的视觉升级——“HEYONE”，视觉上更干净、更具力量感，也更能传递我们品牌的底气和辨识度；
二是基于字母“H”变形，设计了一个极简的 “娃脸”ICON。它像一块可生长的画布，从基础生万物，也象征着我们旗下IP能持续延展的生命力。
这次升级，本质上是一次“沟通提效” 。无论是产品包装、线上内容还是线下空间，这套视觉系统都要让人一眼认出黑玩、快速理解我们是谁。符号越清晰，品牌与用户、与更广阔市场的对话，才越容易发生。
姚兰：今年消费者给出的什么反馈，让你印象最为深刻？
Raymond：有一位粉丝留言说，她收集了一整套“哦崽”情绪系列，每次心情低落时就会摆弄一会儿，感觉情绪有被安抚到。
还有一个海外粉丝，因为MIMI“山河听归声” 系列，去查了很多中国流失文物的故事，特意给我们发邮件，说通过潮玩了解到了中国文化，还计划来中国旅游。
这些反馈比任何销量数据都让我感动，也让我更清楚地看到一件事：现在的用户要的早已不止是“玩具”，而是一种可以握在手里的情感载体。它可以是情绪的出口，也可以是文化的触点。对我们来说，那些主动延续到产品之外的故事，才是IP真正活着的证据。
姚兰：总结一下今年的海外成绩？
Raymond：今年的海外拓展，更像是一次全球试水，我们想看看，来自中国的潮玩IP，到底能不能跨越文化，触动不同市场的年轻人。
实际跑下来，有些发现还挺有意思的。比如在泰国，我们做了一场30天的快闪，MIMI九洲行系列10天销售额就破了100万，哦崽也在当地迅速积累了超过10万人的社群。这让我们看到，东方美学和来自东方的治愈力在东南亚市场有着天然的接受度。
我们也和当地的潮流博主、线下集合店合作，尤其是像ROSE这样的国际艺人自发分享，也带来了不错的声量。
整体来看，今年海外增长符合预期，算是为全球化开了个好头。比数字更重要的是，我们更清楚了下一步该怎么走。
姚兰：早期组建团队，难吗？
Raymond：早期组团队最难的是找“同类”。想找到既懂潮玩、又有品牌思维和商业sense的人太难了。这个行业太新了，几乎没有现成的人才路径，我们相当于是和早期团队一起，边做边定义了很多岗位。
现在团队骨架已经搭起来，但下一步要支撑品牌走得更远，尤其在出海和用户深度运营上，我们还在持续引入人才。
姚兰：今年团队最让你感动的一件事是？
Raymond：今年团队最让我感动的一件事，发生在“啦呜”上线前夕。
当时为了调试互动反馈的细节，产品、设计和技术团队一起磨合了大半年。大家不只是当一项任务来完成，而是真的把自己当成用户，去模拟各种情绪场景——熬夜加班时摸它、低落时拍拍它，甚至有位设计师把样机带回家相处了两天，就为了感受它在真实生活里的反应节奏。
让我触动的不只是TA们的投入，更是那种对“情绪精确度”的执着。团队里很多人自己就是潮玩玩家，TA们清楚知道，一个细微的反馈差异，可能就决定了用户是觉得“被懂得”还是“有点生硬”。这种对情绪细节的敏感和坚持，背后其实是一种共同的热爱——我们不只是做产品，是在创造一份能陪人很久的情感联结。
最后用户说“啦呜像真的小狗一样懂我”，那句话背后，其实是整个团队对“潮玩应该有温度”这件事的信念。这种信念，才是黑玩最珍贵的底色。
姚兰：你觉得你个人的成长和公司的增长速度是同频吗？创办黑玩，目前来看对你的最大改变是什么？
Raymond：基本上是同频的，很多时候甚至是公司在推着我跑。
创办黑玩最大的改变是“心态更沉稳，责任感更强”。现在做品牌，要对粉丝负责、对团队负责、对合作伙伴负责。看到那么多粉丝把我们的IP当成情感寄托，看到团队为了目标拼尽全力，我就觉得不能辜负这份信任。
当然也让我更学会“倾听”——听用户的情绪、听团队的声音、听市场细微的变化。做品牌本质上是在做连接，个人英雄主义没用，必须保持开放和共情。
姚兰：你对2026年的黑玩，有哪些期待？
Raymond：2026年，我希望黑玩能成为一个“更会讲故事”的品牌。
在国内，我们希望讲述一个不同于快消、新零售的“长期主义”故事。不止于推出新品，更会尝试让IP走进更多真实的生活场景里——可能是主题展览、快闪体验空间，或是跨界与艺术、生活方式的品牌联动。
我们相信，IP不是放在柜子里的收藏品，而是可以陪伴用户度过日常、承载记忆的情感伙伴。未来我们会更主动地构建故事化的体验，让“哦崽”“MIMI”这些角色真正融入用户的情绪轨迹中，而不只是停留在潮玩货架上。
在海外，我们不想只做“出口生意”，而是希望进入更深层的“文化对话”。潮玩可以成为年轻一代理解东方美学与当代情感的媒介。我们希望通过本地化的内容和伙伴，推出更具在地共鸣的内容与活动，让HEYONE逐渐成为国际市场上一个有辨识度的中国创意符号。
无论是国内还是海外，核心都是让IP“活”起来——通过持续的内容叙事、场景化的体验设计和深度的用户互动，让每一个角色拥有自己的生命力。
封面来源：黑玩HEYONE
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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FAQ回顾
黑玩A轮融资的金额和投资方有哪些？
黑玩已完成过亿元人民币A轮融资，由金鼎资本领投，祥峰资本跟投。资金将用于打通线上线下渠道以及布局欧美、日韩等核心海外市场。
黑玩的核心IP有哪些及市场表现如何？
黑玩拥有10个以上自研IP，其中哦崽和MINI年度GMV均过亿。在东南亚市场，MIMI凭借东方文化元素受到欢迎，泰国快闪活动10天销售额破100万。
黑玩如何解决潮玩供应链的挑战？
黑玩通过供应链前置管理，在草图阶段就让工艺团队介入，共同定义材质和成本。例如MIMI“山河听归声”系列通过设计与工厂协同实现复杂纹理量产。
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