无忧传媒首席战略官刘甜解读新生态下的IP进化论

10月17日，国内领先的公私联动的一体化智能营销平台-星云有客，在杭州召开的2025私域未来峰会「公私联动 数智生长」圆满落幕。

消费趋势有哪些变化？IP的增长点在哪里？MCN生意如何才能长久？MCN终极形态是什么？

基于以上问题思考，无忧传媒首席战略官刘甜在本届峰会带来《新生态下的IP进化论》主题分享。以下为刘甜的演讲精要内容。

01

消费增长的4大趋势

如今，年轻人的消费逻辑围绕着“健康悦己”“文化体验”“情感社交”这三个核心展开，具体表现为四大趋势：

第一，沉浸式体验，追求情感共鸣和深度参与感，沉浸式戏剧、乙女游戏等消费日益增长。

第二，自我意识觉醒，女性主义影视作品、综艺节目崛起。

第三，压力和情绪出口，快节奏下，年轻人通过慢综艺等内容寻求治愈。

第四，碎片提升，利用碎片化时间自我提升，成为不少年轻人的选择。

这些趋势在IP和消费市场的变化中得到了印证。《哪吒2》票房破159亿元，更通过“衍生授权、游戏合作、主题乐园”等，开创了“票房反哺衍生，衍生强化IP”的良性循环，这种“IP全产业链布局”，正成为文娱行业新趋势。

一批中国新消费品牌也在崛起，比如泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪冰城等，不仅站稳国内市场，更走向全球。正如新华社所说：一批中国新消费品牌，正以崭新姿态登上全球舞台，刮起“中国风”。

这背后藏着核心逻辑“需求之内皆蓝海”。《人民日报》指出：“谁能精准捕捉消费脉动，对齐消费需求‘颗粒度’，谁就能在新的市场蓝海中抢占先机。”

02

IP进化的3大机会

基于对消费趋势的观察，IP进化呈现出三大核心机会。

第一大机会：垂直，垂直赛道的每一米深耕，都是逆熵而上。

首先，平台流量分配“向垂类倾斜”，垂类内容更容易获得“长尾流量”。其次，用户需求专业化升级：深度垂类内容更受青睐。抖音泛娱乐内容用户流失率同比增长23%，知识、三农等垂类内容观看完成率却超过89%；84%的消费者“愿意为满足情绪价值的专业内容溢价”。

要做好垂类，专业人才与IP矩阵是核心。以无忧传媒为例，IP矩阵经历三阶段进化：先搭建“大而全”的金字塔艺人矩阵，再基于此孵化垂类达人、匹配垂类品牌（如食品、数码、母婴）。如今，无忧传媒的“垂类化”更精细从“垂类达人”，升级到“垂类+场景+价值感”，甚至对“用户人群”做垂类迭代。

无忧传媒目前持续引入“专业人才”：音乐舞蹈剧院的演员、广电媒体的主持人、美妆品牌的化妆师、艺术院校毕业生、有练习生或舞台经验的年轻人等，为行业注入新鲜血液。

为什么重视专业人才？因为深耕垂类的“人”，是能“跨越周期”的。刘德华火了40年，周杰伦火了25年，王心凌凭《浪姐》翻红，李宇春常年占据内娱重要位置，专业能力是IP“长红”的根基。

第二大机会：跨界，做破壁者，是进化的勇气。垂直深耕不代表固守，跨界已成为IP进化的必选项。跨界能够打破同质化竞争，开辟新场景、激活新人群。

无忧传媒通过实践验证了这一路径。抖音电商M1、M2机制打通流量后，“内容与带货”更柔和地结合。例如，广东夫妇与宇宙男团联动，靠内容优化、零投流，就把直播间在线人数推到30万+，总曝光超1亿，并登上抖音热搜榜首。这一案例的核心在于打破传统带货逻辑，将“娱乐生产力”转化为“品牌营销力”。

在艺人IP打造上，通过改变内容逻辑实现跨界拓展。吴克群签约无忧前标签是“歌手”，通过创作各地文旅短视频，获多地政府好评，成为“野生文旅大使”，并参与公益，形成“公益圆梦大使”标签。并与芒果TV合作综艺《老有意思旅行社》，打破圈层壁垒，让更多人因为“真实表达”关注他。这些“正向标签”让艺人IP更立体，推动影响力和商业价值双提升。

在跨行业合作上，无忧传媒与周大生达成战略合作，依托其完整的供应链与线下渠道优势，结合无忧传媒的达人孵化与流量运营能力，共同成立合资公司。基于“流量+供应链”“内容+产品”的互补逻辑，聚焦七大业务重塑黄金珠宝价值链，推动产品从“保值功能”向“情感消费载体”升级。共同打造珠宝领域的“超头主播”，让黄金珠宝的“线上化营销”更具穿透力。

此外，与湖南广电合作出品短剧、打造“无忧之夜”，通过“大小屏联动、多舞台互动”，推动“人的IP与内容IP”跨界融合，探索“横屏+竖屏深度合作”的新范式。

第三是赋能，让短视频、直播释放更大社会价值。短视频、直播不仅是商业工具，更能成为社会价值的传播载体。

短视频和直播正在链接赋能线下实体、城市文旅。分享两个无忧传媒的文旅案例：无忧传媒达人联动泉城欧乐堡，携手普陀舟山，通过线上线下联动，带动客流和线下消费增长，让原来偶发性的事件“一个人带火一座城”，升级为“一群人带火一座城”。

短视频和直播成为赋能乡村、推动共同富裕的重要工具。在最近的中国农民丰收节金秋消费季上，启动了“万人村播计划”通过无忧传媒在新媒体的经验，赋能“农产品销售+乡村文旅发展”。

03

MCN机构发展的2大思考

关于MCN机构的发展路径与未来展望，分享两点核心思考。

首先，关于“MCN机构生意如何才能长久”的思考。MCN机构不能只停留在“挖掘达人、孵化达人”的阶段，更要成为平台、主播达人、品牌之间的“核心枢纽”，让多方共生共赢，MCN机构才能走得长久。

其次，关于MCN机构的终极形态的思考。MCN机构的终极形态，既要有“大而全”的能力，孵化覆盖全领域、有广泛影响力的头部IP；也要有“小而美”的深耕，在垂类赛道做出优质IP；更要同时孵化“人的IP”和“品牌IP”，让人与品牌的价值相互赋能、共生增长。

直播经历早期野蛮生长后，正步入高质量发展阶段，未来发展依然可期。无忧传媒始终秉持“主播向上、内容向新、流量向善”的理念。最后呼吁同行珍视行业机遇，坚持合规经营，走正道、守底线，才能实现长远发展。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。