圆桌实录｜从“赋能”到“共生” 三位实战派揭晓下一代供应链形态

【亿邦原创】9月11日，2025电子商务大会——产业电商专场在北京首钢国际会展中心盛大开幕。大会上，亿邦智库联席院长赵廷超与鑫方盛副总裁姚俊、欧菲斯副总经理张若鸿、河钢资源运营部总经理杨世广，围绕“AI如何推动产供链协同升级与价值重构”展开深度对话。

姚俊指出，AI正从“赋能”走向“重构”，重构的不仅是流程效率，更是根本的成本结构、数据价值获取方式乃至整个商业定位。”

张若鸿介绍了AI在商品标准化、智能投标与供应商协同中的使用效果，同时指出，数据资产成为新竞争壁垒，而开放协同、共建可信数据空间，将是产业共赢的关键。

杨世广则分享河钢将AI深度融合于仓储、物流与数据资产化的实践，强调AI的价值在于集成化地解决供应链各环节（仓储、物流、客服）的琐碎劳力痛点，揭示了AI在传统重工业中落地的实用路径。

几位嘉宾一致认为，AI已超越工具范畴，正在深刻重构供应链的价值创造方式、行业协同的商业模式以及企业本身的构成。能否解决好数据产权、人机协同和生态共建这些问题，将决定企业是成为未来的引领者还是被淘汰者。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

赵廷超（亿邦智库联席院长）：很荣幸在圆桌环节请到三位嘉宾跟我们一起分享一下AI大模型如何推动产供链协同升级和价值重构。首先请各位简单介绍一下自己和所在的机构。

杨世广（河钢资源运营部总经理）：大家好，我是河钢供应链的杨世广。河钢集团，包括唐钢、邯钢、宣钢、承钢几家钢铁，还有海外塞尔维亚的钢厂和南非的铁矿，供应链是承接河钢集团采购、销售、物流运输线上化的功能，同时河钢也在走出去成立了河北省钢铁产业的供应链平台和产业集群板块，很高兴认识大家。

张若鸿（欧菲斯集团副总经理）：大家好，我是欧菲斯集团的张若鸿，非常高兴参加本次会议。欧菲斯集团主要是负责政企电商化采购，主要品类是非生产型物资，包括办公用品、MRO、员工福利、金融营销产品。欧菲斯深耕这个行业三十年，线下二十年，十年线上。2014年是线下采购到线上采购的起始年，欧菲斯也随之进行了转型。经历了政企采购从传统采购到数字采购的全过程。100家央企，欧菲斯已经服务了60多家，包括办公用品和MRO。国企从2019年开始布局了。央国企一共服务了100多家，金融行业40多家，政府从省级到部委到地市，服务了数百家。在十多年的服务经验中，欧菲斯建立了行业口碑，希望以后和客户、和行业伙伴一起，通过AI把政企采购数字化发展到更好阶段。

姚俊（鑫方盛集团副总裁、营销总经理）：非常开心参加这次会议。鑫方盛成立于1989年，是一个以供应链为基础的一站式工业品服务平台，我们的业务涵盖了工业品、办公福利等等，为央企、国企、大型民营企业、外资企业提供工业品解决方案。

1、AI应用亮点

赵廷超（亿邦智库联席院长）：今天的主题是AI大模型在招标采购和供应链管理的应用。请问各位，在AI解决方案里，企业内部有哪些亮点，简单介绍一下。

姚俊（鑫方盛集团副总裁、营销总经理）：今年以来，行业在AI应用方面，变化特别大，鑫方盛也做了很多的尝试。第一是做了一个新询价系统。工业品行业整体物料非常繁杂，询报价的规格型号不一致，所以询报价这块我们上了AI询报价功能。第二是新智审，针对合同审核。第三是新盾，在签收这块避免假签收。第四是心有灵犀，鑫方盛用AI做商品标准化的工作，包括物料映射工作。

张若鸿（欧菲斯集团副总经理）：我们主要做了这样几个方面的应用。第一，商品端，我们的行业痛点来自产品本身，MRO产品杂乱多，非标产品非常多，如果是传统模式，很难彻底解决问题。商品端的问题用AI解决效果非常好。第二是交付环节，由于行业特殊，要给央企和国企服务，降本价值是非常高的。

我们提出三个比较重要的点，第一是数据分析和决策板块，欧菲斯做了大量AI的模型设计，我们要建立应用的垂直模型。而在数据基础上，我们有很强的数据沉淀，通过数据资产的管理，数据的标注，数据的治理，建立应用场景，我觉得这是更有价值的，这部分我们投入很大精力在做。

第二是做智能采购辅助功能，我们做了AI智能投标应用。现在央国企项目都要通过招投标，这个工作非常繁杂，人员投入比较大，工作量非常大，通过AI投标智能产品可以提升整体效率。

第三是协同平台方面，央国企的供应商管理非常重要，我们在这方面投入非常大，在做供应商的管理和寻源。现在很多的供应商和友商之间的合作是同时并行的，信息怎么共享，黑名单怎么共享，供应商管理怎么穿透，都需要我们大量投入精力去解决。

杨世广（河钢资源运营部总经理）：AI是一个有智慧、有逻辑或者有灵性的工具人，它的逻辑和机械手本质一样，只不过有了一定的思维。因为供应链是集成的，供应链上的AI应用也是集成的，不仅是供应商，还有从我们这儿买钢材的下游客户，他们提供资料、单据、图片，AI对它进行抓取，抓取之后信息传给业务人员，解决大量烦琐劳动，包括仓储上的出入库单，包括客服问答。

刚才王菲总提到数据资产，我们也做了河北省第一个数据资产，既做了数据资产入表，又做了数据资产融资，评估出2200多万，授信额度下来1000万。在数据资产分析时，运用AI模型在很多数据里把有价值的信息抽取出来。我们公司有专门的AI项目团队。

2、数据如何变成资产

赵廷超（亿邦智库联席院长）：我们国家对于AI大数据非常重视，成立数据局，发布人工智能行动意见，因为基座大模型是开源的，所以在应用中，私域数据很重要。在数据资产方面，国家数据局也提出可信数据空间。大家这么多年积累的数据资产，也可以生成一个数据空间，请各位畅想一下，你们怎么看这件事，如何通过私域数据加上大模型训练，构造行业、区域或者企业的可信数据空间。

姚俊（鑫方盛集团副总裁、营销总经理）：我之前听过很多同行讲过数据资产，入局之后我有非常深的体验，行业最核心的资产还是数据，这也是核心竞争力。

鑫方盛一开始就把数据放在核心位置，我们95%的系统都是自研，实现从上而下的一体化。我们的数据一方面来源于日常交易，这部分数据我们要进行清洗，用AI识图等技术，通过场景输入，做物料映射。通过AI赋能可以让我们把数据更精准地输入。

您问到开放自有数据，我们认为，商机永远大于竞争，很多协会和客户都在做数据标准化，都在做重复工作，其实有很多工作大家可以进行协同，我的态度是以开放为主，最后比的其实并不是你有我没有，而是整体运营能力，所以在数据这块我还是持很开放的态度。

张若鸿（欧菲斯集团副总经理）：为什么数据可以进入报表，其实就是把数据变成资产。以前数据是分散的，现在有了一个归属。比如陕煤电商平台里有很多供应商，下游合作了震坤行、齐心、京东、欧菲斯和鑫方盛等等，下游数据分散，欧菲斯的API对接是欧菲斯的，齐心是齐心的，一件事要跟三个客户端做对接。这时中间有一个公司提出，是不是可以整合你们三个公司，一个接口接下游所有供应商，效率就会变高。这时候就有数据资产方面的问题，欧菲斯的给你，齐心的给你，如果给你以后，这个资产就变成你的了，那其他人肯定不能同意。我就在思考，为什么我们不能搞一个接口，让数据变成三家资产？

其实央企电商采购这么复杂，一定不是所有品类全部自营才是最佳，一定是通过伙伴去协同，供应链最大的价值就在协同。那么协同伙伴的透明怎么穿透，这就需要行业品牌一起进来，一起研究这个事情，我们共建一个接口，这对未来央企采购透明高效是非常有价值的事情，希望赵院长来做这件事。

赵廷超（亿邦智库联席院长）：杨总做了很多数据资产和高质量的数据集，跟我们分享一下你的观点。

杨世广（河钢资源运营部总经理）：数据可信空间本质上类似于数据盲盒或者黑盒子，它解决了行业数据的私密性和敏感性问题，又要让所有者得到收益。现在河北省也在做交通、医院和学校的数据可信空间，公共数据可能好做一些。拿钢材举例子，所有的钢材肯定离不开物流，也离不开用钢的产业集群，数据可信空间需要有这些相关产业进行喂养。我们还在观望，因为没有什么引导政策，国家和政府需要对这个事情有引导政策，这不是一个企业能实现的，它产生的价值需要找到着陆点。

赵廷超（亿邦智库联席院长）：我们国家对这块还是有蛮多支持和政策，比如数据局每年都对可信数据空间给予财政补助，补助比例是总投资的20%。这20%可以用于建设，可以买服务器、软件、云，但不能拿去发工资，国家的钱始终是建设的钱。

3、未来展望

赵廷超（亿邦智库联席院长）：我们还可以想象一下，五年以后，AI对于个人生活、对社会的改变会是什么样子？

姚俊（鑫方盛集团副总裁、营销总经理）：整个AI对于B2B来说是一个从赋能到重构的过程，确实在重构很多东西，包括采购流程的重构，成本的重构，定位的重构，也重构了数据的收集方式等。AI也帮我们做了很多协同，不只是工具，还有搜索功能、底层系统等，更多是重构整个商业逻辑。

到2035年会变成什么样？很多人说AI会取代很多重复性的岗位，这是事实。只要有逻辑性的岗位，总会被AI替代。同时AI又会催生了很多不一样的岗位，毕竟AI做不到情感性的东西，所以我们的岗位肯定不会被替代，我们是安全的。

张若鸿（欧菲斯集团副总经理）：说一个脱离B2B的大胆想法。我觉得AI对于人类肯定是颠覆性的，今天值得买也讲了情绪价值，讲了老龄化、少子化和不结婚的社会现象。我认为未来，谈恋爱、结婚和生孩子一定会分成三段，变成产业，我们可以和机器人谈恋爱，可以和机器人结婚，机器人就很会提供情绪价值。还有生育板块，昨天不是说机器人也可以生育了。这一定会变成三个产业，十年以后我们可以看看。

杨世广（河钢资源运营部总经理）：我分析应该到不了十年，也就五年甚至三年，就会迎接那个时代的到来。简单的、重复的、烦琐的、又带点逻辑性的工作肯定会被替。我们财务就曾经调侃，再有几年，财务记账就用机器人了，现在票据整理已经是机器人了，对于财务发票的鉴别，打印电子发票都已经实现AI化，后续的替换会来的更猛烈一些。这些都会改变我们的生活，电商和供应链平台已经最先感受到，重复的事情和危险的动作不再让人去做，情感的东西还会存在，人比AI还是有思想的。

赵廷超（亿邦智库联席院长）：特别感谢大家还坚持在这里，三位嘉宾做了很多分享，我也跟大家分享三个观点。

第一，有了AI之后，这个世界多了一个人种，就是一大批硅基人，硅基人只吃电，不吃饭，碳基人最主要的是吃饭，吃蛋白质。第二，我们将会有很多硅基的朋友、老师、顾问，只要你能想到的角色，都会有。第三，未来有很多硅基员工给你生产，给你提供销售，给你做客服。

再次感谢大家，圆桌讨论到此结束。