赢在双屏：电视淘宝为双11带来新增量！

当大促陷入“流量内卷”的泥潭，电视淘宝的解法是：用“双屏共振”开辟电商新战场。

8月22日，“2025电视淘宝新营销秋季峰会”释放了一个明确信号：双屏共振已从一种营销理念进阶为生意增长的确定性路径。这场以“品效双赢”为核心的升级，在流量红利见顶的当下，为品牌开辟了一条收获增量的新通路。

投屏直播、湖畔直播间 双屏共振重塑直播新模式

“大屏营销见效慢？这是行业的偏见。”电视淘宝CEO王磊在峰会开场直言。他抛出一组数据，OTT广告播出后第一分钟即是搜索高峰。“80%的用户习惯边看电视边刷手机，这说明大屏与小屏的融合不是选择题，‘双屏共振’是必答题。”

这一观点在峰会发布的“双11双屏直播计划”中落地为具体路径，当手淘直播间被一键投屏至电视大屏，手机小屏与电视大屏的边界被打破，用户从“低头刷手机”转向“抬头看电视”，品牌则从争夺碎片化流量转向抢占家庭场景的注意力高地。

图：电视淘宝CEO王磊

“手机小屏+电视大屏的双屏共振，将成为商家双11生意爆发的超级引擎。”峰会上，电视淘宝联合淘宝直播，共同发布了双11双屏直播合作，用户可通过手机淘宝一键投屏，在OTT大屏同步观看直播。这一技术看似简单，实则重构了直播的消费场景。电视大屏的高清画质，让商品细节更清晰、主播互动更沉浸，而客厅场景的社交属性，则让消费从个人行为升级为家庭共同决策，让“一家人围坐选品”成为可能。淘宝直播用户产品负责人稀之表示：“今年双11我们与电视淘宝直播产品进行了更深度的协作，一起推出了直播投屏产品，这为淘宝直播中的家庭人群带来了更流畅大小屏交互体验，让直播购物的体验沉浸感更强，操控更加畅快。”

图：电视淘宝x淘宝直播 双11双屏直播发布

“传统直播困于小屏叫卖，而电视淘宝要让大屏成为品牌的叙事主场。”电视淘宝COO杨晓明在峰会中指出，当直播间投屏至电视，不仅是画面尺寸的放大，更是品牌展示维度的升维。商品在大屏上变得清晰，品牌故事通过大屏浸入客厅。电视淘宝将此定义为“品牌的精美展厅”。

图：电视淘宝COO杨晓明

今年双11，电视淘宝即将推出的“湖畔直播间”也将这一理念在线下落到实处：将直播间搬至西湖旁，在湖畔架设户外LED大屏，率先实现直播内容与无人机航拍的合规化落地，通过无人机航拍与线下派样点位结合，打造“人在景中看直播”的立体化体验。在这里，电视淘宝横屏直播借势杭州西湖美景传递品牌文化，手机淘宝则通过竖屏直播聚焦实时互动与转化。同时，电视淘宝也将自制多档生活方式IP节目，与淘天超级品牌日、头部主播联动，形成内容差异化优势。

“电淘直播的创新，将一直持续下去。我们会继续做我们擅长的事、做有差异化的事，开放我们的资源，和广大合作伙伴们一起共赢！”王磊说道。

图：湖畔直播间概念图

超强补贴 超前预热 引爆大促生意新增长

传统营销中，品牌建设与销售转化往往割裂，广告追求声量，促销主打低价。而电视淘宝的解法是，用“双屏共振”打破品效边界。

今年双11，电视淘宝推出远超以往的补贴，用户可通过手淘扫码领取叠加优惠，包括9折超级省钱卡、0元派样、直播间专属补贴等。这些权益首次从“单一电视设备”升级为“覆盖家庭多人”，撬动“全家抢券”的家庭裂变。更关键的是，所有补贴均与手淘优惠叠加，降低消费决策门槛。

图：电视淘宝双11节奏

流量与补贴的爆发，离不开长线策略的支撑。电视淘宝此次升级的“长蓄水、高曝光、大投入”双11打法，将在9月9日、10月10日启动两轮超前预热，为参与商家提供双倍资源加码，并通过派样与9折省钱卡帮助商家提前锁定种子用户。

在大促期，电视淘宝则分阶段精准发力：在预售阶段，叠加直播间补贴，锁定高价值用户；在现货阶段，以“十惠价”“不止5折”为核心转化工具；在冲刺阶段，联合李佳琦、罗永浩、陈洁、香菇来了等头部主播加码百家直播间，饱和式投放冲刺峰值。

图：交个朋友直播间 罗永浩

这一策略的本质，是通过长周期蓄水积累高潜用户，再以分阶段补贴和OTT饱和曝光实现高效转化。而支撑这一逻辑的，是已被验证的OTT大屏增长趋势，在今年618期间，引导成交同比增长20%，电视淘宝官方补贴带动成交增长491%。

三大核心能力升级 为商家增长保驾护航

流量红利见顶的时代，粗放式投放已成过去式。电视淘宝此次发布的三大核心能力，直击精准营销痛点。一是OTT饱和式投放，通过人群扩容，精准人群进行追投，增强区域覆盖能力。二是OTT序列化投放，实现单一品牌，实现全资源位、全时段“品牌霸屏”，强化用户记忆；三是Reach策略定制，根据品牌生命周期动态，定制reach投放方案，让每一次触达更贴合品牌需求。同时，所有投放数据均通过UT系统回流至手淘，实现大小屏的品效联动。

能力的另一面是承接，电视淘宝升级的横屏直播能力，可支持品牌大秀、明星直播、新品发布会等多元内容形态，让流量承接更精准。

图：电视淘宝x金妆奖

精准承接的背后，是电视淘宝独有的数据护城河。电视淘宝CTO赖仪灵强调：“与行业普遍依赖T+1数据更新的平台不同，电视淘宝基于淘系自有数据体系，实现了20%关键标签秒级更新、30%核心营销标签30分钟刷新的实时能力。”这意味着，品牌在OTT大屏的每一次曝光，都能基于用户最新行为动态调整策略。更关键的是，电视淘宝以“家庭”为核心构建了全链路标签体系，从单一设备标签升级为“人群+设备+家庭+商品”的多维洞察。

图：电视淘宝CTO赖仪灵

值得一提的是，峰会中电视淘宝推出了连接双屏的“十惠鸭”小游戏。用户在手淘搜索“十惠鸭”即可进入游戏界面，通过趣味互动赚取“鸭蛋”兑换补贴，通过游戏化体验打通双屏链路，让小屏负责即时互动与轻量化触达，大屏承接深度决策与家庭消费。

图：十惠鸭小游戏

双屏赢新 三方合作成为撬动增长新杠杠

本次峰会中，电视淘宝与天猫、阿里妈妈启动了“双屏赢新”双11合作，本质是一场用户资产、场景势能、数据能力的多重升级，释放的关键信号是三方通过资源、数据与服务的深度互通，将双屏共振从“流量叠加”进化为“生态共振”，品牌可同时撬动OTT大屏的场景渗透力与小屏的转化效率，形成“大屏种草、小屏收割、数据反哺、全域复购”的完整链路。

图：电视淘宝x 天猫x 阿里妈妈“双屏赢新”双11合作启动

电视淘宝的底气，源自于用户资产与场景价值的双重优势，让其成为撬动品牌增长的新杠杆。一方面，电视淘宝依托于智能电视生态，精准覆盖4亿家庭人群；另一方面，品牌可通过电视淘宝，触达家庭场景中的高价值决策者。数据显示，电视淘宝用户中，已婚已育人群好于大盘，TGI达到130，L4高消费力人群TGI更是达到171。同时，近40%的电视淘宝活跃用户在手淘属于低活跃人群。

阿里妈妈全媒体运营中心UD品牌负责人薛媛进一步透露了双11的资源加码：“今年双11，大家在阿里妈妈电视淘宝的资源上，会在JMP一本帐的政策之外，拿到大促期UD品牌史无前例的冲高反哺资源。”这种策略的本质，是将OTT大屏的流量势能转化为品牌的长期资产。

杨晓明阐释了协同逻辑：“电视淘宝‘赢新’的新，核心在于我们有大屏端海量流量资源、有独家电商后链路能力，以及基于电商和大屏、大数据的精准触达实力。目前电视淘宝已经服务超2500商家，收获了众多商家深度认可。”而淘天快消用户运营＆经营管理负责人若北则明确了未来方向：“未来我们和电视淘宝会在品牌营销、直播、湖畔直播间等方面达成更多的合作，这为我们未来整个超品，小黑盒，天猫IP会带来全新的方向。”

电视淘宝新营销 助力品牌实现品效双赢

从OTT直播电商到双屏共振，电商正经历从“流量争夺”到“场景重构”的质变。当直播突破小屏限制，当优惠升级为家庭共享权益，品牌的战场已从单品性价比转向场景渗透力。

电视淘宝的探索证明，OTT大屏不是移动端的补充，而是消费的新主场。在这里，品效双赢的逻辑被重新定义：以大屏优质内容建立品牌信任，以双屏共振链路缩短消费决策，以生态协同沉淀全域资产。当品牌学会用大屏讲好故事，用双屏激活消费，或许就能在存量竞争中，找到新增量的破局点，实现品效双赢。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。