中国台湾地区创业者 Jerry：如何用 eLink 做好内容赛道出海？

你的日常操作，可能是别人的天花板。

“在中国台湾地区，拍8 条口播短视频，报价五位数新台币，客户竟然源源不断。这在内地几乎不可想象。” 李骅翰（Jerry）谈起他近两年频繁往来两岸最直观的感受。

作为Otto2艺术文创集团副总、多点咨询工作室创办人，李骅翰早在2017年就开始使用小鹅通做内容付费。他是一位在上海生活了12年的台湾同胞，2022年后开始频繁往返两岸，敏锐捕捉到一个现象：同样的内容产品，在中国台湾地区市场可能拥有更高的溢价能力和更强的需求响应。

“我曾看到一个能发光的亚克力绘画板产品，在中国台湾地区网购平台卖360新台币。回到内地某平台一查，价格低了十倍还不止。” 李骅翰说，“这就是信息差 —— 而我们这些从事内容付费的人，最擅长的就是处理信息。”

一、中国台湾地区内容付费市场：一片待开拓的 “新蓝海”

李骅翰观察到，中国台湾地区线上内容市场持续成长，用户对线上学习的接受度不断提升。与内地市场相比，中国台湾地区市场竞争强度较低，优质内容更容易脱颖而出；而内地内容付费市场 “神仙打架”，用户被各类课程体系、讲座、训练营密集触达，用户获取成本相对较高。

他结合中国台湾地区线上内容行业调研，分享了几组关键数据：

● 人口基数：中国台湾地区人口约2300万，网络普及率约90%；

● 市场阶段：线上学习普及度远低于内地，正处于快速增长前夜；订阅制学习（如Hahow、大大学院）逐渐普及，终身学习理念深入人心；

● 付费意愿：单套课程客单价较高，学员愿意为高质量课程买单；超40% 网民有内容付费订阅经验，付费内容认知根深蒂固；

● 支付习惯：信用卡支付普及，但传统汇款仍占相当比例；

● 学习模式：投资理财与语言学习最受欢迎，近40% 用户愿意付费学习；职场技能（如简报技巧、Excel）与生活兴趣（如写作、摄影、美学）类内容也有稳定需求。

“中国台湾地区内容付费市场有三大特点：不饱和、部分领域被垄断、基础设施待完善。” 李骅翰总结道，“这正好为内地内容创作者提供了难得的机会窗口。”

值得关注的是，中国台湾地区使用繁体中文，市场文化与东南亚、新加坡等地高度契合，打好中国台湾地区市场基础，不仅能快速实现盈利，更能为后续拓展东南亚、欧美华人市场铺垫，降低跨文化出海门槛。

二、出海实战：从0 到1 切入中国台湾地区市场的关键步骤

1. 认知破局：你的日常可能是别人的天花板

内地内容创作者出海有什么独特优势？李骅翰用 “超人” 打比方：“超人在他的星球只是普通人，到地球就能飞。内地内容付费行业发展成熟，很多你习以为常的操作，放在中国台湾地区市场可能就是别人的天花板。”

他举例，内地常见的内容付费 “陪跑” 模式（含一对一指导的订阅制服务），在中国台湾地区属于高端服务，单客报价可达3-5万新台币（约合7000-11000元人民币），而内地同类服务价格仅需几百到几千元，成本优势与经验优势显著。

2. 渠道选择：融入当地流量生态

中国台湾地区用户流量集中在特定平台，需精准匹配渠道：

● 社交媒体：Facebook是全民级应用，90% 以上用户日常活跃；Instagram侧重年轻群体，适合美学、生活类内容传播；

● 视频平台：YouTube占据绝对主导地位，TikTok则在年轻群体中快速渗透；

● 通讯工具：Line是主流即时通讯软件，87% 民众将其用于日常沟通、消费决策；

● 线下渠道：李骅翰特别提醒，中国台湾地区线下广告成本低、触达准 —— 比如车站灯箱广告单日费用仅30新台币（约7 元人民币），对本地化品牌认知建设效果比线上广告更直接。

3. 内容本地化：不止于 “繁体化”，更要 “文化适配”

文化差异是出海常见 “坑点”，需从细节规避：

● 节日差异：中国台湾地区父亲节为8 月8 日、儿童节为4 月4 日，营销活动需贴合当地节日节点；

● 用语区别：“激活” 需说 “启动”、“鼠标” 称 “滑鼠”、“客服” 叫 “客服人员”，避免因用词偏差引发认知障碍；

● 内容偏好：传统文化、东方美学类内容更易引发共鸣。

“不是简单把简体字转成繁体字就够了，要真正理解当地用户的表达习惯和需求痛点。” 李骅翰建议，可邀请中国台湾地区在地团队参与内容策划，或与本土KOL合作，通过社群互动收集反馈，边运营边优化内容。

三、工具赋能：eLink如何助力内容创作者高效出海？

“工欲善其事必先利其器。” 作为小鹅通出海训练营讲师，李骅翰重点推荐了小鹅通旗下的内容出海专属解决方案 ——eLink：“eLink的核心价值，是帮创作者把‘技术、运营、合规’这些杂事搞定，让大家能专注做最擅长的内容。”

1. 本地化部署：贴合中国台湾地区用户习惯

● 支付适配：支持信用卡、Line Pay等中国台湾地区主流支付方式，解决跨境支付壁垒；

● 界面优化：平台适配繁体中文，交互逻辑贴合中国台湾地区用户操作习惯；

● 合规保障：符合中国台湾地区数据隐私法规，避免因合规问题导致服务中断。

2. 全链路服务：降低出海门槛

从内容生产到用户留存，提供一站式支持：

● 内容承载：兼容视频、音频、图文、电子书、直播等多元形式，满足不同内容产品形态；

● 互动学习：内置题库、打卡、考试、证书颁发等功能，实现 “学 - 练 - 考 - 证” 闭环，提升用户学习效果；

● 用户运营：通过积分商城、等级会员、超级会员体系，增强用户粘性，提升复购率。

3. 营销赋能：提升转化效率

● 直播互动：支持签到、点赞、抽奖、评论弹幕等功能，提升直播转化；

● 推广裂变：“推广员” 功能让老用户主动分享引流，降低获客成本；

● 数据分析：实时追踪用户行为，精准优化运营策略。

目前，eLink已服务超1 万家企业，覆盖全球20个国家或地区，触达超10万用户，无论是个人创作者，还是中小团队、大型机构，都能找到适配不同出海阶段的解决方案。

访谈尾声，李骅翰分享了他的出海心得：“方向对了就是增长，节奏对了就是飞轮。很多人觉得出海难，其实是没找对切入点 —— 先把‘小闭环’跑通，再逐步扩大规模，风险更低、成功率更高。”

他鼓励内地内容创作者：“不要小看自己的经验，你的日常操作，可能就是别人的天花板。趋势永远在路上，下一个成功出海的故事，也许就是你的。”

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。