旺季全速开跑 2025 Shopee卖家激励大会引爆增长下半场

2025年8月8日，深圳——2025 Shopee卖家激励大会于日前圆满落幕。作为Shopee年度重磅盛会，本次大会以“全站集火，旺季冲锋”为主题，聚焦平台本地化能力与旺季激励体系的双重升级，重磅发布2025年百万旺季激励及多项扶持政策，分享大促备战干货，为卖家全力冲刺下半年大促高峰注入动能。大会吸引近十万跨境卖家与生态合作伙伴线上线下同步参与，交流气氛火热。

Shopee所覆盖的东南亚和拉美，凭借持续扩大的电商规模、强劲的市场韧性和友好的政策环境，正成为企业全球化布局的重要阵地——数据显示，2024至2030年，东南亚电商规模将增长133%[1]，2024至2028年，拉美电商规模将扩大45%[2]。与此同时，随着“体验为王”电商时代的到来，本地化在出海战略中的优先级不断提升。

这一变革浪潮中，电商平台在企业出海过程中所扮演的角色也不断演进。作为东南亚及巴西领航电商平台，Shopee的本地化优势日益凸显，不仅为出海企业搭建了开拓市场的快速通道，更提供了深耕本土市场的系统性支撑。2024年，Shopee以52%的市场交易份额持续领跑东南亚电商市场，蝉联区域第一[3]。

Shopee跨境业务总经理刘江宏表示：“随着企业出海成本结构和运营逻辑的变化，越来越多跨境卖家选择依托像Shopee这样具备本地资源和支持能力的平台，加速落地、精细打法，在当地扎根、做深做大。面对即将到来的旺季，Shopee围绕本地交付、本地触达、本地保障三大关键环节全面升级，帮助卖家抢抓节奏窗口，在大促的赛场上打出更高爆发。”

本地交付：快人一步，抢占体验先机

数据显示，超五成买家希望在下单后两天内收到商品，三分之二的买家认为“次日达”很重要[4]。Shopee今年的7.7大促也印证了这一点：大促开场仅两小时，极速达与次日达订单量即上涨超200%，快速履约已成为提升转化的关键抓手。

这背后，离不开平台对履约网络的持续加码。目前，Shopee官方仓已实现东南亚主要站点的全境覆盖，并在菲律宾、马来西亚增设卫星仓，进一步释放非核心区域的消费潜力；同时多个仓点扩充库容，日入库量较年初增长300%。在此基础上，平台还将持续提升日均可入库数量，并优化仓内流转效率，实现平均1.5天内完成上架、当天出库、每周7天无间断发货，增强旺季高峰期的履约稳定性。

本地触达：全域种草，全站转化提效

视频种草与直播推荐，正成为影响消费决策的重要力量——近一半用户在购物时会观看短视频，40%用户依赖视频内容做出购买决策[5]。为帮助卖家高效承接内容流量，Shopee持续优化内容生态：在新加坡、巴西等站点开放Shopee Video短视频功能，推出Shopee Live直播官方达人认证体系，并在搜索推荐界面强化直播和短视频内容的曝光渗透，承接沉浸式全屏观看与一键购买体验。此外，Shopee还携手YouTube通过达人种草、视频导购等方式，为卖家打通更多站外流量通道。

内容引流之外，Shopee全站推广也迎来多项升级：广告活动支持批量创建、算法冷启动周期大幅缩短、低效商品新增再推广机制等，帮助卖家触达更广泛的流量、显著提升运营效率，激发旺季销售潜力。

本地保障：多维减负，打造高韧性经营底座

降本增效是跨境生意实现长期稳健发展的关键。为此，Shopee持续优化履约成本、退货机制与回款服务，从各方面帮助卖家提升抗风险能力、稳固利润空间：履约端，本地化履约相较跨境直邮最高可节省50%的成本；逆向物流方面，“物流+”海外免退服务持续拓展至更多市场，海外免退货款比例高达售价70%，并提供二次销售服务，减少经营损耗。此外，Shopee官方钱包的回款服务也同步升级：拓展收款账户类型以支持资金合规回流、利于退税；自动提现功能将支持设置理想汇率，抵御汇率波动，让资金周转更高效安全。

随着旺季窗口临近，Shopee已为不同阶段卖家搭建起支撑长期增长的坚实舞台。现在，正是全力冲刺、抢占2025年下半场增长高点的好时机。

【1】数据来源：2024 Google,Temasek,Bain&Company Report

【2】数据来源：eMarketer

【3】数据来源：Momentum Works

【4】数据来源：DHL eCommerce Shopper Survey 2024

【5】数据来源：2024 Google,Temasek,Bain&Company Report

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。