获数亿元D轮融资 硅基智能的“终局思考”：不做内卷工具 做AI时代的“泡泡玛特”

当AI Agent走向惨烈的价格战，硅基智能创始人司马华鹏认为，数字人的终局不是工具，而是IP。这家公司正主动从产品竞争中“后退”，转而提供底层的API平台能力，并用亲自下场做IP的成功，验证“卖结果”而非“卖工具”的商业模式。

近期，AIGC独角兽南京硅基智能科技集团股份有限公司（以下简称「硅基智能」）近日已完成数亿元D轮融资，投资方为嘉兴高新区产业基金。

这并非一次常规的财务投资，更像一场“金凤凰”与“梧桐树”的战略绑定。自2017年成立以来，这家AIGC独角兽已获腾讯、红杉中国等知名机构的10轮注资。但创始人司马华鹏此刻思考的，却是“后退”。

硅基智能创始人司马华鹏，图为6月出席AGI Playground 2025大会

“我们正在退回到API平台层，我们内部叫做DAAS战略（DUIX AS A SERVICE）”司马华鹏说。这场关键的战略转型背后，是他对任正非“华为不造车”逻辑的深刻认同：“一旦既做教练又做球员，就会产生很多矛盾。有所不为，才是一个企业真正的战略取舍。现在有数万个海内外企业在用硅基的DUIX能力，硅基跟鸿蒙智驾战略一模一样。”

“硅基inside”的阳谋：从造车到提供“智能底盘”

在发展早期，「硅基智能」曾是数字人赛道的急先锋，一度支撑起十万AI直播间同时运行。但现在，他们选择从台前退到幕后，决心成为数字人时代的“底层基建”，打造算力和财力的双轮驱动。

这一战略被命名为“硅基inside”，其核心是：不再执着于打造自己的“汽车”（终端产品），而是成为数字人产业的“智能底盘”供应商。通过其核心技术平台DUIX（Dialog User Interface X），「硅基智能」将看、听、说、交互、思考等多模态能力，以标准化的API接口，模块化地输出给千行百业。

硅基智能DUIX（Dialog User Interface X）

与其陷入永无止境的前端应用创新，不如构建一个繁荣的生态。如今，通过两个超级开源项目(DUIX-heygem和DUIX-mobile)，全球已有数万名开发者在其开源技术上进行创造，让“硅基inside”的技术基因，通过“自下而上”的方式在更多产品中生根发芽。

从赋能者到生态构建者，「硅基智能」的战略进化，是在喧嚣的AI创业环境中一次冷静的取舍。

真正的护城河：AI的尽头是“泡泡玛特”

当被问及如何看待市场上大量涌现的AI Agent（智能体）时，司马华鹏的观点颇为犀利：“纯工具性的Agent，最后一定会陷入惨烈的价格战。”

在他看来，随着大模型推理成本持续下降，单纯提供逻辑和流程自动化的能力，其技术门槛和商业壁垒将迅速消解。那么，AI应用的护城河究竟在哪里？

“是IP，是那层‘皮’。”他用泡泡玛特做了类比：“能生产‘拉布布’（Labubu）那种塑料玩具的公司遍地都是，但拥有这个IP的公司只有泡泡玛特。前者赚的是加工费，后者赚的是IP溢价。”

这个类比直指AI商业模式的核心：功能价值易于复制，而情感价值难以替代。一个没有形象的Agent解决的是效率问题，而一个拥有特定形象、声音和性格的数字人，传递的则是情感、信任和品牌认同。

“你跟吴孟达的数字分身聊天，能感受到情绪价值，因为你看过他的电影。这种价值远高于实用价值。”司马华鹏引用庄子“无用之用，方为大用”来阐述这一逻辑。在他看来，人类终究是“着相”的，这张“皮”所承载的IP价值，才是数字人业务最坚固的护城河。

双轮驱动：开源的全球化与产业的区域化

基于上述判断，「硅基智能」的商业化路径也演变为“技术出海”和“产业落地”的双轮驱动。

第一个轮子，是面向全球开发者的开源战略。 凭借144项数字人发明专利(30+项海外发明专利)的支撑，他们将部分核心技术开源，让全球开发者免费使用，在此基础上提供付费的高端模型定制服务。这种“开源免费+增值收费”的模式，已经成为公司出海业务的重要收入来源，并带来了可观的商业转化，有非常多的海内外大厂成为硅基客户，今年预计海外收入将有巨大的突破。

第二个轮子，是扎根区域的产业深度融合。 此轮融资选择嘉兴，正是看中了这片产业沃土。“我们认为AI产业是一种服务业，要做好深度服务的准备，我们希望为‘金凤凰’找到一棵‘梧桐树’，就像理想汽车找到常州一样。”司马华鹏说。

浙江省和嘉兴市自上而下对AI产业的高度重视和大力扶持，为「硅基智能」提供了绝佳的营商环境。此次来自嘉兴秀洲的融资更是一次“双向奔赴”，「硅基智能」将利用其技术，深度赋能浙江庞大的民营经济和浙商群体，助力区域产业的智能化升级，同时用AIGC助力大学生、残疾人、退伍军人等创业，打造全国共同富裕典范区域。今年5月，「硅基智能」还向浙江大学教育基金会捐赠了10万份“硅基分身”产品，推动数字人技术在教学、科研与创新创业中的普及应用，进一步夯实其在“AI+教育”领域的落地能力。

浙江大学教育基金会向硅基智能颁发证书

终局模式：打破“大锅饭”，让AI为结果付费

“AI的最终核心一定是卖结果，只有卖结果才能促进AI的深度进化。实现AGI的障碍不在AI这个生产力，而是目前给AI吃大锅饭的生产关系”，在司马华鹏看来，当前AI行业的发展瓶颈，并非技术本身，而在于商业模式。他认为，传统的SaaS订阅制是一种“生产关系”的滞后，它无法有效激励AI这一“新生产力”的深度进化。

这种思考的逻辑是：在订阅制下，无论AI为客户带来的业务价值是一百万还是一千万，软件服务商收取的年费相对固定。AI模型本身缺乏从业务结果中获得正反馈的激励，其迭代动力更多源于技术团队的内部KPI，而非市场端的直接价值驱动。

为此，「硅基智能」正在探索一种“为结果付费”的模式。为了验证该模式，该公司进行了一项内部实验：打造了“硅基大司马”“科技大司马”等千万粉丝级的IP矩阵，实现了可观的商业回报，也为其“卖结果”的商业模式提供了最佳样板。

全网累计播放量已超2亿

这种模式的转变，意味着AI公司的角色从技术供应商，向深度参与客户业务的“增长合伙人”演进。这不仅要求AI公司对自身技术创造的商业价值有极强的信心，也试图为整个行业，在“价格战”的内卷之外，寻找一条更可持续的商业化路径。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。