500+品牌现场揭秘得物生意：每15分钟一款百万级新品，退货率全网最低

近日，得物举办“Young品新主场”商家大会，500多家品牌到场，深度热议当前消费环境下，品牌商家如何破局生意内卷的困境。不少品牌分享，入驻得物后赚到了钱且潜力巨大，在得物的生意每年以接近100%的增速发展，80% 以上都是年轻新客。他们认为，得物对商家是一个巨大的市场和红利平台。

今年春节，李宁品牌在得物App线上独家推出伽马 CNY蛇年限定篮球鞋 ，发售当日，数十万人上得物搜索伽马，千双秒罄，仅用一个季度就打成千万爆品，伽马系列在得物App累计售出1.8亿。国货美妆新锐品牌皮可熊（Pink Bear ）和黄油小熊的联名彩妆礼盒，在得物App首发30日成交百万，打造了品牌历史销售最高的单品。潮流服装品牌MEDM 在得物App发售EVA联名系列，超过万人预约，登顶得物社区话题榜 TOP1，带动品牌一个季度的生意增长，还同步带动品牌其他渠道的销售攀升，这样的高热度发售事件，品牌全年在得物有4-6次。

2024年，6120个品牌在得物App的年销售翻倍。得物App创始人兼CEO杨冰表示，希望帮助品牌获得更稳定和长期主义的生意。“长期主义的起点是用户喜欢，热卖 20 年的商品，背后都是认真做的好商品。得物非常希望和这样的品牌站在一起，一起来琢磨如何理解好用户需求，基于用户需求做好有特色功能性和文化属性的产品。”

热搜的“体测鞋”和卖爆的“十八籽”：这样的十亿级新红利赛道还有32个

在得物App，每周有数10万人搜索体测鞋。现象背后，是年轻人需要更细分的功能产品，帮助提升运动表现。不少品牌方把得物当作发售体考、体测鞋的主场。今年2月，弹射者黑马4.0以优秀的质价比和特色设计脱颖而出，打造出千万级新品。

还有一些品牌抓住了年轻人的情绪价值。黄金珠宝品牌周大生x得物联名商品“黄金上上签”，上架仅31个小时就卖出100万。在得物App，每周超过10万人浏览“情绪价值类”商品，“十八籽”“白水晶”“黄水晶”等关键词热度飙升，月增长率超过150%，从百元的十八籽手串到千元的平安扣，都是得物App上的TOP热销商品。

当下，“品牌需要在品质上为用户提供不同的价值。这个品质，分两个方向。”杨冰表示，“只有在功能特性、文化和情绪价值，这两方面让用户感觉到明显不一样，才可能让品牌做到合理溢价，得到长期、可持续的发展。”

因为重视围绕年轻人的功能和情绪需求选品，已有品牌商家在得物App感受到了“更稳定的生意和确定的利润回报。”kappa总经理称，“一年前在得物上新的一款商品至今还在热卖，持续有销量。”自2020年入驻得物至今，得物已成为Kappa的TOP线上经营渠道，去年增长达到了惊人的340%。PUMA于2024年7月在得物首发了全新鞋款Bella UT，3款1500双鞋首日发售即秒磬，首月累销7000+,进入2025年该产品系列单季度订单量还能稳定在2万多单。主打JK女装的“东鲸岁时记”，一些商品在得物热卖了3-4年，至今月销稳定，且退货率全网最低。

目前，得物覆盖了半数以上的中国95后，近年来，女性用户占比大幅提升，且用户从一二线城市向一到五线城市全面扩展，不同圈层新用户带来的新需求成为强大的消费驱动，也刺激了更多细分品类爆发，“得物用户从潮流人群延展至校园青年、新女性及下沉市场，撬动家居、美妆、玄学手串等32个十亿级新赛道爆发。”得物电商业务负责人Wendy表示。

发布品牌“养品方法论”：三大实战经营锦囊，做长期主义生意

2024年，品牌商家每15分钟就会在得物App打爆一款百万级销量的新品。不少品牌把得物作为独家货品和新品首发的核心渠道之一，和全渠道经营中增速最快、最重要的新增量来源。PUMA得物品牌总监王伦（化名）明确表示：“我们在得物的货盘中，已经有超过70%是独家或新品。”

更多商家希望了解，赚到钱的品牌如何在得物经营，是否有方法论可以复制？为此，得物首次发布品牌“养品方法论”，为品牌商家提出从新品冷启动到打爆，再到全生命周期稳定长销的有效增长路径。而此方法论是得物从和大量品牌商家超过百场面对面访谈中提炼的宝贵实战经验。

“我们希望打造一个长期主义的养品平台，和商家一起服务好最优质的消费群体，最大化商品生命周期价值，帮助品牌商家获得更稳定的销售。”Wendy表示。

会上，得物还推出了一系列实实在在的商家利好政策，投入超过10亿，给鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余个类目的品牌商家降低费率，最高降幅达16% ；投入5亿营销返利补贴，百亿免费流量，降低商家综合经营成本，提升利润空间。例如潮流服饰品牌BIPOLAR，今年在得物加大商业化投入，不仅销量显著增长，还享受到平台最新的政策红利——费率降低超过11%，切切实实获得平台百万级的返现。

目前，得物已发展成为全品类的品质生活购物社区，每年保持双位数的高速增长。杨冰表示，“通过好品质去服务好用户，最终得到好生意，希望和品牌商家一起收获年轻新增长，收获长期。”

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。