老乡组团出海，江西这个小镇拿到了跨境“SHEIN样本”

2025年一季度，中国外贸仍交出“出口总值8536.7亿美元，同比增长5.8%”的优异成绩单，印证了“中国制造”在全球产业链中的无可替代性。

外贸人的奋斗也是经济韧性的基石。一季度，我国民营企业进出口5.85万亿元，增长5.8%，占我国进出口总值的56.8%，较去年同期提升2.4个百分点。从数据来看，一家家民营企业撑起了我国外贸的大半壁江山。

从沿海到内陆，从做展会到做跨境电商，无数外贸人正以产品、订单和一个个跨境包裹，在时代的演进中书写“中国制造”与全球消费市场的共生篇章。

一线城市都在玩转的“跨境电商”，正在被小镇创业者抢滩

从事宠物电器出口生意的江西人江诚，过年回来后一直忙于参加各种老乡们组织的交流会和行业展会活动。无论是线下围餐还是在微信聊天群里，大家谈论的主题都绕不过生意本身。

在第12届深圳宠物展上，来自全国各地的宠物卖家参加了SHEIN品类员工的线下分享会

最近一场同乡聚会让他受益颇丰，不仅理清了如何开拓海外新市场的头绪，还有熟人给他推荐了专门负责海外销售业务的SHEIN员工，一起张罗对接国际账户、合规证书等一系列事宜。

“遇事不决找老乡”，即便在信息如此发达的2025年，这依然是江诚非常认可的获得“商业情报”的传统，不只他如此，在江诚的老家——江西省吉安市遂川县堆子前镇，保守估计已经有1000多位同乡都在跨境电商平台SHEIN上开店了。

在江诚的描述中，自己家乡这个不临江不靠海的内陆山区小镇，却是有相当一部分人都在靠跨境电商挣前途，过去几年来，很多企业老板、新晋创业者们通过“做希音”迈出了出海第一步，接到不少海外订单的同时，也实现了自己人生的跃升。

江诚决定开SHEIN网店，源于某年春节回乡的一次见闻。当地有一位96年的年轻人，之前还在老家工厂里打螺丝，两三年没见到，那年过年回家突然开了一台市价两百多万的豪车。整个小镇都轰动了。

“都去打听了，才知道原来他是做了希音，包下了五六层楼做国内仓，仅仅打包员工都有几十人，一年出口少说也有7000多万元。”

巨大的财富效应给周围人带来的震撼效果立竿见影。“这时候我意识到不能再等了，必须得尽快上车。”江诚直言。

一过完年，他进入了调研阶段，着手在出海筹备上。由于不想与既已开店的那些老乡展开直接竞争，江诚刻意避开了美妆、服装等已经有人在做的品类。经过几个月的研究，他最终锚定在宠物用品赛道，希望经营货值相对更高一些的品类：“我们并不想做3元、5元的普通产品，现在选定的宠物用品利润和品质都较高，一件能卖到十几到一百多美元。”

去年四月底申请的SHEIN店铺，到五月初就陆续上单了，这样的效率让江诚有些始料未及。而要跟上这样的销售节奏，须得让自己更快成长起来。

据江诚所说，彼时大大小小的同乡聊天群，也成了他及时获取市场行情的窗口。从跨境选品方向到优质原料产地，从工艺细节到开具专业证书，已经蹚出经验的人总有一些，能够随时帮他解答一二。

而SHEIN公司的品类运营团队，同样给了他保姆级的细致指导和带教，他也从门外汉逐渐变成了一名准专家，过去将近一年时间斩获了近500万元的销售额。

采访期间，江诚也对自己网店里的几个畅销品如数家珍，他介绍道：

一款智能宠物玩具球，精准抓住海外市场消费者对于“基于品质前提下的优势价格”的痛点，通过高质量图片视频、上架即配合新品促销、积极报名平台官方的主题活动，在旺季时能月销3000多单。

一款人宠互动的训狗器，为了在实用性和颜值之间取得平衡，他为此花费了不少心思，光是和工厂沟通颜色的搭配就返工多回——做SHEIN以来，江诚意识到要让平台上这些有审美、懂时尚的用户买单，产品美观度非常重要。江诚根据平台买手和来自消费者的实时反馈对产品细节作出过不少调整，也换来了销量侧的实际回报。

最新推出的一批训狗器也逐渐有了销量走高趋势——在SHEIN平台发起的“爆单计划”助推中，店里多款宠物单品获得了一些市场的精准流量，如今销量已从月均几百单向着一两千单迈进。

重构小镇就业格局

江西与广东、福建、浙江等经济较发达省份相邻，这种地理位置使得它长年承担了劳务输出大省的角色。

不过，近些年来，随着跨境电商这类新型商业模式的兴起，已经开始有从事跨境电商的江西籍年轻人选择回到家乡。至少在江诚的老家，遂川县堆子前镇，这种现象变得更为常见。

“很多人等到在希音上的销售稳定了，就从义乌，深圳，福建沿海等制造业大城市回到了我们县里或者镇上。现在快递非常方便，在镇里的家门口一样可以揽收，至少可以打包组装发货在老家镇上，成本还能省去很多。”他表示。

而自己的好几个街坊都是如此，不仅回乡置业了，还办起了几个不小的新厂子——想赚些钱补贴家用的叔叔阿姨们，到了需要工作的年龄却还没找到满意工作的年轻人们，经过一些培训，就能上手协助打包、发货或是做仓库整理。

那些从跨境镇走出去的出海弄潮儿，在外奋斗多年，还是选择带着事业回到家乡，主观上跟抹不掉的乡土情结有关，客观上也受益于当地政策对跨境电商实实在在的扶持。

2024年6月，遂川当地结合县情出台了跨境电商扶持政策《关于加快电子商务产业高质量发展的实施意见》，对跨境电商产业实行奖补，通过政策加码增加知名跨境电商企业入驻的“磁吸力”，建设人才引进和资金扶持双重保障体系，加快构建适应跨境电商发展需要的产业链和生态圈，促进跨境电商高质量发展。

从草林圩场到跨境贸易，小镇全球化实践开新篇

翻开中国近现代史的卷册，堆子前镇所在的遂川县拥有属于自己的一页。位于井冈山下的这个赣南小城，湘粤赣三省之通衢，在上世纪20年代，遂川境内的草林圩场开启了繁荣的市场贸易，活跃了当地乡村经济。

如今近百年之后，同样是在遂川，以堆子前镇这些通过SHEIN出海弄潮的质朴镇民为代表，则带着对勤劳致富的渴望和积蓄已久的创造力，通过一间小小的SHEIN网店进入到海外新市场，参与全球化当中。即便是近期国际贸易局势多变，他们依然保持乐观，且始终干劲十足，用江诚所在老乡群中一段获大量转发的发言来说就是：

“我们现在的想法很简单，与希音一起合作，我们出海，SHEIN来造船，一起越做越大，越走越远。”

如果说2001年加入世贸组织，拥抱全球化融入全球分工，最终催生出了如今撑起外贸基本盘的产业带集群，那么疫情前后彻底迎来爆发的跨境电商行业，则给了更多原本在资源、产业层面并无优势的县域、镇域以更多发展破局的机遇。堆子前镇的质朴乡民们，带着对勤劳致富的渴望和积蓄已久的创造力，通过一间小小的SHEIN网店进入到海外新市场，参与到全球化浪潮中。

在江西，在广东，在福建，在湖南……SHEIN带动的“跨境镇”现象正在许多地方悄然出现。“做希音”，这些偏远地带勤劳勇敢的人民，创业完成人生一次逆袭也好，做工多赚一些也好，甚至是仅仅想摆脱对游戏和娱乐的依赖，做些更有价值的事情也罢，都在让生活努力向上——从某种意义上讲，全球化在此刻具象化了，融入了最有烟火气的小镇经济中。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。