大健康行业报告出炉 行业即将迎来爆发期

在国家政策强有力的推动下，大健康行业受到多方关注。抖音平台积极响应，近年来大健康行业迎来爆发，MAT25年GMV同比增长54%，预计在今年将突破千亿体量。

本篇《抖音电商大健康行业分析报告》根据大健康下的四大层级，将抖音电商大健康行业划分为预防、治疗、康复、保健，并通过品类现状、快速增长品类、品牌格局、热销商品等维度，分析行业未来趋势，挖掘市场潜力机会点。

大健康行业市场分析

国家政策：多项政策推动实现2030年健康中国计划

大健康是中国提出的系统性健康概念，以《"健康中国2030"规划纲要》为纲领，涵盖从疾病治疗向“全生命周期健康管理”的转型，全方位、全生命周期维护人民群众健康。

其中互联网+医疗的跨界融合核心价值在于提升效率、优化资源配置、降低成本，并通过AI与数据驱动实现个性化健康服务，如：网络问诊、优质医疗资源下沉等。

抖音大健康行业快速增长，销售额预计突破千亿

22年至24年抖音平台大健康市场GMV逐年快速上升，MAT25年销售额同比上涨54%，预计在25年底完成千亿体量。平台大健康行业的政策支持、开放商业化、技术支持等行为大力推动行业发展，但依然保持了相当谨慎的尝试和设想。

三线城市潜力大，青中年及中老年对大健康热情较高

大健康兴趣人群性别占比，男性占比和TGI均高于女性，为大健康行业重点关注性别。城市等级分布，一线、新一线、三线城市TGI超100，值得重点布局。年龄上31-40岁为主要年龄段，占比34%，但TGI指数低，非重点关注群体；41-50岁及24-31岁，青中年及中老年对大健康热情较高。

品牌可以根据不同城市的医疗水平与健康理念发展，结合不同年龄段的需求布局商品。

大健康行业

四大类目发展趋势拆解

根据大健康下的四大层级，将抖音电商大健康行业从浅至深，划分为预防（健康监测/体检）、治疗（医疗/医药）、康复（康养/护理）、保健（健身/营养）。

保健：消费者认可“未病先防”理念，“已病防变”产品客单价高

保健类产品健康促进类产品与日常养生强关联，决策成本低、复购率高，GMV遥遥领先。

《药品网络销售监督管理办法》实施后，处方药线上销售合规化。消费者愿为刚需治疗类产品付出更多金钱。银发经济与居家化康复理疗驱动康复层增速爆发。

在抖音电商快速增长三级品类中高客单价多为治疗类大型仪器。处方药/非处方药与体外检测快速增长。稳定贡献品类中海外膳食营养补充食品值得重点关注。

预防：保健赛道稳健增长，海内外膳食营养食品受消费者认可

保健类目下普通膳食营养食品与海外膳食营养补充食品，GMV占比18.2%与17.6%。同时在今年GMV有较大幅度提升，说明消费者对于保健需求依旧旺盛。

抖音电商中本土膳食占据业内主要市场份额，但随着海外营养膳食的发展，如今海外膳食市场份额直逼本土膳食市场。同时海外膳食同比增速与成交均价在今年均高于本土膳食，预计在海外膳食品类将成为TOP1二级类目。

治疗：中年职场打工人为主要受众，关注肩、腰部健康问题

消费者年龄集中于中年42.17%+青中年21.79%，合计占比超60%。腰部产品GMV占比40%，肩部产品GMV占比32%。反映职场人群因久坐、高强度工作引发的腰肩劳损问题突出。产品同质化较为严重，品牌可以通过更加场景化的内容营销与功能技术创新，满足“精准缓解+场景适配”的双重需求，拉开与竞品差距。

康复：50-100元中低客单价商品为主导市场

助听器在100-300元与1000-5000元销售占比较大，大差异的价格段对标不同层级的受众需求，高端化产品的是目前的主流。

电热敷盐客单价区间在50-100元。通过多部位日常护理提升复购+低价组合组合促销，如“盐包+艾草贴”套装提升客单价。

在健康科普下，消费者关注口腔健康。最基础的口腔康复产品“牙膏”热销，50-100元价格段的修复牙周的牙膏成为主推产品。

医美后市场爆发：术后修复疤痕护理产品数量多，商品强调二类医疗器械认证增强消费者信任。10-50元为产品试用，100-300元为主营价格带。

注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。