霸王茶姬2024年GMV达295亿元净利率20.3%

Q: 霸王茶姬2024年的核心财务数据有哪些？

2024年霸王茶姬GMV为295亿元，同比增长173%；营收124.05亿元，净利润25.15亿元，净利率达20.3%。截至年底全球门店6440家，注册会员1.77亿。

Q: 霸王茶姬的产品策略和健康化举措有哪些？

91%的GMV来自原叶鲜奶茶，为首个公示所有配方和营养元素的茶饮品牌，参考新加坡RT制度推行A-D级营养分级，单品“伯牙绝弦”累计售出超6亿杯。

Q: 霸王茶姬2025年的扩张计划是什么？

2025年计划全球新开1000至1500家门店，推出“第二杯茶”现萃系列，并进军美国洛杉矶开设北美首店，海外已有156家门店覆盖东南亚。

作者：亿邦动力文章来源：亿邦动力

2025-03-27 23:23

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2025-03-27 23:23

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霸王茶姬2024年实现高速增长，成为茶饮行业标杆。

1.关键财务数据：GMV达295亿元，同比增长173%；净利润25.15亿元，净利率20.3%，高于蜜雪冰城和古茗。

2.运营亮点：全球门店6440家，同比增长83.4%；单店月均GMV51.2万元，出杯量2.5万杯；注册会员1.77亿。

3.产品策略：主打“原叶鲜奶茶”，占GMV91%，健康导向如公示配方和营养分级A-D级。

4.未来动向：计划纳斯达克上市，股票代码CHA，加速海外扩张并新开1000-1500家门店。

霸王茶姬的品牌建设聚焦产品创新和健康消费趋势。

1.品牌营销：健康化策略，成为首个公示所有配方并实施营养分级系统的品牌，吸引消费者信任。

2.产品研发：核心产品“原叶鲜奶茶”贡献91%GMV，推出新系列如Teaspresso和Teapuccino，对标咖啡现代化。

3.消费趋势：会员数达1.77亿，单店高销量反映用户粘性；现制茶饮市场预计CAGR11.8%，高于瓶装茶。

4.品牌渠道：以加盟模式为主，3195位加盟商，门店分布集中新一线和二线城市，占比超3000家。

5.定价竞争：净利率20.3%显示高效运营，闭店率仅1.5%低于同行。

霸王茶姬提供加盟和市场扩张机会，风险可控。

1.增长市场：现制茶饮行业CAGR预计11.8%，计划新开1000-1500家门店，覆盖全球包括美国。

2.合作方式：收入93.8%来自加盟商销售，闭店率低仅1.5%，显示低风险；3195位加盟商参与。

3.消费需求变化：健康产品受捧，营养分级和公示配方迎合趋势，明星单品“伯牙绝弦”售出超6亿杯。

4.机会提示：海外扩张加速，156家海外门店，资金用于构建供应链；新门店筹备中达442家。

5.风险提示：差异率控制在0.2%，标准化确保质量；闭店率低于古茗4.5%和蜜雪冰城2.8%。

霸王茶姬的高效供应链提供生产和数字化启示。

1.产品生产需求：超级单品策略，如“伯牙绝弦”简化生产，库存周转仅5.3天，要求高度标准化。

2.商业机会：物流成本占GMV不到1%，显示成本优势；加盟模式驱动需求，门店扩张计划带来订单潜力。

3.数字化启示：科技应用如五个在线系统（产品、人、货、门店、支付）提升效率；自研萃茶设备用于新产品开发。

4.设计需求：产品差异率降至0.2%，确保质量一致；营养分级要求精确物料配比。

行业趋势和科技方案是核心，解决效率痛点。

1.行业发展趋势：茶饮市场CAGR预计11.8%，霸王茶姬GMV增长173%，显示强劲势头。

2.新技术应用：实现五个在线系统（产品、人、货、门店、支付），优化运营；小程序会员1.77亿。

3.客户痛点：健康担忧，通过营养分级A-D和配方公示解决；供应链效率问题，库存周转5.3天改善。

4.解决方案：科技投入资金用于研发，如营养分级标识；物流成本控制<1%GMV，提供高效案例。

5.发展动向：资金用于新品研发和海外供应链，如自萃茶工艺，借鉴咖啡全球化。

平台管理聚焦招商和风险控制，响应商业需求。

1.商业需求：加盟商3195位，需高效管理；门店分布以新一线和二线城市为主，北上广深696家。

2.最新做法：科技应用五个在线系统，提升运营效率；资金用于招商，计划新开门店1000-1500家。

3.平台招商：海外扩张机会，156家海外门店，美国洛杉矶首店落地；新门店筹备442家。

4.运营管理：标准化控制差异率0.2%，确保质量；闭店率仅1.5%，低于行业平均。

5.风向规避：低闭店率减少风险；物流和库存优化，如库存周转5.3天，避免积压。

产业动向和商业模式分析揭示新问题与启示。

1.产业新动向：赴纳斯达克上市，股票代码CHA，对标咖啡现代化；市场CAGR预计11.8%。

2.新问题：健康化趋势，营养分级系统引入茶饮；标准化需求，差异率0.2%挑战。

3.政策法规启示：公示配方可能推动行业监管；营养分级借鉴新加坡制度，提供政策参考。

4.商业模式：加盟为主，收入93.8%来自加盟商；超级单品策略高效，GMV91%集中单一品类。

5.创新：产品线扩展如Teaspresso，资金用于科技研发和海外供应链，加速全球化。

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Bawang Chaji achieved rapid growth in 2024, becoming a benchmark in the tea beverage industry.

1. Key Financial Data: GMV reached 29.5 billion yuan, a 173% year-on-year increase; net profit was 2.515 billion yuan with a net profit margin of 20.3%, higher than Mixue Bingcheng and Guming.

2. Operational Highlights: 6,440 global stores, an 83.4% YoY increase; average monthly GMV per store was 512,000 yuan with 25,000 cups sold; registered members totaled 177 million.

3. Product Strategy: Focus on "Original Leaf Fresh Milk Tea," accounting for 91% of GMV, with a health-oriented approach including public formula disclosure and A-D nutritional grading.

4. Future Plans: Plans to list on NASDAQ under ticker symbol CHA, accelerating overseas expansion with 1,000-1,500 new stores planned.

Bawang Chaji's brand building focuses on product innovation and health consumption trends.

1. Brand Marketing: Health-oriented strategy, becoming the first brand to publicly disclose all formulas and implement a nutritional grading system, attracting consumer trust.

2. Product R&D: Core product "Original Leaf Fresh Milk Tea" contributes 91% of GMV; new series like Teaspresso and Teapuccino target coffee modernization.

3. Consumption Trends: 177 million members reflect high user loyalty; the freshly made tea beverage market is expected to grow at a CAGR of 11.8%, outpacing bottled tea.

4. Brand Channels: Primarily franchise model with 3,195 franchisees; stores concentrated in new first-tier and second-tier cities, totaling over 3,000 locations.

5. Pricing Competition: 20.3% net profit margin demonstrates operational efficiency; store closure rate of only 1.5% is lower than peers.

Bawang Chaji offers franchise and market expansion opportunities with controllable risks.

1. Growth Market: Fresh tea beverage industry expected to grow at 11.8% CAGR; plans to open 1,000-1,500 new stores globally including the US.

2. Partnership Model: 93.8% of revenue comes from franchise sales; low closure rate of 1.5% indicates low risk; 3,195 franchisees participating.

3. Demand Shifts: Health products gaining popularity; nutritional grading and formula disclosure align with trends; star product "Boyajuexian" sold over 600 million cups.

4. Opportunities: Accelerated overseas expansion with 156 international stores; capital allocated for supply chain construction; 442 new stores in preparation.

5. Risk Management: Product variation rate controlled at 0.2%; standardization ensures quality; closure rate lower than Guming's 4.5% and Mixue's 2.8%.

Bawang Chaji's efficient supply chain provides production and digitalization insights.

1. Production Requirements: Super product strategy simplifies production; inventory turnover of just 5.3 days requires high standardization.

2. Business Opportunities: Logistics costs under 1% of GMV show cost advantage; franchise model drives demand; store expansion brings order potential.

3. Digital Insights: Five online systems (product, personnel, inventory, store, payment) enhance efficiency; self-developed tea extraction equipment for new product development.

4. Design Requirements: Product variation rate reduced to 0.2% ensures quality consistency; nutritional grading requires precise material ratios.

Industry trends and technology solutions address efficiency pain points.

1. Industry Trends: Tea beverage market expected to grow at 11.8% CAGR; Bawang Chaji's 173% GMV growth shows strong momentum.

2. Technology Applications: Five online systems optimize operations; mini-program members reached 177 million.

3. Customer Pain Points: Health concerns addressed through A-D nutritional grading and formula disclosure; supply chain efficiency improved with 5.3-day inventory turnover.

4. Solutions: Capital invested in R&D including nutritional labeling; logistics costs controlled below 1% of GMV provide efficiency case study.

5. Development: Funds allocated for new product R&D and overseas supply chain, drawing from coffee globalization experience.

Platform management focuses on merchant recruitment and risk control.

1. Business Needs: 3,195 franchisees requiring efficient management; stores concentrated in new first-tier and second-tier cities, with 696 in Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen.

2. Latest Practices: Five online systems enhance operational efficiency; capital allocated for merchant recruitment with 1,000-1,500 new stores planned.

3. Merchant Opportunities: Overseas expansion with 156 international stores including first US location in Los Angeles; 442 new stores in preparation.

4. Operations Management: Standardization controls variation rate at 0.2%; closure rate of only 1.5% below industry average.

5. Risk Avoidance: Low closure rate minimizes risk; logistics and inventory optimization with 5.3-day turnover prevents overstocking.

Industry movements and business model analysis reveal new issues and insights.

1. Industry Trends: NASDAQ listing under ticker CHA, targeting coffee modernization; market expected to grow at 11.8% CAGR.

2. New Issues: Health trend with nutritional grading system introduction; standardization challenges with 0.2% variation rate.

3. Policy Implications: Formula disclosure may drive industry regulation; nutritional grading references Singapore system providing policy reference.

4. Business Model: Franchise-dominated with 93.8% revenue from franchisees; super product strategy efficient with 91% GMV from single category.

5. Innovation: Product line expansion like Teaspresso; capital allocated for tech R&D and overseas supply chain to accelerate globalization.

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【亿邦原创】日前，霸王茶姬正式向美国证券交易委员会（SEC）公开提交招股书。招股书显示，2024年，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元人民币，较2023年全年增加173%。霸王茶姬的营收主要来自销售产品及服务，2024年，霸王茶姬实现全年营收124.05亿元，净利润为25.15亿元，净利率为20.3%。

2024年，霸王茶姬单店月均GMV达51.2万元，单店月均出杯量达2.5万杯，全球注册会员数已达1.77亿。截至2024年底，霸王茶姬全球门店数达到6440家，同比2023年增长83.4%；

值得一提的是，霸王茶姬将赴纳斯达克上市，以对标咖啡现代化过程，其股票代码定为CHA，即“茶”的拼音。

1、去年营收超百亿元，净利增两倍

过去三年，霸王茶姬实现净收入分别为4.92亿元、46.4亿元以及124.06亿元，其中2023年和2024年分别同比增长843.8%和167.4%。招股书指出，大部分净收入来自向加盟商销售产品以及提供服务，该业务过去三年占比分别为83.5%、94.7%和93.8%。

2024年全年，霸王茶姬GMV为295亿元人民币，较2023年全年增加173%。利润为25.15亿元，较上年增长213%，

净利率提升至20.3%。横向对比同业：蜜雪冰城2024年净利率为18.7%，古茗为17.4%。

招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。截至2024年年底，霸王茶姬在新一线和二线城市的门店超过3000家，高于其在三四线城市的门店数量，在北上广深四个一线城市门店达696家。

在猛踩油门中，霸王茶姬在在店均业绩和闭店率上却保持较优水平。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。根据公开数据，2024年前9个月，古茗的闭店率超过4.5%，蜜雪冰城的闭店率超过2.8%。

2、产品+效率双创新：91%的GMV来自“原叶鲜奶茶的销售

据悉，霸王茶姬目前的主要产品是“原叶鲜奶茶”（Tea latte）品类。“原叶鲜奶茶”的主要成分是茶汤和优质牛乳，招股书中显示，2024年，霸王茶姬中国市场（含中国香港）91%的GMV来自Tea Latte即“原叶鲜奶茶”的销售。

“原叶鲜奶茶”对消费者来说往往意味着更健康。在茶饮健康化方面，霸王茶姬成为在行业内第一个公示所有配方的品牌，让消费者清晰地知道这些产品里面是什么。

第二，霸王茶姬把所有产品的微量元素贴到标签纸上，例如茶多酚、咖啡因等含量。这就意味着要把每一个产品的物料元素都公示出来，也就要求每个产品的差距几乎为0，因为但凡与公示结果不一样，就会有打假人来打。霸王茶姬表示之所以敢这样做，是因为把差异率降到了千分之二。

第三、霸王茶姬参考了新加坡的RT饮料营养分级制度，成为中国首个使用营养分级系统的茶饮品牌，全面推行“营养选择”标识，即基于饮料中非乳源性糖、非糖甜味剂、饱和脂肪、反式脂肪的含量进行综合分级，分级从A到D级，推荐程度递减。 A是可以放心喝， B是可以喝， C是建议少喝， D是不建议喝。

截至2024年8月，霸王茶姬的明星单品“伯牙绝弦”累计售出超过6亿杯。

这种“超级单品”策略意味着更简捷的供应链，有助于进一步减轻库存和物流压力。招股书显示，2024年，其物流成本占全球总GMV比例不到1%。同时，库存周转天数为5.3天。

3、持续加码：进军纯茶加速出海

霸王茶姬持续在茶饮品领域开拓业务，做出创新。受到上世纪70年代现制咖啡全球化历程的启发，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。

据了解，2025年，霸王茶姬推出内部称为“第二杯茶”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tea latte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应于咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺，在“伯牙绝弦”等Tea latte产品获得市场认可之后，后续产品则有望复制其成功路径。

根据艾瑞咨询预计，中国的茶饮品市场规模将持续增长。2024年到2028年，现制茶饮行业GMV的复合年均增长率（CAGR）预计为11.8%，这显著高于即饮茶饮料（如瓶装茶饮）市场6.9%的增长速度。

科技投入助力霸王茶姬提升运营效率和消费体验。招股书显示，霸王茶姬实现了“产品交付在线”、“人在线”、“货在线”、“门店在线”、“支付在线”的五个在线。到2024年底，霸王茶姬的小程序共有超过1.77亿名注册会员。招股书提到，本次公开募集的资金也将部分用于科技投入和新品研发。

除了研发投入，本次公开募集的资金还将用于扩大中国及海外门店规模，构建海外供应链网络等。霸王茶姬秉承着“以茶会友”的理念，早在2019年就进军海外市场。2019年8月，霸王茶姬马来西亚首店开业，霸王茶姬海外战略迈出第一步。2024年8月，霸王茶姬在新加坡三店齐开。首店开业备受瞩目，前三天累计接待人数破万。

截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。据了解，近期，霸王茶姬也将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。招股书显示，从2024年12月31日至招股书提交时截止，有207家新的霸王茶姬门店在中国及全球开业，另有442家门店正在筹备中。

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