美团：沙特战事

3月是沙特斋月，一天两顿，日出而吃，日落而食，中间滴水不沾，因此白天是空无一人的大街，凌晨是人海茫茫，斋月有多压抑，开斋节就有多疯狂，无处可泄的压抑，最终变成用买买来回归，沙特的3月静悄悄，但这种平静则是一场宣泄前奏，宗教看似规矩多，实则像伊斯兰教女生的面纱，有些人是可以揭开。

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对立面

凌晨一点，从机场出发，大街上车水马龙，利雅得的凌晨，迎来最热闹一天，白天没饭吃，没力气，清规戒律，晚上吃饱饭，开始造作，按耐不住，而且斋月期间，白天餐厅都关门了，外国人全靠外卖，晚上餐厅开门，点外卖还是很多。

比如，凌晨一点还有身穿黄色外卖服的骑手，飞速穿梭在马路上，还是熟悉的味道，不过不是美团，是沙特当地外卖平台hunger station，是美团在当地主要竞对。

“hunger station是当地最大外卖平台，这边开餐饮店都想进，但就是手续麻烦。”沙特当地华人餐厅反馈道：“这边之前有专门华人外卖平台，叫做悟空外卖，但后面在沙特当地手续没搞全，只能被迫下架，之后美团keeta上架，这边华人餐厅很快都上架keeta，沙特小平台是做不起来的。”

“沙特餐饮连锁供给几乎都被hunger station垄断了，包括麦当劳、星巴克等连锁，从沙特一直干到巴林去，而美团keeta目前还没把这些优势餐饮连锁搞定，主要原因还是本地化问题，这边需要当地bd去挖关系，挖着挖着都是王室关系，这边经商一定要撬动关系，而这边的关系又很复杂。”利雅得一家连锁餐厅老板反馈道。

”但美团keeta补贴很大，很多外卖只打5折，特别是汉堡快餐类，这块补贴力度很大，在疯狂拉新用户，但供给还没起来，餐厅数量还是不够，keeta扣点少，补贴多，骑手费用差不多，新用户能留，但本地餐厅背后关系复杂，不是扣点少就能谈的，这需要很深的人脉关系。”本地快餐餐厅店长补充道。

keeta业绩好的bd几乎都是本地人，而且这些业绩好的bd肯定要和当地王室有一定关系，要不就是旁系要不就是支系，没点皇亲国戚资源或关系，根本拿不下这个市场，本地餐厅根本不会鸟你。

而hunger station垄断供给后，还做起了闪送，包括商超配送还有类似叮咚买菜、小象超市那样的前置仓到家，其中前置仓到家是重新另起炉灶，主打生鲜、水果，是沙特首家当地生鲜线上超市。

生鲜前置仓到家能搞，是因为当地线下零售做的一塌糊涂，沙特阿拉伯当地线下连锁还是比较传统守旧，传统的大卖场陈列，购物习惯也很传统，一个老公带四个老婆，开一辆车，大包小包采购一周食材，新鲜度、陈列等，都有很大改进空间，像中国温超在利雅得，一下子成为了华人挚爱，还是在于供给体系创新。

另外就是沙特消费强，物价也高，外卖价格很高，一餐外卖比买菜做饭要高很多，要省钱还得自己买菜做饭，线上前置仓还是能搞。

回到凌晨一点的大马路上，大街上堵满了日本低端车，hunger station骑手脚踩摩托飞速穿梭，有时还会看向和他们打招呼的外国人，和美团keeta一样，hunger station外卖骑手都是外国劳工，主要是印度和非洲为主，骑手价格都差不多，夸张的物价，过高的人力，也导致了美团keeta在沙特不一样的打法。

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进击

美团keeta目前在沙特投入不设上限，还处于开疆拓土阶段，投入补贴不能停，再加上目前美团给沙特团队还是以人民币结算，加上各种生活补贴，工资并不高，以国内的钱在国外消费，成本压的很低，钱都花在刀刃上。

而在沙特这样君主制国家，说容易也容易，说难也难，难在于要撬动当地关系，租个办公室砍个价都要找王室资源，不然租个办公室都要千万以上，像叮咚买菜只能在沙特碰运气，日费千金打法，并不适合小公司。

容易在于搞定关系，很多问题也能解决，用本地人来搞关系，国内人来做业务，问题不大，沙特阿拉伯当地人比较闲，而且又受伊斯兰教影响，斋月戒食，工作效率并不高，更多是借用当地关系。

另外就是斋月结束后的小象也同样重要，美团在沙特市场主要矛盾并不是在于敌我、市占等，主要矛盾更多是集中在与当地政府关系以及供给上，过高的物价过高的消费，让美团在当地必须把新供给拉起来，或许小象超市这类价格较高的前置仓业务最佳市场根本不是中国，而是一些土豪国家，前置仓到家这个模型要重新在国外估算一下。

受限于伊斯兰文化以及人口结构，当地外卖餐饮供给会非常有限，人口结构就比较单一，外来劳工和本地人，本地人有钱有闲，上班时间又短，外卖场景就会很单一，大部分人上班快速吃一顿就可以了，下班之后空闲时间太多，要更优质生活和更优质供给。

外来劳工，纯牛马，省钱为主，有钱就寄回家，消费力也有限，受限于消费场景，以及原有供给，美团能打的牌并不多，当地餐饮店也没有很丰富，开餐厅成本太高，华人能搞的不多，又不能搞小作坊，因此需要小象这类互补供给拉起来。

小象超市在当地最大难处在于重新搭建一套本地供应链体系，全靠当地供给和海外经销商体系，不能像温超一样，完全依赖中国商品，而是需要极致本地化，这个还是比较有难度，外地人不好控，本地人没资源，等于从头来过，但还是值得的，前置仓模式需要被海外重估，这个模式在海外市场到底体量如何，需要被重新验证，而不是再执着于国内单纯提高价格盈利，前置仓应该有更大市场。

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总结

3月压抑的斋月之后，将迎来开斋节，之前的压抑都要释放，而这时小象也竞争正式开业，新的竞争开始了。

注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。