咸亨国际数字化新进展：应用AI至供应链建设BI+数仓

作者：亿邦动力文章来源：亿邦动力

2025-03-04 09:48

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2025-03-04 09:48

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咸亨国际业务增长与数字化实操干货。

1.业绩亮点：2024年预计归母净利润18000-24000万元，同比大幅增长，主要源于抓住国央企MRO集约化采购加速契机，拓展能源、军工等新行业，中标中国国家铁路集团、国网等大型项目，首次服务多家国央企客户，带来标杆效应。

2.数字化进展：2023年启动数字化2.0，完成ERP系统升级，构建“1+13”数字生态矩阵（含WMS仓储管理等），实现数据集成，推动BI+数仓建设，应用AI如deepseek至供应链管理，以提升效率和反应能力。

面临挑战与应对策略。

1.行业障碍：MRO行业标准不完善、客户需求多元化个性化、人才短缺问题，需不断优化激励机制。

2.风险提示：市场竞争加剧、新竞争对手涌入，公司通过降本增效和创新优化产品组合应对。

3.未来机会：行业处发展初期，数字化加速将带来长期积极影响，公司持续深耕电网领域并扩大占有率。

MRO行业数字化对品牌建设的启示。

1.品牌渠道建设：国央企集约化采购趋势加速，咸亨中标多个大型项目，首次服务国家铁路集团等客户，显示通过行业拓展强化品牌渠道，需投入渠道建设和人员铺设以提升市场渗透。

2.产品研发：客户需求日益多元，对产品质量、性能、环保性要求更高，公司投入研发资源加快新产品迭代，但面临研发成本和市场接受度不确定性，品牌可借鉴此策略。

3.消费趋势：供应链数字化加快，AI工具如deepseek应用至供应链管理，推动提质增效，反映用户行为向高效环保转变，品牌需抓住消费趋势提升服务能力。

品牌营销和价格竞争洞察。

1.市场机会：行业增量期，新竞争对手涌入，品牌应优化产品组合和价格策略，以应对同质化竞争。

2.数字化启示：构建数据驱动系统（如BI+数仓），支持决策导向，品牌可应用于营销策略优化和客户需求分析。

国央企采购政策带来的市场增长机会。

1.政策解读：国央企MRO集约化采购加速，提供行业契机，咸亨抓住此点拓展新领域业务，中标油气、发电等领域项目，市场增长潜力大。

2.增长市场：行业整体处发展初期，市场格局未固化，公司作为全国性供应商聚焦能源、交通领域，国央企客户需求增长提示卖家可瞄准类似市场。

3.机会提示：数字化投入（如ERP升级）虽初期增成本，但后期提质增效，人均创收提升，卖家可学习此模式以优化投入产出。

事件应对措施与风险提示。

1.正面影响：2024年费用减少推动业绩改善，管理层践行“提质增效”策略，卖家可借鉴应对成本压力。

2.风险提示：行业标准不完善、人才短缺、新竞争者涌入带来挑战，卖家需加强团队建设和激励机制以规避风险。

3.最新合作方式：通过数据集成实现跨部门协作，卖家可探索类似合作模型（如平台招商）以扩大业务。

数字化与电商化对生产优化的实用启示。

1.产品设计需求：客户需求多元化个性化，对质量、性能、环保性要求高，工厂可参考咸亨的研发投入策略，加速产品迭代以响应市场变化。

2.商业机会：MRO行业增量期，国央企采购加速，中标案例显示油气、发电领域需求增长，工厂可瞄准类似订单机会。

3.推进数字化启示：应用AI工具（如deepseek）至供应链管理，提升效率；构建“1+13”数字矩阵和BI+数仓，打破数据壁垒，工厂可应用于生产流程优化。

电商化采购启示。

1.供应链创新：供应链复杂化（如物流瓶颈），工厂需学习数字化集成减轻成本压力，提升服务能力。

2.高效实践：咸亨的数字化2.0规划落地，预期提升长期效率，工厂可借鉴推动自身电商化转型。

MRO行业数字化趋势与痛点解决方案。

1.行业发展趋势：国央企集约化采购加速，行业处发展初期，数字化步伐加快（AI应用供应链），服务商可聚焦此增长市场。

2.新技术：咸亨应用deepseek等AI工具结合业务，完成ERP升级，构建BI+数仓和“1+13”数字矩阵，实现数据集成，服务商可推广类似技术方案。

3.客户痛点：客户需求多元化、数据壁垒问题，咸亨通过数字化系统（如SP核心底座）打破障碍，服务商需提供集成解决方案应对痛点。

解决方案与市场机会。

1.实践案例：数字化2.0提升管理效率和服务能力，服务商可参考应用于客户项目管理。

2.新兴机会：行业人才短缺和技术更新快，服务商可开发培训和工具（如系统集成服务）以抓住需求。

企业数字化建设中的平台需求与运营管理。

1.平台需求：商业对数据集成和系统架构需求高，咸亨构建“1+13”数字矩阵解决跨部门数据壁垒，平台商可提供类似整合工具。

2.平台最新做法：通过BI+数仓深化数据驱动决策，提升运营效率，平台商可优化招商和运营模型。

3.平台招商：咸亨中标新国央企客户（如中国华能），显示行业机会，平台商可聚焦MRO领域招商以扩大覆盖。

风向规避与运营启示。

1.风险提示：技术更新迅速（如AI工具选择），平台需确保工具有效集成，规避系统不兼容风险。

2.运营管理：数字化提升反应能力和服务能力，平台商可学习此点以优化管理流程。

3.机会点：行业增量期，平台可开发扶持政策（如培训）以吸引客户。

MRO产业新动向与商业模式挑战。

1.产业新动向：国央企集约化采购加速，行业处发展初期，中国制造业体量支撑大供应商崛起，趋势将持续20年。

2.新问题：市场格局未固化、行业标准不完善、人才短缺、技术快速迭代（AI应用）等挑战，需研究解决策略。

3.商业模式：咸亨作为一体化供应商，通过数字化2.0（如BI+数仓）推动转型，商业模式可借鉴于其他行业研究。

政策法规建议与启示。

1.政策启示：集约化采购政策驱动增长，研究者可建议完善行业标准以支持统一化。

2.创新点：应用AI至供应链管理提升效率，研究者可分析其对产业升级的长期影响。

3.案例数据：业绩增长（净利润区间18000-24000万元）和挑战细节提供实证基础，支持深度研究。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Xianheng International's business growth and digital transformation insights.

1. Performance highlights: Projected net profit of 180-240 million yuan in 2024, driven by capitalizing on accelerated centralized MRO procurement by state-owned enterprises. Expansion into energy and defense sectors, with major project wins including China State Railway Group and State Grid, establishing benchmark clientele.

2. Digital progress: Launched Digital 2.0 initiative in 2023, upgrading ERP systems and building a "1+13" digital ecosystem (including WMS) for data integration. Advancing BI and data warehouse construction, applying AI tools like deepseek to enhance supply chain efficiency.

Challenges and strategies.

1. Industry barriers: Incomplete MRO standards, diverse client demands, and talent shortages require optimized incentive mechanisms.

2. Risk factors: Intensified competition met through cost reduction and product portfolio innovation.

3. Future opportunities: Early-stage industry growth with long-term digitalization benefits; continued focus on expanding grid sector market share.

Digitalization insights for brand building in MRO sector.

1. Channel development: Centralized SOE procurement trends enable brand penetration through major project wins like China State Railway, necessitating channel investment.

2. Product R&D: Rising demand for customized, eco-friendly products requires accelerated iteration despite R&D cost uncertainties.

3. Consumer trends: AI-powered supply chain optimization (e.g., deepseek) reflects shift toward efficiency, urging brands to enhance service capabilities.

Marketing and competition insights.

1. Market opportunity: Industry growth phase demands optimized product portfolios and pricing to counter homogenized competition.

2. Digital启示: Data-driven systems (BI+warehouse) support decision-making for marketing and customer analysis.

Market growth opportunities from SOE procurement policies.

1. Policy解读: Accelerated centralized MRO procurement creates opportunities in oil/gas and power sectors, as demonstrated by Xianheng's project wins.

2. Growth markets: Early-stage industry with fluid competition; sellers can target energy/transportation sectors mirroring SOE demand growth.

3. Opportunity提示: Digital investments (e.g., ERP upgrades) yield long-term efficiency gains despite initial costs.

Risk management and collaboration models.

1. Positive impact: Cost reduction strategies ("quality-efficiency improvement") improve 2024 performance.

2. Risk提示: Address talent shortages and competition through team incentives.

3. Collaboration: Cross-department data integration models (e.g., platform partnerships) can expand business reach.

Digital/e-commerce insights for production optimization.

1. Product design: Customized quality/eco-demand requires R&D acceleration, mirroring Xianheng's iteration strategy.

2. Business opportunities: SOE procurement growth in oil/gas sectors offers order potential for factories.

3. Digital启示: AI tools (deepseek) and "1+13" digital matrix break data silos for production流程 optimization.

E-commerce procurement启示.

1. Supply chain innovation: Digital integration mitigates logistics bottlenecks and cost pressures.

2. Best practices: Digital 2.0 implementation supports long-term efficiency for factory transformation.

MRO digital trends and pain point solutions.

1. Industry trends: SOE procurement acceleration and AI adoption create service growth markets.

2. New technologies: Promote integrated solutions like ERP/BI upgrades and AI tools (deepseek) for data integration.

3. Client pain points: Address customization demands and data barriers with unified systems (e.g., SP core platform).

Solutions and market opportunities.

1. Case studies: Digital 2.0 enhances project management efficiency for client services.

2. Emerging needs: Develop training/tools for talent shortages and rapid tech updates.

Platform demands and operational management in enterprise digitization.

1. Platform needs: Provide integrated tools for cross-department data barriers, akin to "1+13" digital matrix.

2. Latest practices: BI/data warehouse optimization enhances merchant recruitment and operational models.

3. Merchant recruitment: SOE client wins (e.g., China Huaneng) highlight MRO sector expansion opportunities.

Risk mitigation and operational启示.

1. Risk提示: Ensure tool compatibility to avoid integration issues amid rapid AI updates.

2. Operations: Learn from digital responsiveness to optimize management流程.

3. Opportunities: Develop support policies (e.g., training) to attract clients during industry growth phase.

MRO industry dynamics and business model challenges.

1. New trends: 20-year SOE procurement growth cycle supported by China's manufacturing scale.

2. Emerging issues: Fluid competition, incomplete standards, talent gaps, and AI adoption require strategic research.

3. Business models: Integrated supplier digitization (BI/warehouse) offers cross-industry research value.

Policy and innovation启示.

1. Policy启示: Standardization recommendations to support unified procurement-driven growth.

2. Innovation: Analyze AI's long-term impact on supply chain efficiency for industrial upgrading.

3. Empirical data: Profit growth (180-240M yuan) and challenge details provide research foundation.

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I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

【亿邦原创】2月28日，咸亨国际发布公告称公司于2025年2月24日进行路演，国投机械、国信机械、民生轻工、Stewart Investors、华泰保兴、申万宏源固收、阳光资产参与。

在本次路演中，咸亨国际表示，公司预计2024年全年归母的净利润和扣非净利润的区间都在18000万元至24000万元，同比有较大的增速，主要原因在于2023年和2024年，公司紧紧抓住国央企MRO集约化采购加速的行业契机，通过积极推进能源、军工等其他新行业领域的业务，取得较好成效。但身处MRO行业，公司仍面临行业标准不完善、客户需求多元化、人才短缺等挑战。

此外，咸亨国际在本次路演中还披露公司数字化进展：在2023年提出数字化2.0的规划和设想后，目前在系统架构、数据集成等方面取得了初步成果。公司还积极关注deepseek等AI大模型的发展，并将这些先进的工具结合到公司的供应链管理等环节，推动公司的提质增效。

以下为路演部分问答实录：

问：公司在新领域拓展中标情况如何？

答：2024年，公司在油气、发电领域等公司既定战略行业有较大的增长。2024年公司中标了中国国家铁路集团国网一级、国电投、中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团、中国电子集团等大型国央企的项目。很多客户均为公司首次服务的国央企，对公司业务端来说具有标杆意义。

问：未来公司的新领域业务是否有持续上升的趋势？

答：目前，虽然在某些细分领域已经出现了部分集约化供应商头部企业，但整体而言，中国的MRO集约化行业仍处发展的初期。

公司是全国性MRO集约化供应商，为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案，主要聚焦能源、交通和应急领域，目前的客户主要为国网等大型国央企。

随着人工智能与大数据等先进技术的应用，整个供应链体系数字化步伐加快，公司也将抓住种种机遇，持续向前发展。问：公司2024年度的业绩怎么样？公司业绩增长得比较好的原因是什么？答：根据公司的业绩预告，预计2024年全年归母的净利润和扣非净利润的区间都在18000万元至24000万元，同比有较大的增速。

原因在于自2021年开始，大型国央企的MRO开始积极推动MRO的集约化采购。2023年和2024年，公司紧紧抓住国央企MRO集约化采购加速的行业契机，通过积极推进能源、军工等其他新行业领域的业务，这些新领域的扩展取得较好成效。这是公司在新市场拓展方面持续发力的结果，也使得公司的收入规模有较大的增长。

另一方面，为拓展新行业领域，特别是2023年度，公司在数字化投入、渠道建设、人员铺设、产品研发等方面有较大投入，成本和费用的增加使得公司2023年的业绩受到一定的不利影响。2024年，公司在投入端费用相对2023年有所减少，管理层积极践行“提质增效”的理念，人均创收和人均创效同比增长，上述因素综合推动公司业绩取得较好的增长。

未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。

问：公司未来面临的挑战有哪些？

答：公司作为MRO集约化供应商，身处一个存在重大机遇和挑战的行业。未来公司主要面临的挑战有五个方面。

一是MRO行业正处于发展阶段，市场格局尚未完全固化。行业标准规范仍待完善，不同地区和客户对MRO服务的认知和需求存在差异，增加了公司全国性战略布局与服务统一化的难度。此外，供应链的复杂程度不断提升，原材料价格波动、物流配送效率瓶颈等问题，都给公司的成本控制和服务质量保障带来挑战。

二是客户需求日益多元化和个性化，对MRO产品的质量、性能、环保性等方面提出了更高要求公司需要不断投入研发资源，加快新产品迭代速度，以满足客户不断变化的需求。然而，研发过程中存在技术难题攻克、研发成本控制和新品市场接受度等不确定性。

三是随着公司业务的拓展，对高素质的采购、研发、技术服务等专业人才需求增大。人才市场竞争激烈，如何吸引并留住核心人才是一大挑战。现有的激励机制需不断优化，以适应不同岗位和层级员工的需求。

四是公司所处的MRO集约化是个增量行业，行业的确定性也会使得新的竞争对手不断涌入。公司需要不断提升自身的核心竞争力，如优化产品组合、提高服务质量、降本增效等，以应对激烈的市场竞争。

五是当今技术更新换代迅速，如何选择合适的数字化技术和工具，并与现有业务系统有效集成是关键。公司2023年提出数字化2.0的规划和设想，目前按照计划稳健推进并取得了初步成果。

未来20年，MRO行业集约化采购趋势仍将延续。中国庞大的制造业体量，为超大型MRO集约供应商的崛起提供有力支撑。在此背景下，公司坚定聚焦MRO领域，不动摇。尽管前行路上，在行业推进产品迭代、团队建设、数字化改造等方面面临挑战，但公司将积极克服持续创新与优化，力求实现更好发展。

问：公司的数字化进展如何？

答：MRO行业需要精细化管理，对公司的数字化建设水平要求较高。在应对新型电商行业拓展的需要，公司看到自身数字化水平的不足，在2023年提出数字化2.0的规划和设想，目前按照计划稳健推进并取得了初步成果。

系统架构方面，完成了ERP系统“换芯”升级，构建起以SP为核心底座的“1+13”数字生态矩阵，囊括更专业的WMS仓储管理系统等内容，形成一个高度整合、互为支撑的数字矩阵，为业务运营提供了强大技术支撑；数据集成利用方面，通过“1+13”数字化矩阵，打破数据壁垒，实现跨部门、跨业务数据集成，为“BI+数仓”深化建设应用进一步强化基础，促进了“数据为决策导向，数据驱动业务”的理念落地。

随着公司数字化建设的落地，预计会对公司的管理效率，反应能力服务能力等方面带来长期、高效的积极影响。公司还积极关注deepseek等AI的发展，结合这些先进的工具，落实到公司的供应链管理等环节，推动公司的提质增效进程。

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