和小二聊出2000万的生意 速卖通新商家分享2025出海商机

2025年2月，阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress启动新一轮全国招商计划，重点面向浙江、广东、福建等产业带密集地区招募新商家。对传统外贸企业、本地制造工厂、工贸一体企业抛出出海橄榄枝，通过“流量扶持+运营减负”双管齐下的政策，助力中国制造卖向全球市场。

图：速卖通2月全国产业带招商计划

与国内其他跨境电商平台相比，速卖通的独特性在于其全球化布局——同时占据日韩、欧洲、美国、拉美等多个主流市场。这种多市场均衡发展的策略，有效分散了市场波动，为商家构建了相当大的生意稳定性。

对于产业带优质新商家，速卖通推出涵盖流量扶持、运费补贴、费用减免、商品配额扩容等一揽子政策，帮助新商加速成长。

“今年巴西雨季的驱蚊手环商机，就是我和招商小二聊出来的！”浙江义乌母婴新商家Edwin分享。加入速卖通仅一年多，GMV突破2000万元，并在韩国、巴西、墨西哥等市场实现生意爆发。

Edwin分享了和小二的选品经验，速卖通的本地化团队能精准捕捉区域市场趋势，使用“本地服务+行业”服务模式，让商家无需精通外语或电商运营，即可快速完成选品、上新与销售。

深圳汽摩配商家Roy则通过平台数据分析，将车载吸尘器等标品与轻小件配件组合推广，在美国之外的欧洲市场实现“长尾爆款”的持续转化。“通过平台精准流量分配，车载吸尘器等产品年销量增长超50%，月订单量突破6万单。”

2024年下半年，速卖通推出国内“POP+全托管”双轨驱动机制，为商家提供了灵活选择：跨境货盘可结合POP模式（商家自运营模式）与全托管模式经营；如果商家有海外货盘优势，还可以通过“海外托管”“美国本地POP”等模式直卖本地市场。

2025年计划拓展跨境业务的企业而言，速卖通正以“反内卷”姿态，成为兼顾产业带卖家增长确定性与风险可控性的首选平台。

目前，速卖通2月招商会将于浙江、广东、福建等多地陆续举办，商家可通过官方渠道报名参会。抓住政策红利期，开启“一店卖全球”突围全球市场。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。