“电竞热”席卷东南亚 电竞椅品牌在Shopee上开启掘金时代
作者：王昱 文章来源：亿邦动力
2025-02-07 09:30
作者：王昱 文章来源：亿邦动力
2025-02-07 09:30
邦小白快读
【亿邦原创】呐喊声在场馆上空沸反盈天、直冲穹顶；而在台下，观众们身着“战服”，画涂彩绘，挥舞着应援棒和灯牌，让灯光汇聚成一片绚丽的海洋。作为东南亚最盛大的电竞赛事之一，M6总决赛一如既往地吸引了数千电竞迷来到现场，每当选手们打出精彩操作，人群中便爆发出震耳欲聋的欢呼。
将视线转回赛场中央，双方选手的较量如火如荼，而他们身下的电竞椅则成为荧屏上的一个重要视觉要素，其色彩鲜艳的流线型外观与赛场的热烈氛围相得益彰，在大量电竞爱好者心中完成了“种草”。事实上，随着电竞的风靡，东南亚“电竞经济”也驶入了发展的快车道，一众周边产品借势迎来了自己的春天。
其中，作为电子竞技的“战斗堡垒”电竞椅更是在这股热潮中脱颖而出，成为备受瞩目的消费焦点。在东南亚最大电商平台Shopee上，这个电竞家具赛道的核心品类也宛如一片尚待发掘的蓝海，吸引着众多商家的目光。
（图源：被访卖家）
正是乘着这股东风，主打电竞椅品类的家具品牌MUSSO依靠敏锐的产品嗅觉，顺利进军东南亚市场，并在多个市场大获成功。MUSSO的斐然成绩，不仅是国产家具在东南亚成功立足的典范，为出海品牌挖掘机遇提供了参考，更让我们得以一窥当地市场所潜藏的巨大能量。
01
“电竞热” 席卷东南亚
一把椅子如何登上时代风口？
2018年，在雅加达亚运会上，电竞作为表演项目首次亮相，吸引了大量本土观众；2019年，电竞成为东南亚运动会的正式项目，为这个昔日的小众爱好在东南亚悄然兴起、融入主流人群提供了关键助力。
事实上，东南亚颇有“后来居上”的冲劲。短短数年，其已然成长为全球电竞产业的全新“增长极”之一。根据数据调研平台Newzoo的相关数据，东南亚电竞收入的增长率在2019-2024年期间高达20.8%，是同期全球增长率的两倍。得益于这股席卷南洋的“电竞热”，电竞椅也迎来了史无前例的巨大市场需求。
“长期以来，东南亚本土一直缺乏大件家居的高品质供应链，而电竞椅领域的垂直品牌更是罕有。”MUSSO平台端负责人Grace指出，在当地消费升级的大背景下，这一供给缺口本就不断放大，而“电竞热”的到来则让供需矛盾进一步加剧。
作为一家深耕家居品类的全球化品牌，成立于2017年的MUSSO拥有深厚的供应链资源，并在家居产品设计、研发的方面积累了大量成果。得益于行业经验的加持，其市场团队敏锐地发现了东南亚电竞椅品类的行业风口。
“机不可失，我们瞄准了这个宝贵的入局契机，在2021年决定靠电竞椅品类打前锋，把业务版图扩展到广阔的东南亚市场之上。”Grace回忆道。
然而，初入东南亚应该选择哪个平台作为“业务破冰”的突破口，却是一个让MUSSO团队反复考虑的问题。“选对平台才能事半功倍。”Grace表示，经过深思熟虑之后，他们决定将Shopee作为开辟蓝海的第一站。
“Shopee作为东南亚领航电商平台，在当地家喻户晓、用户基数庞大，并且始终保持高速增长，能为我们提供更多曝光机会、为业务增长创造更大的空间。”她说。
墨腾创投报告数据显示，2024年Shopee以48%的占有率问鼎东南亚市场，占据当地电商行业的半壁江山。也正是背靠Shopee充沛的用户流量，短短几年间，MUSSO便在多个市场颇有斩获：
2021年7月，MUSSO在马来西亚站点上线，迈出了布局东南亚的第一步；2022年5月和9月又相继开设了菲律宾和泰国店铺，其中菲律宾站点的表现尤为突出，自2022年7月发力后，其销售业绩稳步提升，截至2024年11.11大促，MUSSO已多次荣膺家居类目营业额榜首，展现出强劲的竞争力。
“这一方面是我们产品过硬、深受当地消费者信任的体现；另一方面，也离不开Shopee全链路商家服务的有力支持。”谈到销售成绩时，Grace向亿邦动力表示，正是平台提供的“一揽子解决方案”，帮助其逾越了物流孵化、语言支持、支付和ERP系统等多种能力壁垒，使其得以专注于销售与推广，为开拓当地市场筑牢根基。
02
深耕东南亚
MUSSO如何精细化本地战略？
本地化，是探索海外市场时不可回避的关键话题。
东南亚扼守两大洋交通要冲，文化碰撞交融，各市场消费偏好差异显著。因此，对于出海品牌而言，唯有将本地化战略做精做细，才能在这片热土上站稳脚跟。
“本地化首先意味着产品洞察需要深入本地客群，这是获得当地消费者青睐的必由之路。”Grace谈道。
而经过四年的磨合，MUSSO也逐渐描摹出了东南亚电竞椅消费群体的精准画像：虽然对性价比有所要求，但仍愿意为过硬品质、扎实用料支付溢价，同时也对那些高度个性化、具备独特外观的产品具有浓厚的兴趣。
（图源：被访卖家）
凭借对本土市场的深度剖析，MUSSO制定了 “轻时尚、追求品质和高性价比” 的品牌定位，牢牢锚定了消费实力强劲、追求生活品质的中青年消费群体。在产品布局上，MUSSO则遵循“丰俭由人”的原则，巧妙兼容了中高端战略款与性价比引流款，旨在满足不同客群的需求、扩大市场覆盖范围，在提升销量的同时，增强品牌影响力。
不仅如此，除了稳健的SKU拓展策略之外，其研发团队也高度重视来自消费者的各种售后反馈，并以其作为产品迭代升级的重要依据，针对不同市场的使用痛点进行定制化开发，持续优化产品矩阵。
例如，考虑到当地气候炎热，MUSSO特意选用布料材质，摒弃了传统的皮料，研发出透气性更佳的椅子。而贯彻了这一设计思路的“Navigator系列”电竞椅，一经上线便获得热卖，这也让其研发团队更加坚定以布料材质为主的研发方向。
不过，对于MUSSO来说，本地化的范畴远不止于产品研发的维度。更重要的问题在于，能否拥有完备的本地化履约能力。这直接关乎品牌能否持续发展壮大、决定着其在东南亚究竟能走多远、站多稳 。
“如果说产品层面的本地化是酿出了一坛‘好酒’，那么强化本地履约能力，就是把好酒送出‘深巷’，避免品牌陷入‘好酒也怕巷子深’的窘境。”Grace向亿邦动力表示，“尤其是对于电竞椅这样的大件、重件，如何保障及时送达、降低物流风险一直是业内公认的难题。”
而Shopee恰恰是东南亚履约领域的领头羊，为MUSSO克服这个关键卡点提供了不可或缺的助力。Grace透露，在平台和相关经理的帮助下，Shopee官方仓为其打下了快速入库、高效履约的基础；而三方仓则增强了灵活性，可以根据不同市场的变化对库存进行精细化调整。
“现在我们基本实现了全产品线的本地备货、本地发货，这不仅节省了物流成本，更重要的是优化了供应链效能，即便是在运力紧俏的大促阶段，我们依旧能实现准时送达，甚至次日达、当日达也并不少见，极大提升了用户体验。”她称赞道。
03
精细化运营，爆发式增长
MUSSO怎样筑就品类新星？
“在菲律宾，我们仅用了两个月时间就实现了显著的增长，短短两年时间，我们冲顶销量榜首，2024年旺季的单店日均毛利高达7000~ 8000美元。”当谈及MUSSO辉煌的销售成绩时，Grace明确指出，在Shopee上实现店铺快速成长的秘诀，就是精细化的运营模式。
为了深耕东南亚市场，MUSSO在Shopee平台投入了大量的人力物力，为不同店铺搭建了各自的专职运营团队，同时还配备了产品和物流团队，负责产品开发、发货等一系列工作，最终形成了专人专办、专事专属、高效协作的组织架构。
而在店铺优化方面MUSSO也下足了功夫。例如对产品介绍和商品链接的持续优化，使其得以更好地适应东南亚各不同市场的变化。
对于跨境卖家而言，流量无疑是“生命线”，而如何高效获取流量一直是商家关注的焦点。为此，MUSSO制定了积极主动的流量获取策略，深入挖掘拉新获客的“利器”。通过对用户行为模式的深入分析，MUSSO高度重视Shopee平台丰富的推广资源，巧妙整合关键词广告、限时秒杀、关注礼等多元化推广工具，并结合平台活动，成功激发了当地市场的消费潜力，显著提升了品牌曝光度。
同时，凭借平台和客户经理的专业支持，MUSSO能够更精准地触达目标客户群体，在电竞椅这一细分领域脱颖而出，赢得了市场的高度认可。
（图源：被访卖家）
在2024年Shopee 12.12大促期间，Shopee Live观看量涨幅高达32倍，而Shopee Video短视频观看人数超4,200万。越来越多卖家通过Shopee Live直播和Shopee Video短视频迅速打开出海局面。内容电商如今已然成为Shopee这个东南亚电商老将寻求新增量的核心抓手。
Shopee丰富的内容生态，也使MUSSO对提升品牌曝光度的信心倍增。Grace表示，为了触达更多本地消费者，接下来，其运营团队还将发力内容侧，积极探索如何借助Shopee Live与Shopee Video的流量红利，更好地塑造品牌心智、推动转化。
“背靠Shopee这棵枝繁叶茂的‘大树’，在东南亚市场，我们相信MUSSO能够搏出自己的一片天地。”Grace胸有成竹。“我们不仅要赶上‘电竞经济’这班快车，吃到发展红利、快速起势，还希望与Shopee并肩发展、长期合作，在东南亚市场继续破浪前行、实现共赢。
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FAQ回顾
东南亚电竞椅市场有哪些发展机遇？
东南亚电竞收入2019-2024年增长率达20.8%，是全球两倍。当地缺乏高品质供应链，电竞热潮催生巨大需求，电竞椅成为电商平台蓝海品类。
MUSSO品牌如何通过Shopee平台实现本地化运营？
采用布料材质适应炎热气候，建立本地仓储实现次日达，组建专职运营团队，利用关键词广告和直播等内容营销工具提升曝光。
MUSSO在Shopee平台取得了哪些销售成果？
菲律宾站点两个月实现显著增长，2024年旺季单店日均毛利达7000-8000美元，多次荣膺家居类目营业额榜首。
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