年节欢购 好货迎新《2025年货节电商用户消费趋势报告》

数字经济浪潮中，线上消费蓬勃发展。双11、618等电商购物节凭借优惠的价格、强势的平台与品牌推广、优质的服务等，成为消费力爆发的关键节点。在2025年新春即将来临之际，我们迎来了又一度的电商年货节。而作为春节的 “前奏曲”，年货节在岁末年初奏响消费的激昂乐章。

在此，秒针系统联合快手电商发布《2025年货节电商用户消费趋势报告》，详细分析电商购物节期间的用户消费行为和市场趋势，助力电商购物节的持续繁荣。

短视频平台引领消费增长，购物节是消费力爆发的节点

商品价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素

以鲜明消费需求与强势热度，快手引领2025年货节潮流

发挥商品、内容、玩法势能，快手助力购物节生意增长

短视频平台引领消费增长，购物节是品牌和商家提升营收的黄金时机

中国互联网络中心（CNNIC）发布的《互联网助力数字消费发展蓝皮书》显示，短视频和直播已成为引领消费增长的重要引擎。头部短视频电商平台凭借其独特的内容生态和强大的带货能力，成为商家布局和增加营收的重要阵地。

秒针研究显示，有76%的用户有在购物节集中消费部分类型商品的习惯。针对这样的市场现象，短视频电商平台推出针对性政策，协同商家进一步唤起消费者的购物欲望；让购物节成为品牌和商家拓展流量、提升营收的黄金时机。

在24年12月下旬至25年1月的年货节期间，以快手为代表的短视频平台，为年货节提供了丰饶的土壤——高活跃度的经营场域、高效协同的电商生态、完善周到的商家服务，构筑独具特点的货架场、内容场，并辅以多样化的营销玩法，引领消费潮流，和达人商家共创繁荣景象。

消费者在购物节 “剁手” 的背后，究竟藏着怎样的动机呢？调研发现，价格因素和推广因素是用户在年货节消费的最重要动机，受到价格因素影响而在购物节下单的消费者达到82.3%。此外，更好的服务、独家/专属商品的售卖，以及有喜欢的达人开购物节专场直播也是让消费者心动和下单的重要原因。

以鲜明消费需求与强势热度，年货节引领2025消费潮流

“年货节”作为与双11、618并称的三大购物节，从近期的数据来看，消费者已掀起备战年货的热潮，“零食”、“糖果”、“礼盒”等新年氛围产品纷纷上榜，营造欢乐祥和的过年氛围。

以快手平台为例，年货节期间商家达人加大内容生产投入，勤播勤更新，内容量较非购物节时显著提升，用户也给予了积极的反馈。深挖快手用户在年货节的购物偏好，我们会发现他们对具有年货特征的商品情有独钟。应季商品、礼品、科技创新商品和特色源头商品成为热门之选，每一件都承载着浓浓的年味与心意。

秒针系统《2025年货节消费定量调研》揭示了今年年货节期间用户计划购买的商品品类情况。特别值得注意的是，快手用户对珠宝首饰消费热情显著高于其他电商平台的用户。金银珠宝、珍珠/有机宝石以及玉石/文玩，这些品类在快手用户中尤为受欢迎。

电商用户群体多样，包含：Z世代、精致妈妈、城镇中产、小镇青年、小镇中年、小镇老年、新锐白领、都市蓝领、都市银发在内的九类值得关注的人群。在年货节期间，九类人群的消费也各具特色，其中城镇中产、都市银发尤为重视传统春节，成为年货节最强消费主力；Z世代、都市白领和小镇青年在新春佳节积极筹备，对年货节的投入提升较快，是重要的潜力人群。

发挥商品、内容、玩法势能，快手助力购物节生意增长

在这场购物盛景中，2025 快手年货节的消费趋势已然清晰地呈现在我们面前，快手电商充分发挥其平台势能，助力商家实现生意增长，从商家角度入手，回答了商家卖什么、如何卖、如何抢占先机，厚积薄发，蓄力后续购物节，为营销增长发力。对于商家而言，这些趋势无疑是开启财富之门的钥匙。

只有精准把握消费者需求，优化商品布局，选准销售渠道，制定针对性营销策略，才能在年货节的激烈竞争中脱颖而出。2025 年货节，既是购物的狂欢，也是市场活力的生动展现。让我们顺应潮流，拥抱变化，共同迎接这场充满机遇与惊喜的年货狂欢！

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。