车厘子价格跳水！直播间爆卖20个亿

年底了，“果中贵族”车厘子纷纷上架各大商超，但是今年车厘子的价格，似乎比往年低了不少！

今年是智利车厘子的丰收年，预估整体产量比去年增长40-50%，智利水果出口商协会早前预计，2024/25产季的智利车厘子将迎来创纪录的产量，预计出口量将比上一产季增长50%，约达1.245亿箱（每箱5公斤），全球出口总量约65万吨，国内进口车厘子批发价也会下降!

图片来自网络

同比2023年的数据来看，2024年车厘子品类的销售额增长近150%，平均成交价降低了10%+。

图片来自网络

更重要的是，今年没有厄尔尼诺的影响，车厘子品质比去年有所提高。价格下降品质上涨，对于国内的水果商家来说是个很好的机会！

抖音上的水果商家也迎来了新课题，如何利用内容放大价格优势？

蝉妈妈创意为大家整理了详细的【车厘子品类内容策略洞察】，助力大家实现爆量！

车厘子品类内容策略洞察

1、先看卖点

在年货节前后的销售高峰期，用户对智利进口车厘子关注度更高，并且对于产品新鲜、空运以及包装更加关注。而在淡季，国产车厘子则更受用户关注。

节选

2、再做布局

车厘子品类商家通过直播带货的形式，全年转化近20个亿的销售额。

探究品类整体的直播玩法，可以总结为——抓住直播间3个要素+明确直播1种运营策略。

节选

直播间的3个要素，包括主播、货品组合、场景打造。

抓住直播间3要素后，需要在自然流憋单玩法和素材引流直播间策略之间选择1种直播运营策略。

破局与思考

如何能够做大自己的流量池，在年货节这个周期做出更多的销售额，除了掌握以上技巧，需要更多其他的思考。

1、明确玩法，选择正确的转化形式

2、优质素材为转化添砖加瓦

3、本地生活即时零售拓宽本地市场

除了电商池，抖音本地生活也日渐成熟。品牌如果在本地拥有线下门店，可以考虑通过本地生活赛道拓宽新的流量池，挖掘更多存在的机会。

注：文/蝉妈妈创意，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。