2024圣诞旺季来临 跨境卖家如何接住这泼天流量？

2024仅剩十来天，对跨境卖家来说，圣诞节无疑是今年最后一次冲刺年度业绩的黄金时期，那么，今年的圣诞会有哪些热点呢？接下来小编按照预测为你盘点一下。

01

跨境电商的圣诞机遇

圣诞消费预测

据YouGov发布的《2024年美国圣诞节送礼趋势报告》，今年有82%的美国人会庆祝圣诞节，其中超过40%的庆祝者会为至少6个人购买礼物。

研究机构GALLUP对美国人2024年节日消费意向的初步调查也显示，美国人今年将平均花费1014美元在圣诞节购买礼物，与2023年相比增长了9%。

（图源：GALLUP）

热销品类

据Statistics统计，礼品卡仍然是消费者愿望清单上最受欢迎的商品，有 53% 的购物者要购买礼品卡，预计在礼品卡上的支出达到207美元；其次是服装和配饰（49%），电子产品、书籍和其他媒体（28%）以及个人护理或美容用品（25%）。

（图源：Statistics）

此外，还有两个值得注意的趋势：一是消费者对二手奢侈品的需求显著增长，许多年轻人将购买二手奢侈品作为圣诞礼物；二是消费者越来越倾向于选择独特、个性化的圣诞礼物；如定制化的饰品、个性化的家居装饰等。

不同地区的消费偏好

北美地区：圣诞节作为传统节日，其相关热度远高于其他国家和地区，圣诞装扮、装饰和派对用品等商品需求在每年12月都达到顶峰。

欧洲地区：英国、爱尔兰等地圣诞节也有悠久的历史，类似于北美；但欧洲其他地区对圣诞节的热度略低。和北美地区的节日消费习惯不同，欧洲消费者更喜爱圣诞手工艺品和节日特色美食，更注重设计感和实用性。

亚洲部分地区：日本、韩国近年来对圣诞节的兴趣逐步增加，倾向于选择小巧精致和个性化的产品。

02

跨境卖家如何接住商机？

1）把握市场偏好

结合黑五网一的销售数据和圣诞节的消费趋势，对目标市场进行分析，了解消费者的购物偏好和热门商品，调整产品线和库存，增加对应热门品类的投入，更有利于出单。

2）创意营销

美国零售联合会（NRF）指出，18-24岁的购物者更多地在TikTok（28%）和Instagram（27%）等平台上寻找礼物。

跨境卖家可以通过社交媒体、直播、联动KOL等方式增强与消费者的互动，提升圣诞话题热度，带动圣诞主题产品销量增长。

3）关注物流时效

圣诞旺季销量大增是好事，但物流拉胯可能会让这场狂欢变成“翻车现场”。

众所周知，旺季期间爆仓、断货、上架难、配送延迟等物流问题已成常态，建议卖家积极构建多层次的物流供应渠道体系和多种物流方式组合，分散物流风险。

易达云是中国海外仓第一股：EDA集团控股 02505.HK，也是业内管理海外仓数量最多的企业（弗若斯特沙利文数据）；自2014年成立以来，始终坚持科技创新，累计研发投入2亿+，自主研发的SaaS生态平台，链接了管理端到端供应链全场景的数字化解决方案。

易达云在全球搭建了服务跨境电商的海外仓网络，覆盖美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等国家，总仓数 60+座，总面积超80万平，致力于实现全球化布局、科技化创新、综合化服务、合规化运作，助力卖家实现单量增长、高效履约、优化成本，是跨境电商企业智慧出海的标准选择之一。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。