咸亨国际2024上半年净利润同比增长25.07% “数字咸亨2.0”项目取得初步成果

作者：亿邦动力文章来源：亿邦动力

2024-08-29 14:31

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咸亨国际2024上半年业绩显著提升，数字化和业务拓展成效明显。

1. 关键业绩数据：实现营业收入11.84亿元，同比增长18.26%；归母净利润4254.93万元，同比增长25.07%，第二季度单季净利润增长60%尤为突出。

2. 实操要点：MRO集约化采购模式节省企业成本15%-20%、时间70%、人力50%，电商化采购正快速普及；公司中标多个大型发电集团如国电投、中国华能，拓展新行业带来增长机会。

3. 可应用干货：“数字咸亨2.0”项目集成研发、采购、生产等环节数据，提升运营效率，打破信息壁垒，适用于企业数字化管理参考。

咸亨国际产品创新和服务深化助力品牌建设，反映MRO领域消费趋势。

1. 产品研发与定位：引进登塔卫士、电压优化装置等新产品，并与施罗德工业、国自机器人合作探索机器人技术应用，强化定制化方案；研发无人机调度作业综合运维管控、图像识别缺陷等技术，拥有302项专利和248项软件著作权。

2. 品牌渠道拓展：聚焦能源、交通、应急领域，中标中粮集团、中国有色等国央企电商平台，扩大市场占有率；电商化采购趋势显示央企需求增长，节省成本和时间明显。

3. 用户行为观察：大型企业倾向集约化采购MRO产品，咸亨国际通过“一平台双驱动”策略满足临时性、零散性需求，提升客户粘性。

MRO市场增长带来多重机会，咸亨国际中标案例和合作模式提供学习点。

1. 增长市场与机会提示：电商化采购进入快速增长期，公司中标中粮集团、通用技术集团等电商平台，扩大新型电商业务；拓展油气、核工业、交通、政府应急、发电行业，实现五大发电集团中三大覆盖。

2. 最新商业模式与合作方式：纵向模式深耕特定行业，提供产品+服务定制方案；战略合作如与施罗德、国自机器人签署协议，探索机器人应用技术。

3. 风险提示与应对措施：MRO采购需求模糊易导致成本高，集约化模式可降低风险；电商化趋势下需关注数据集成挑战，“数字咸亨2.0”打破数据壁垒规避运营风险。

咸亨国际数字化实践和产品策略为工厂提供生产启示和商业机会。

1. 产品生产和设计需求：通过集约化外购（经销）和自产方式提供12大类工器具和仪器仪表，引进登塔卫士、电压优化装置等新产品；建设“智能制造中心”项目，借助杭州区位优势吸引高端人才，推动高端装备制造。

2. 商业机会拓展：中标发电集团如国电投、中国华能，以及环保企业光大环保，拓展新行业需求；电商化采购模式节省成本，工厂可借鉴推进数字化供应。

3. 数字化启示：“数字咸亨2.0”项目集成研发、生产等环节数据，提升效率；ERP系统升级构建“1+13”数字生态矩阵，包含WMS仓储管理系统，为工厂降本增效提供模型。

MRO行业数字化趋势和咸亨国际解决方案解决客户痛点。

1. 行业发展趋势：电商化采购快速增长，央国企主导下节省企业成本15%-20%、时间70%、人力50%；“数字咸亨2.0”项目取得初步成果，显示全流程数字化趋势。

2. 新技术应用：研发无人机调度作业综合运维管控、基于图像识别的缺陷识别、电网智能化在线监测等技术；合作探索机器人应用，集成至解决方案如电气设备健康评价。

3. 客户痛点与解决方案：MRO采购专业性强、需求零散且成本高，咸亨国际通过集约化供应和一站式仓储方案解决；数据壁垒问题，“1+13”数字化矩阵实现跨部门数据集成，提供BI+数仓基础。

咸亨国际电商平台策略和数字化管理为平台运营提供参考。

1. 商业对平台需求和最新做法：中标中粮集团、中国电子信息等国央企电商采购平台，反映平台招商机会；公司强化电商业务，通过市场开发、样板打造、运营布局和风险把控四项重点工作。

2. 平台运营管理：实施“数字咸亨2.0”，升级ERP系统构建以SAP为核心的“1+13”数字生态矩阵，优化WMS仓储管理，提升运营效率；数据集成打破信息壁垒，支持BI深化应用。

3. 风向规避与合作方式：电商化采购增长带来竞争风险，公司通过战略合作如与施罗德、国自机器人签署协议扩展生态；集约化模式降低采购风险，平台可借鉴规避数据管理挑战。

MRO产业新动向和数字化商业模式演变提供政策启示。

1. 产业新动向与新问题：电商化采购进入快速增长期，央国企主导下节省资源显著；但MRO流通链条长、需求模糊问题突出，“数字咸亨2.0”项目通过数据集成解决信息壁垒。

2. 商业模式分析：横向模式（如京东工业品）以标品为主，咸亨国际纵向模式垂直深耕行业，提供产品+服务定制方案，成功中标多个大型集团；电商化是集约化延伸，反映产业转型。

3. 政策法规建议与启示：企业电商化采购节省成本15%-20%、时间70%、人力50%，政策可推动数字化普及；研发无人机调度、缺陷识别等技术，拥有302项专利和248项软件著作权，启示加强知识产权保护。

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Xianheng International reported significant performance improvement in the first half of 2024, with digitalization and business expansion yielding clear results.

1. Key Performance Data: Achieved operating revenue of 1.184 billion yuan, a year-on-year increase of 18.26%; net profit attributable to shareholders reached 42.5493 million yuan, up 25.07% year-on-year, with a notable 60% profit growth in Q2 alone.

2. Operational Highlights: The MRO centralized procurement model saves enterprises 15%-20% in costs, 70% in time, and 50% in manpower, with e-procurement rapidly gaining traction; the company secured contracts with major power generation groups like SPIC and China Huaneng, creating new growth opportunities through industry diversification.

3. Applicable Insights: The "Digital Xianheng 2.0" project integrates data from R&D, procurement, and production to enhance operational efficiency and break down information silos, serving as a reference model for corporate digital management.

Xianheng International's product innovation and service enhancement bolster brand building, reflecting MRO sector consumption trends.

1. Product R&D and Positioning: Introduced new products like Tower Climbing Guards and voltage optimization devices, partnered with Schroeder Industries and Guoci Robot to explore robotics applications, strengthening customized solutions; developed technologies including integrated UAV operation management and image-based defect recognition, holding 302 patents and 248 software copyrights.

2. Brand Channel Expansion: Focused on energy, transportation, and emergency sectors, secured spots on central SOE e-platforms like COFCO and China Nonferrous Metals to expand market share; e-procurement trends show growing SOE demand with significant cost and time savings.

3. User Behavior Observation: Large enterprises prefer centralized MRO procurement; Xianheng's "One Platform, Dual Drivers" strategy caters to ad-hoc and fragmented needs, boosting customer loyalty.

MRO market growth presents multiple opportunities, with Xianheng's contract wins and partnership models offering learning points.

1. Growth Market and Opportunity Indicators: E-procurement is in rapid growth phase; company secured contracts on e-platforms like COFCO and China General Technology, expanding new e-business; diversified into oil/gas, nuclear, transportation, government emergency, and power generation, covering three of top five power groups.

2. Latest Business Models and Partnerships: Vertical model deepens industry-specific expertise with product+service customization; strategic partnerships (e.g., Schroeder, Guoci Robot) explore robotics applications.

3. Risk Alerts and Countermeasures: Vague MRO demands often lead to high costs; centralized model mitigates risks; e-procurement trend requires attention to data integration challenges, addressed by "Digital Xianheng 2.0" breaking data silos.

Xianheng's digital practices and product strategy offer production insights and business opportunities for factories.

1. Product Manufacturing and Design Needs: Supplies 12 categories of tools/instruments via centralized procurement (distribution) and self-production; introduced new products like Tower Climbing Guards; "Smart Manufacturing Center" leverages Hangzhou's location to attract talent for high-end equipment.

2. Business Opportunity Expansion: Won contracts with power groups (SPIC, Huaneng) and environmental firms (Everbright Environment), tapping new industry demand; e-procurement saves costs, offering digital supply chain models for factories.

3. Digital Insights: "Digital Xianheng 2.0" integrates R&D/production data to boost efficiency; ERP upgrade builds "1+13" digital ecosystem including WMS, providing cost-reduction templates for factories.

MRO industry digitalization trends and Xianheng's solutions address client pain points.

1. Industry Trends: E-procurement grows rapidly under SOE leadership, saving 15%-20% costs, 70% time, 50% manpower; "Digital Xianheng 2.0" shows full-process digitalization progress.

2. New Technology Applications: Developed UAV operation management, image-based defect recognition, and smart grid monitoring; robotics integration enhances solutions like electrical equipment health assessment.

3. Client Pain Points and Solutions: MRO procurement faces专业性高, fragmented demand, high costs; addressed via centralized supply and one-stop warehousing; "1+13" digital matrix breaks data barriers with BI+data warehouse foundation.

Xianheng's e-platform strategy and digital management offer operational references for platform operators.

1. Commercial Demands and Latest Practices: Secured spots on SOE e-platforms (COFCO, CEC), reflecting partnership opportunities; enhanced e-business through market development, model building, operations layout, and risk control.

2. Platform Operations Management: Implemented "Digital Xianheng 2.0", upgraded ERP to SAP-centric "1+13" digital ecosystem, optimized WMS for efficiency; data integration supports BI applications.

3. Risk Mitigation and Partnerships: E-procurement growth brings competition risks; strategic partnerships (e.g., Schroeder, Guoci Robot) expand ecosystem; centralized model reduces procurement risks, offering data management lessons.

MRO industry dynamics and digital business model evolution provide policy insights.

1. Industry Trends and Challenges: E-procurement enters rapid growth phase with significant SOE-led resource savings; but long MRO chains and vague demand persist, addressed by "Digital Xianheng 2.0" data integration.

2. Business Model Analysis: Horizontal models (e.g., JD Industrial) focus on standard goods; Xianheng's vertical model deepens industry-specific product+service customization, winning major contracts; e-procurement extends centralization, reflecting industrial transformation.

3. Policy Recommendations: E-procurement saves 15%-20% costs, 70% time, 50% manpower, suggesting policy support for digitalization; R&D in UAV调度, defect recognition (302 patents, 248 copyrights) highlights IP protection importance.

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【亿邦原创】8月28日晚，咸亨国际（605056.SH）发布2024年半年报。报告期内，公司实现营业收入11.84亿元，同比增长18.26%；归母净利润4254.93万元，同比增长25.07%。基本每股收益0.11元，加权平均净资产收益率2.69%。其中，第二季度单季度实现归母净利润3372.40万元，同比增长60%，环比增长282%。业绩的稳步提升得益于咸亨国际在原有电网领域的深耕以及新兴领域的不断拓展。

咸亨国际是全国性MRO集约化供应商，为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案，主要聚焦能源、交通和应急领域，目前的客户主要为国家电网等大型国央企。

通过集约化外购（经销）以及自产的方式，咸亨国际为下游客户集约化提供12大类的工器具和仪器仪表类MRO产品，并为客户提供电气设备信息采集及健康状态评价、产品维修保养等专业化技术服务，根据客户需求公司还提供类似电缆仿真及实训方案、数字化一站式仓储方案等综合解决方案。

MRO是指非主要生产设备和原材料的工业用品，主要用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO产品具有品类众多、专业性强、流通链条长，其下游客户在采购时又具有临时性、零散性与需求模糊等特点。工业企业自主零散采购MRO产品的成本较高，集约化采购符合MRO的特性。

在商业模式上，国内MRO行业代表性商业模式分为横向模式与纵向模式。横向模式是指以京东工业品为代表的平台型企业，其销售的产品以标品居多。咸亨国际的商业模式则偏向纵向模式，垂直深耕某特定细分行业，通过对应用场景的深度理解，充分了解客户的需求和痛点，通过产品+服务的形式，全面满足客户的定制化需求。

随着信息技术的不断完善，企业电子商务应用的深入发展，企业采购也开始转向全流程数字化采购模式。赛迪研究院调查结果表明，企业电商化采购可以为企业节省约15%-20%的成本，70%的时间以及50%的人力。电商化是集约化采购模式的延伸和新形态，目前我国的MRO电商化采购，特别是央企的电商化采购正逐渐进入快速增长期。

报告期内，咸亨国际关注央国企MRO集约采购的进程，不断丰富电商领域经营经验，通过强化市场开发力度、项目推进标准样板打造、项目运营统筹布局和项目风险把控四项重点工作，以能源、军工为核心的公司新型电商业务板块业务已经初具规模。2024年，公司先后中标中粮集团、中国有色、通用技术集团和中国电子信息等国央企电商采购平台，进一步扩大公司在新型电商领域的市场占有率。

在数字化领域方面，报告期内，咸亨国际实施的“数字咸亨2.0”项目取得了初步成果。“数字咸亨2.0”是前期已实施的信息化建设项目的升级。2023年7月公告显示，咸亨国际将募集资金中的1.13亿元全部投入至“数字咸亨2.0”，该项目落地之后，可将公司研发设计、采购、生产、营销、物流、财务、人力等各个环节多源数据有效的集成，最终实现企业信息数据价值的有效转化，在降本增效、提升运营管理效率、客户服务能力、打破信息壁垒和发挥公司整体协同等方面能发挥重要作用。

系统架构方面，公司完成了ERP系统“换芯”升级，构建起以SAP为核心底座的“1+13” 数字生态矩阵，囊括更专业的WMS仓储管理系统等内容；数据集成利用方面，通过“1+13”数字化矩阵打破数据壁垒，实现跨部门、跨业务数据集成，为“BI+数仓”深化建设应用进一步强化基础。

咸亨国际持续推进油气、核工业、交通和政府应急等四大战略行业的拓展工作，努力将成熟的电网领域经验嫁接其中，逐步提升相关领域的客户粘性和竞争力。报告期内，公司快速跨入发电行业，中标国电投、中国华能等大型发电集团，在五大发电集团领域中实现了三大发电集团的覆盖，同时与光大环保、广州环投集团等建立合作。

供应链与生态方面，咸亨国际坚持全方位、一体化的MRO集约化供应策略，打造以“一平台双驱动”为核心的MRO供应生态。为配合新行业领域的拓展，公司加强新产品的引进与技术合作。报告期内，公司引进了登塔卫士和电压优化装置等优势产品并进行推广，并与深圳市施罗德工业集团有限公司和浙江国自机器人技术股份有限公司签署战略合作协议，积极探索机器人等新技术在行业的应用。

中报还显示，为了进一步提高技术优势，咸亨国际在研发方面持续投入，紧密契合电网数字化发展的趋势，积极研究无人机调度作业综合运维管控技术、基于图像识别处理的缺陷识别技术，基于信号探测的电网智能化在线监测技术、电鸿产品等方面进行研究，并取得了一定的成效。截至报告期末，咸亨国际及其子公司共拥有302项专利和248项软件著作权。2024年，公司正式开工建设“智能制造中心”项目，借助杭州主城区的区位优势，吸引更多高端人才，推动高端装备制造的发展。

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FAQ回顾

咸亨国际2024年上半年业绩增长情况如何？

2024年上半年，咸亨国际实现营业收入11.84亿元，同比增长18.26%；归母净利润4254.93万元，同比增长25.07%。其中第二季度归母净利润3372.40万元，同比增长60%，环比增长282%。

什么是MRO集约化采购？

MRO指用于维护、维修、运行设备的非主要生产物料和服务。集约化采购通过整合零散需求，为企业节省约15%-20%成本、70%时间和50%人力，是咸亨国际的核心商业模式。

数字咸亨2.0项目取得了哪些成果？

项目投入1.13亿元，已完成ERP系统升级，构建以SAP为核心的“1+13”数字生态矩阵，实现跨部门数据集成，为BI数仓建设奠定基础，提升运营效率和客户服务能力。

标签:: 产业互联网咸亨国际

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