冰希黎如何成功在香水香氛赛道抢夺国际大牌的占有率？｜寻找新竞争力品牌

【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

第二十期：冰希黎

BOITOWN冰希黎成立于2010年，是由华人调香师创立的香水香氛品牌。品牌汇集全球知名调香师，致力于打破“香水是奢侈品”的观念，打造适合国人的高品质香水，传递品质生活的香氛文化。

目前，冰希黎旗下包含女士、男士香水、室内香氛、车载香氛、香氛护理等多条产品线。过去一年，品牌在得物渠道获得了15%的增长；在私域运营端获得了30%的高增长。

亿邦动力：请用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

冰希黎：冰希黎是首个国内调香师创立的嗅觉美学香氛品牌。品牌创立初衷就是为了打破“香水就是奢侈品”的传统观念，以别具一格的嗅觉风格引领中国香氛新浪潮。冰希黎立志成为中国香水市场的大众消费品，将大量的精力和成本投入在产品研发和品质把控。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

冰希黎：稳中有进是冰希黎去年到现在的主基调，在经济下行、消费分层的大环境下，冰希黎借助新品、营销稳定了市场地位与销量，在得物渠道获得了15%的增长。在私域运营端获得了30%的高增长。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

冰希黎：主要有赖于逆势下新品猎光女士香水的发售。品牌通过打造市面上绝无仅有的国产大女主商业女香，抢占了国际大牌的占有率，也同时提升了冰希黎品牌的质感与调性。在品牌定位策略上，我们进行了升级和重新定位，更符合当下用户群的需求。

亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

冰希黎：首要目标是实现可持续、有质量的增长。障碍主要在市场竞争激烈，同类型竞品甚至是平替类竞品更新速度极快；以及消费的分层以及需求的异化明显。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

冰希黎：首先是品牌力的打造，以及品牌叙事体系的完备与丰富。其次就是创新力的持续迭代，能够应对不断变化的消费需求和渠道需求。最后，产品本身的传播力，是否易于传播和具有独特性同样是一项新的竞争要素。

亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）

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