唯品会二季度财报：GMV达506亿元，SVIP贡献线上消费47%

作者：亿邦动力文章来源：亿邦动力

2024-08-21 21:12

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唯品会二季度财报核心数据显示业务稳健，SVIP用户成为关键驱动力。

1. GMV达506亿元，与上年同期持平，SVIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%，平均客单价增至256元。

2. 净营收269亿元，Non-GAAP净利润22亿元，运营利润同比增长16.5%至22.3亿元，超出市场预期。

3. 开支方面，营销开支同比下降17%，技术与内容开支同比增10%，整体运营开支下降4.2%。

4. 实操策略包括会员合作如“超级VIP买1得7”活动，提供腾讯视频、网易云音乐等福利；定制商品GMV增长超140%，复购率高。

5. 新引入600多个品牌，户外运动服饰和新中式服饰销售额快速增长；三季度预期营收同比下降10%至5%，需应对低价竞争。

财报揭示品牌合作机会与消费趋势，助力品牌营销和渠道建设。

1. 品牌营销方面，SVIP用户贡献47%线上消费，增长11%，显示高价值用户忠诚度，可借会员合作如唯品会与腾讯视频、网易云音乐等平台联动，新增星巴克、喜茶福利。

2. 品牌渠道建设上，定制商品GMV增长超140%，复购率高于同类商品，适合品牌定制化生产；新引入600多个知名品牌如DIESEL、Marni，提供合作入口。

3. 消费趋势体现在户外运动服饰和新中式服饰快速增长，用户行为谨慎致退货率提高，平均客单价增8%，品牌需关注高性价比商品。

4. 产品研发启示：三折以内低价商品占比回升至40%以上，反映清尾货需求；唯品会清退不靠谱品牌，强调用户价值，品牌可优化供给。

财报提供增长机会和风险提示，指导卖家策略调整。

1. 增长市场：SVIP用户支撑GMV持平，贡献47%消费，可学习会员经济如“买1得7”活动，合作腾讯视频等平台；定制商品GMV增长超140%，复购率高。

2. 消费需求变化及机会：户外运动服饰和新中式服饰需求旺盛，新引入600多个品牌；SVIP策略带来客单价提升，但用户流失和退货率提高需应对。

3. 风险提示：三季度预期营收同比下降10%至5%，市场竞争激烈，低价补贴导致家电等标品业务下滑；正面影响是运营利润增16.5%。

4. 可学习点：唯品会聚焦丰富商品供给、高性价比和服务保障；商业模式包括会员合作和品牌清退，强调长期可持续增长。

财报突显产品定制需求和数字化启示，提供生产机会。

1. 产品生产和设计需求：定制商品GMV增长超140%，复购率高，显示用户偏好定制化，工厂可开发相关产能；户外运动服饰和新中式服饰销售额快速增长，需调整设计以适应趋势。

2. 商业机会：唯品会新引入600多个品牌，涵盖大众至轻奢，提供代工或供应链合作；三折以内特供低价商品占比超40%，品牌清尾货需求增加。

3. 推进数字化和电商启示：技术开支同比增长10%，平台优化技术应用；定制商品成功案例提示工厂数字化生产，唯品会SVIP策略如会员合作，可借鉴电商联动。

财报揭示行业趋势和痛点解决方案，指导服务优化。

1. 行业发展趋势：SVIP活跃用户增11%，贡献47%消费，会员经济成主流；定制商品GMV增长超140%，新品类如户外服饰需求上升。

2. 新技术方面，唯品会技术开支同比增长10%，可能用于平台升级；客户痛点包括消费者谨慎致退货率提高、低价竞争激烈。

3. 解决方案体现在会员合作模式如与腾讯视频、网易云音乐联动，提供增值服务；定制商品高复购率方案可缓解用户流失；唯品会开支控制如营销降17%，服务商可开发类似工具。

财报展示平台策略和风险管理，助力招商运营。

1. 商业对平台的需求：品牌清尾货需求增加，三折以内商品占比超40%；SVIP用户贡献大，平台需强化会员体系如“买1得7”活动合作腾讯视频等。

2. 平台的最新做法：SVIP增长策略带来客单价增8%，定制商品推广GMV增140%；新引入600多个品牌，涵盖轻奢等类别，支持招商。

3. 运营管理启示：开支控制，营销降17%，技术增10%；GMV持平，但订单量下滑8.1%，需提升用户粘性。

4. 风向规避：三季度预期营收下降10%至5%，市场竞争激烈导致用户流失；平台应聚焦高性价比商品和服务保障，规避低价风险。

财报分析产业动向和新问题，提供商业模式启示。

1. 产业新动向：SVIP用户增长11%，贡献47%线上消费，推动会员经济发展；定制商品GMV增超140%，复购率高，显示个性化趋势；新中式服饰等品类增长快。

2. 新问题包括市场竞争激烈致用户流失、退货率提高、低价竞争；唯品会家电业务下滑，反映行业补贴大战。

3. 政策法规建议和启示：唯品会管理层强调丰富供给和服务保障，追求长期可持续增长；商业模式如核心品牌聚焦和SVIP策略，可研究电商韧性。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Vipshop's Q2 financial report shows stable operations, with SVIP users as the key driver.

1. GMV reached RMB 50.6 billion, flat year-on-year. Active SVIP users grew 11% YoY, contributing 47% of online spending, with average order value rising to RMB 256.

2. Net revenue was RMB 26.9 billion, Non-GAAP net profit was RMB 2.2 billion, and operating profit increased 16.5% YoY to RMB 2.23 billion, exceeding market expectations.

3. Marketing expenses fell 17% YoY, while technology and content spending rose 10%, leading to a 4.2% decline in total operating expenses.

4. Strategic initiatives included membership collaborations like the "Buy 1 Get 7" campaign offering perks from Tencent Video and NetEase Cloud Music, and customized products saw GMV surge over 140% with high repurchase rates.

5. Over 600 new brands were added, with outdoor sportswear and new Chinese-style apparel sales growing rapidly. Q3 revenue is expected to decline 10% to 5% YoY amid intensified low-price competition.

The report reveals opportunities for brand collaboration and consumer trends, aiding marketing and channel strategies.

1. SVIP users contributed 47% of online spending, growing 11% YoY, indicating high loyalty. Brands can leverage membership partnerships like Vipshop's tie-ups with Tencent Video and NetEase Cloud Music, now including Starbucks and Heytea benefits.

2. Customized products saw GMV surge over 140% with higher repurchase rates, suggesting potential for tailored production. Over 600 new brands like DIESEL and Marni were added, offering partnership opportunities.

3. Outdoor sportswear and new Chinese-style apparel are fast-growing categories. Consumer caution has increased return rates, while average order value rose 8%, highlighting the need for cost-effective products.

4. Products priced below 30% off now account for over 40% of sales, reflecting demand for clearance items. Vipshop's removal of unreliable brands emphasizes user value, guiding brands to optimize supply.

The report highlights growth opportunities and risks, guiding strategic adjustments.

1. Growth areas: SVIP users supported flat GMV, contributing 47% of spending. Sellers can learn from membership economies like the "Buy 1 Get 7" campaign and partnerships with Tencent Video. Customized products saw GMV surge over 140% with high repurchase rates.

2. Demand shifts: Outdoor sportswear and new Chinese-style apparel are booming, with over 600 new brands added. SVIP strategies boosted order value, but user churn and higher return rates require attention.

3. Risks: Q3 revenue is expected to fall 10% to 5% YoY due to fierce competition and low-price subsidies, impacting categories like appliances. Positively, operating profit grew 16.5%.

4. Takeaways: Vipshop focuses on diverse product offerings, value-for-money, and service guarantees. Its model includes membership collaborations and brand removals, emphasizing sustainable growth.

The report underscores demand for customized production and digitalization insights, offering manufacturing opportunities.

1. Production needs: Customized products saw GMV surge over 140% with high repurchase rates, indicating consumer preference for personalization. Factories can develop related capacities. Outdoor sportswear and new Chinese-style apparel sales are rising, requiring design adjustments.

2. Opportunities: Over 600 new brands were added, spanning mass to light luxury segments, opening OEM or supply chain collaborations. Products under 30% off exceed 40% of sales, increasing demand for clearance items.

3. Digitalization: Technology spending rose 10% YoY, reflecting platform upgrades. Successful customized products highlight digital production potential. SVIP strategies like membership partnerships offer e-commerce synergy lessons.

The report reveals industry trends and pain point solutions, guiding service optimization.

1. Trends: SVIP users grew 11% YoY, contributing 47% of spending, making membership economies mainstream. Customized products surged over 140% in GMV, with new categories like outdoor apparel gaining traction.

2. Technology: Vipshop's tech spending rose 10% YoY, likely for platform upgrades. Pain points include higher return rates due to consumer caution and intense low-price competition.

3. Solutions: Membership collaborations with Tencent Video and NetEase Cloud Music offer value-added services. High-repurchase customized products mitigate churn. Marketing expenses fell 17%, suggesting cost-control tools for service providers.

The report showcases platform strategies and risk management, aiding merchant acquisition and operations.

1. Merchant needs: Demand for clearance items is rising, with products under 30% off exceeding 40% of sales. SVIP users drive significant spending, necessitating stronger membership systems like the "Buy 1 Get 7" campaign with Tencent Video.

2. Platform actions: SVIP strategies boosted order value by 8%, while customized products grew GMV over 140%. Over 600 new brands, including light luxury, support merchant recruitment.

3. Operational insights: Expenses were controlled with marketing down 17% and tech up 10%. GMV held flat, but order volume fell 8.1%, requiring improved user retention.

4. Risk avoidance: Q3 revenue is expected to drop 10% to 5% YoY due to competition-driven churn. Platforms should focus on value-for-money products and service guarantees to mitigate low-price risks.

The report analyzes industry shifts and emerging issues, offering business model insights.

1. Trends: SVIP users grew 11% YoY, contributing 47% of online spending, fueling membership economies. Customized products surged over 140% in GMV with high repurchase rates, signaling personalization trends. Categories like new Chinese-style apparel are expanding rapidly.

2. Challenges: Fierce competition led to user churn, higher return rates, and low-price wars. Vipshop's appliance segment declined, reflecting industry-wide subsidies.

3. Implications: Management emphasizes diverse supply and service guarantees for long-term growth. Models like core brand focus and SVIP strategies offer lessons on e-commerce resilience.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

【亿邦原创】8月20日，唯品会发布2024年第二季度财报。财报显示，今年第二季度，唯品会实现净营收269亿元（人民币，下同），Non-GAAP净利润22亿元；GMV为506亿元，与上年同期持平。超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%。

同时，公告显示，今年二季度，唯品会投入超过2亿美元回购公司股票，基于对公司未来发展的信心，唯品会董事会批准一项新的股票回购计划，允许公司在完成现有股票回购计划后的24个月内，回购不超过10亿美元的美国存托股或A类普通股。

二季度运营利润为22.3亿元，同比增长16.5%

2024年二季度，唯品会实现净营收268.75亿元，上年同期为278.79亿元，同比下降3.60%，但高于市场预期3亿元；归属于股东的净利润为19.31亿元，同比下降7.93%；GMV为506亿元，与上年同期持平；产品收入达251亿元，同比下降4.1%；其他收入达18亿元，同比增长4.7%。

毛利润为63亿元，上年同期为62亿元，同比增长2.2%。毛利率为23.6%，上年同期为22.2%，同比微增长。

开支方面，唯品会二季度整体运营开支为43亿元，同比下降4.2%。占总净营收的比例为16.0%。履约开支为21.6亿元，同比下降0.8%。营销开支为7.41亿元，同比下降17.0%。技术与内容开支为4.87亿元，同比增长10.0%。总务与行政开支为9.01亿元，同相比下降6.5%。

唯品会二季度运营利润为22.3亿元，同比增长16.5%，高于市场预期5%。运营利润率为8.3%，上年同期为6.9%，同比增长1.4%。此外，根据非公认会计准则（Non-GAAP）计算，唯品会2024年第二季度的运营利润为26亿元人民币，上年同期为23亿元，同比增长11.6%，Non-GAAP运营利润率为9.5%，同比增长1.3个%。

SVIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%

2024年第二季度，唯品会活跃用户数量达4430万，去年同期为4560万，同比微降2.9%；订单量达1.978亿，去年同期为2.138亿，同比下降8.1%。

2024年第二季度，唯品会SVIP活跃用户数同比增长11%，并贡献了线上消费的47%，在一定程度上撑起了其平均客单价同比增长8%。本季平均客单价达到 256 元。

在第二季度订单量下滑的背景下，唯品会GMV能整体持平，SVIP用户起到关键作用。唯品会在财报中表示：“核心品牌和活跃的超级VIP会员的强劲表现证明了我们业务的基本优势。”

据悉，唯品会现阶段已同包括腾讯视频、网易云音乐、美团外卖等平台开展会员合作，并在今年第二季度，向SVIP会员新增星巴克、喜茶等限时福利券包。以“超级VIP买1得7”活动为例，部分受邀用户以188元购得唯品会SVIP年卡后，还将获得腾讯视频VIP年卡、网易云音乐VIP半年卡等权益。

此外，财报显示，2024年第二季度，唯品会定制商品GMV同比增长超过140%，复购率高于同类商品。从购买用户占比来看，定制商品对高价值用户的吸引力明显提升。

品类方面，户外运动服饰装备、新中式服饰等当季趋势商品的销售额快速增长。今年上半年，唯品会买手团队为平台新引入600多个知名品牌，涵盖大众、潮流、轻奢及欧美设计师品牌，比如，今年二季度，唯品会与DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌达成合作。

值得一提的是，唯品会二季度超级大牌日和超级品类日的整体业绩同比增长超过49%。

三季度预期营收同比下降10%至5%，低价竞争何解？

面对下一季度，唯品会继续下调预期，2024年第三季度，唯品会预计营收在205亿元和216亿元，较上年同期下降约10%至5%。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚坦言，“第二季度市场竞争还是比较激烈，我们没有大规模补贴用户、拓展用户，导致有些摇摆用户流失了。接下来，我们会继续在丰富商品供给，提供高性价比商品和无忧服务保障等方面深耕细作，着眼于实现长期且可持续的增长。”

他进一步补充道：“我们今年在网站上还清了很多不靠谱的品牌商家。我们不是追求生意，而是追求用户买到后觉得有价值。这个竞争还会继续，我们要想办法做到更好。”

管理层在业绩会上说，三折以内的特供低价商品占比回升到 40% 以上。说明品牌方清尾货的需求增加。但是消费者变得更加谨慎，退货率提高，而唯品会此前拓展的家电等标品业务，又赶上拼多多、淘宝、京东的补贴和低价大战，下滑明显。

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FAQ回顾

唯品会2024年第二季度GMV和SVIP用户表现如何？

2024年第二季度，唯品会GMV为506亿元人民币，与上年同期持平。超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长11%，贡献了线上消费的47%，平均客单价同比增长8%至256元。

唯品会二季度运营利润和营收有什么变化？

唯品会二季度净营收为269亿元人民币，Non-GAAP净利润为22亿元。运营利润为22.3亿元，同比增长16.5%，运营利润率为8.3%，同比增长1.4个百分点。

唯品会对2024年第三季度的业绩预期是什么？

唯品会预计2024年第三季度营收在205亿元至216亿元之间，较上年同期下降约10%至5%。公司表示将继续通过丰富商品供给和提供高性价比商品来实现长期可持续增长。

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