单品销售5万瓶 复购达60% 时光之束想做中老年抗衰头部品牌

过去几年功效护肤品赛道涌现不少抗衰爆品，其中不乏国际大牌。如雅诗兰黛的小棕瓶精华液、赫莲娜黑绷带面霜相继火爆全网。在2023年12月，欧莱雅旗下品牌羽西的人参系列，明确标注50+熟龄肌肤适用。然而，在中老年抗衰这个细分赛道，国货品牌并不多见。

据了解，时光之束是一个专注中老年抗衰的国货初创品牌，在国际大牌中杀出重围，完成单品销售5万瓶的成绩，保持60%的高复购率，这背后究竟做对了什么？

创始人谭卫东先生表示，中国老龄化日趋严重，银发族的抗衰需求应该被看到。基于此，他创立了时光之束，定位是专注中老年抗衰，期望做比肩国际大牌，但更适合中国中老年群体的抗衰产品。

谭卫东先生有多次创业经验，在供应链渠道方面有天然优势。在创立品牌后，创始团队锚定了一个目标，那就是要让科研成就产品力。为此，团队找到中科湖州技术研究所达成战略合作，投入大量经费共建产研实验室。研发团队目前拥有50余名生物医药学专家，100余项国家级专利认证。

品牌旗下的玻色因系列是时光之束的一张王牌。对标国际大牌9%的有效成分，该产品不惜成本添加高达9.2%的玻色因，让抗衰水到渠成。做营销出身的谭卫东先生摈弃了护肤行业热衷的“爆品论”，时光之束不惜成本的产品策略，始终不刻意讨好，不刻意迎合，而是坚守严格的入市机制和流程。研发完成不能马上入市，还需要接受南方医科大学化妆品检测中心的人体检测，一是明确产品功效，二是向让消费者吃下定心丸，提升对品牌的信任度。

区别于单纯售卖产品，谭卫东更希望提供中老年抗衰解决方案。很多老年人买了产品不知道如何使用，功效自然不会太好，这时候就需要专业顾问指导。基于此，谭卫东先生组建了数百余人的皮肤管理师团队，用专业的美容知识，为中老年顾客提供更人性化、个性化的顾问服务。这也直接反应在产品的复购率上，据品牌方提供的资料，月复购率可高达60%，有近50%都是忠实回购用户。

在后续，谭卫东表示仍将紧盯产品研发，保持与外界的交流合作，寻找更多的有效成分，为科研注入新的思路。此外，经过几年的产品沉淀，品牌也将会在营销推广上发力，让更多消费者认识时光之束。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。