亚马逊启动全托管 低价商店和Temu全托管有何不同？

近日，亚马逊或将推出全托管“低价商店”项目，刷屏跨境圈。质疑Temu，理解Temu，成为Temu，打不过就加入。

此次引发热议的“低价商店”，被业内疑似看作是亚马逊对Temu等低价平台的反击，其定位、经营权限、选品要求及价格限制、物流发货等细节成为业内关注的焦点。

那么，亚马逊低价商店是什么？怎么开通？和Temu全托管模式相比有什么不同？请看下文详解。

01 亚马逊低价商店

（图源：网友分享）

亚马逊低价商店：是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店；由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9~11天内将商品直接送达顾客手中。目前采用内部邀约制，预计于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

“白牌低价”、“时尚家居生活用品”、“亚马逊负责履约”，是不是特别像全托管？

不过与全托管不同的是，亚马逊低价商店项目下，卖家虽然无广告推广权，但仍拥有选品权、定价权和活动参与权。

以下是某位卖家总结的“亚马逊低价商店”项目重点内容：

（图源：网友分享）

此外，其他卖家还反馈了一些重点内容：

1）推广引流：卖家虽然不能开广告，但会有coupon、秒杀等类似的功能。

2）物流成本：相较于标准FBA服务，低价商店履约环节成本更节省。

3）运营成本：针对低价、低重量商品有特殊的费率。

4）Listing：低价商店是全新链接，不共享主商城的 Review；在低价商城的搜索结果中，不会出现现有的FBA商品。

02 亚马逊低价商店 vs TEMU全托管

2022年Temu横空出世，凭借全托管模式造就的极致低价，上线后不到1年半的时间，其独立访客数量就达到4.67亿，超过SHEIN，与速卖通持平，仅次于亚马逊。

今年推出半托管同样增速迅猛，短短两个月时间就开通了美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国等9大站点。

近年来全球消费降级，跨境电商领域愈卷愈烈，Temu等中国电商平台的迅猛发展给亚马逊带来了不少压力。

现如今推出“低价商店”，或是亚马逊应对竞争压力、抢占市场份额的重要举措之一。

亚马逊低价商店和Temu全/半托管有何不同？

（图源：网络）

亚马逊全托管低价商店或将成为跨境电商领域的一次重要变革，但不管市场环境怎么变化，降本增效是卖家不变的追求。

跨境企业出海的过程中，物流成本占gmv比重为20%-30%，在出海全链路成本支出项中占比很高。现如今电商平台之间内卷加剧，卖家之间的竞争也愈演愈烈，卖家必须精打细算，尽可能降低成本。

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注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。