TikTok Shop美国站3月榜单：小店数量环比增长63.77% 美妆个护类销量最高

文 | 缪悦

【亿邦原创】美东时间4月10日，美国参议院方面表示，立法者或将把迫使字节跳动剥离TikTok美国资产的最后期限延长至一年。这意味着，任何可能的TikTok禁令都将推后至2025年，也就是美国大选以后。

TikTok的命运走向一波三折，但这并没有完全浇灭TikTok美区商家圈的热情。亿邦动力了解到，目前TikTok Shop美国站小店数量3月环比2月增长了63.77%，达到30万家。同时3月美区的总销售额在经历了2月春节的平稳期后继续保持增长的态势，且直播呈现明显的结构性增长。

此外，目前TikTok Shop美国站上销售额最高的前五大品类分别是美妆个护、女装&内衣、收藏品、保健和运动&户外；而销量最高的前五大品类分别是美妆个护、女装&内衣、运动&户外、手机&数码和时尚配件。其中不乏有美妆个护和保健的头部品牌，一个月内在TikTok Shop美国站做到了几百万美金的销售额；也有卖家从0起步，通过广泛建联达人增加商品内容数量，只用1-2个月就在TikTok上拿到了可观的结果。

为展现TikTok Shop美国站发展情况，亿邦动力联合FastMoss整理了2024年3月的月度榜单供广大用户参考。该榜单涵盖小店销售额排行榜、单品销售额排行榜，以及销售额前二十的达人带货排行榜。

数据说明：

榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年3月1日-3月31日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

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小店销售额榜

从TikTok Shop美国站所有小店的排行来看，3月总销售额排在第一的是美妆个护类目的小店Tarte Cosmetics，月销售额达到了683万美元；排在第二的GuruNanda LLC同样为美妆个护类目的小店，月销售额达到了535.3万；排在第三的是保健类目的小店Clean Nutra，月销售额约为491.9万。

值得注意的是，在TikTok美区的头部销售店铺中，除了跨境出海最为热门的美妆个护、手机数码、女装内衣之外，还出现了不少保健类目的销售大卖家，包括Clean Nutra、Micro Ingredients等。

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商品销售额榜

在TikTok Shop美国站最热卖的商品排行中，保健、美妆个护、手机&数码依旧领跑，3月总销售额排在第一的商品是一款MultiMineral Sea Moss 3000mg黑籽油；排在第二的是GuruNanda椰子提取油；排在第三的是美国本土品牌Tarte的一款热销美妆组合产品，前三名的单品月销均超过了300万美元。

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带货达人排行榜

在TikTok Shop美国站达人带货排行榜中，排在前三的Halara、Alle、Matt Kahla, Jr.三位达人的月销售额分别在181.3万美元、116.6万美元和65.9万美元。值得一提的细节是，达人的粉丝数和实际的商品带货额度并不成直接的正相关，譬如这位ReviTech达人，粉丝数仅有2万多人，但最终在3月的美区却拿下了65.9万美元的成交额，再譬如达人Shanna Kay Goodwin，粉丝数为10万左右，也依然收获了54.6万的商品销售总额。

这也可以给发力美区的TikTok商家一点在达人营销层面的启发——粉丝数量是衡量TikTok达人影响力的最直观指标，粉丝数量越多，表明达人的影响力越大，能够触达的潜在客户越多，但这并不是唯一、甚至并不是最重要的指标，一些中小达人如果内容质量、账号活跃度、互动率等指标表现较好，又与商品在垂直度、粉丝属性等方面高度匹配，同样可以作为不错的达人带货合作人选。